“战略八步法”揭秘阳光城：一次完美的千亿跨越！
2018年于阳光城而言，是充满挑战的一年，持续的政策调控，紧缩的信贷环境等都为其快速发展设障，虽然环境不甚乐观，但阳光城却提交了一份满意答卷。
跨越
业绩稳步上升，首次跨进千亿阵营
截止2018年底，阳光城合约销售金额达到1628.56亿元，同比增长71%；2018年公司营业收入实现565亿元，同比增长70%。营业收入增长主要由于报告期房地产结算面积同比提升66%，结算均价同比提升7%。
阳光城发展势头强劲，未来潜力无限。2018年9月，阳光城提前达成千亿目标，超过年初千亿元的市场预期，也是今年首家第一次跨入千亿阵营的的企业。
改善
利润持续改善
· 净利润：2018年阳光城集团实现净利润39亿元，同比增长75%；归母净利润30亿元，同比增长46%；
· 毛利润率和净利润率：2018年，阳光城毛利润率和净利润率均呈现上升趋势，分别达到26.1%和6.9%，较2017年分别上升1个百分点和0.2个百分点；在整个行业利润趋于下行的大背景下，房地产项目毛利率较往期有所改善，房地产及相关业务毛利率同比增加约1个百分点达26.06%。
战略八步法
是以战略为中心，以目的为开始
3月15日阳光城公布了2018年年报，根据博志成总结出“房企升级转型战略模型及落地八步法“，从资源层面、管理层面、运营层面、文化品牌层面四个层面解读阳光城千亿背后的故事。
2018年阳光城围绕“规模上台阶，品质树标杆”的战略发展目标，制定了清晰的发展战略。2018年末，阳光城在取得规模增长的同时，同步实现了效益提升、库存优化、团队提升、管理加强和品质提升。
2018年阳光城战略实施对比
1. 资源：土储充足奠定未来发展
· 土储：2018年，阳光城通过招拍挂、收并购等多种方式拓展土地资源，以306亿权益投入补充土地储备1700亿元，2018年全年阳光城仅补充土地储备面积1333万平方米,截至报告期末，拥有土地储备总计4418万平方米；
· 2019年初集团总土储货值达到5494亿元，能够满足未来公司的发展。
作为房企重要指标之一的土地储备方面，阳光城贯彻“全地域发展、全方式拿地、全业态发展”的“三全”投资战略。在这样的投资战略下，阳光城在各城市群的销售业绩也取得均衡式发展，并助力公司千亿业绩突破。充足的土地储备数量和优质的土地质量为阳光城的发展奠定了基础。
房企拿地要从机会型向规划型转变，明确投资规模、投资布局、投资结构、投资方式、投资标准和投资节奏，同时洞察行业及市场行情，并做相适应的变化和调整。
2. 管理：精管理、强组织、重激励
2017年以来，阳光城对既有的组织体系、运营体系、管控体系等机制和体制进行了系统的革新和升级。围绕着“精管理”和“强组织”，阳光城实行“全攻全守343”营销管理阵型。使组织管理架构更为清晰，这些内部的调整如同催化剂，迅速促成了化学反应的发生。在规模稳步提升的同时，阳光城的经营效益显著改善。
房企应明确战略规划，确定管控模式、明确定位、优化内部责权体系，明确职能边界，实现效率和风险平衡。
2018年阳光城推出股权激励计划，股票期权数量高达34500万份，激励对象达422名，覆盖了大量核心业务骨干。阳光城以经营为导向，通过共享实现“表”、“里”的兼顾。
截至2018年年中，阳光城“双赢”机制覆盖项目数量达到110个，通过参与项目跟投，员工积极性得到了激发。
房企通过落实绩效，引入激励，对内刺激，对外招聘，充分调动员工积极性；优化激励体系，增加多样化、对于调动员工积极性、增强团队竞争意识、支撑公司快速发展都有积极作用。
3. 运营：做标准化下的差异
对于产品的差异化和标准化，阳光城副总裁张兆强认为，在地产上市公司非常高的成长压力下，标准化是必须的。只有时间可控、品质可控、成本可控，才能确保发展速度和品质提升以及成本控制。但是光做标准化还不足以打造产品力，所以在做标准化的同时，应非常注意个性化的产品，会非常强调差异化的产品，控制一定的比例，阳光城这个比例一般是三七分或二八分。
百强房企中95%以上都进行了产品标准化建设，打造若干条产品线。通过产品线建设能够通过标准的输出、快速在新的项目上执行落位。
4. 品牌：提品质，铸品牌
全面推进绿色智慧家，高品质项目提升项目品牌及企业品牌。2018年，阳光城积极迅速地推进绿色智慧家的战略落地，发布产品白皮书。目前已实现落地31个项目，累计建筑面积约374万平方米（38,004户）。阳光城发展至今取得这样的成绩，还与很多因素有关，但最重要的，还是因为阳光城永远把质量放在第一位，力争让每个建筑都经得起用户和时间的检验，最终形成强有力的阳光城独有品牌。
房企对品牌的理解和运用不能只停留在项目营销上，品牌的建设要与公司的企业文化、产品线、战略布局有机的结合，有的放矢，将投入产出的效果最大化。