袁毅明：营销模式、常见的营销手段有哪些，回头客营销怎么做？
这是袁毅明的第579篇原创文章：袁毅明：营销模式、常见的营销手段有哪些，回头客营销怎么做？
袁毅明：营销模式、常见的营销手段有哪些，回头客营销怎么做？
回归商业本质，卖LED灯珠便是卖LED灯珠，回头客便是最好的营销。
— 1 —
经常有人问我，你们公司做线上销售做的不错，是如何卖产品的呀？
想了很久，没想到自己是如何卖产品的。
我只知道，客户需要什么，我就提供什么？
客户问我什么LED灯珠问题，我就回答什么问题。
客户问我什么牌子的LED灯珠便宜，我就告诉他什么牌子的LED灯珠便宜。
客户问我们哪款LED灯珠亮度高，我就告诉他哪个型号的LED灯珠亮度高。
客户问我们能不能定做异形的LED灯珠，我确认好尺寸，和客户沟通如何做好他要的异形LED灯珠。
总之，LED灯珠产品，LED灯珠方案，LED灯珠的应用，我能提供，客户问我，我就回答。
客户需要提供LED灯珠规格书，我就提供LED灯珠规格书，客户需要LED灯珠样品，我就提供LED灯珠样品。
LED灯珠怎么选，我把市场上的LED灯珠分成几个阵营，国内，台湾系，欧美系。
告诉他们，每个系的优缺点，你选谁家的，取决于你的产品是运用在什么产品上，对灯珠有什么要求，再自己选择。
我不强迫你非要买谁家的LED灯珠。
市场是开放的，你的选择是自由的。
如果是做通用照明，要便宜LED灯珠，坚持能用就行的人，我就建议他找XX森，XX方。
客户问我的LED灯珠产品好在哪里，我告诉他，你对比用用就知道了。
客户相信我，拿回样品试用用，发现亮度果然要高，光色也更柔，一致性更好。手工焊接和过回流焊也没有问题。
产品还提供正发，侧发。单色，全彩各种灯珠型号，还协助客户新产品选型。
客户说，我要指定晶元，普瑞的芯片来生产封装，指定色温，显色指数，告诉我们，分光也要按他们指定的恒流恒压的条件分。
可以。产品有价值，符合客户使用条件的产品更有价值，提供给客户更好地迭代，升级的产品方案，更具价值。
所以，你问我，我是如何卖LED灯珠的，我是如何营销客户的。
我真一时半会没想清楚。
我只知道，我把来找我要LED灯珠产品的客户，都当成我的朋友，他们需要LED灯珠，我们提供LED灯珠。
他们需要解决LED灯珠的问题，我们协助他们解决LED灯珠的难题。
他们测试用LED灯珠样品没问题了，他们的产品通过认证检测了，他们的客户重新给他们下单了。他们也就继续把LED灯珠的订单给我们了。
就这样，日复一日。
一天积累几个客户，一个月积累几十个客户，一年积累几个客户，我没有数过。
客户都在CRM系统里，都在业务的服务渠道里，我不会刻意去数，每天增加了多少客户数，每年增加了多少客户数。
我只知道，怎么服务好这些客户，把他们当成朋友，帮助他们解决他们的问题。
— 2—
一个客户对我说，他要给我介绍客户。
我说，谢谢你，有空过来这，我请你吃饭。
客户说，我是相信你们的产品品质，才会把靠谱的朋友介绍给我，
还说，他朋友的公司比他的还大，LED灯珠的需求还多，希望我和他的朋友也能成为好朋友。
我说，肯定的，你的朋友就是我的朋友。
产品的品质好不好，稳不稳定，不是我说了算，是你们说了算。
再说，用久了，自然就清楚了。
当然，也有客户问，你们的LED灯珠怎么卖这么贵？
我回答：我们的灯珠所用的材质不一样，芯片是台湾总部直接采购的正规A级品，焊线用的是纯金线，价格和质量成正比。
你们有没有什么目标接受价，我给工程部和报价小组看看，那款材料的合适您。
客户说，我想选用你们的LED灯珠。
价格有没有便宜一些。
我说，价格，我们工厂是采用的阶梯式价格模式，50K, 500K ,5000K,价格会有所不同。
如果你们量级达到一定的情况，我们会申请给你们优惠的，这个也是我们业务员会帮你跟进的。
也有人问，其它厂家比如XX上市公司人家这一款才卖xx元你们卖的比他还贵？
这个问题，如果懂资本市场的人就容易理解了。
上市公司，很多追求的是销售额，他们要的是销售金额，也就是业绩，才有资本的故事，做好产品是其次，对他们来说，讲好资本市场的故事才是最重要的。
我们做的是品牌，奥迪和奥拓，一字之差，价格和质量肯定是有差别的。
类似的案例还有很多。
但这些重要吗？
不重要，如果能和我们成为朋友，能和我们成为客户的，最后还是会成为我们的客户。
我们之间存在相互筛选的过程，
我们不会随随便便成为朋友，也没有随随便便的客户。
我们更愿意成为经历起时间交往的朋友。
所以，今天，你问我，我是如何线上销售，是如何做营销的。
那我告诉你，我们就是这样日复一日，通过时间的积累，把一个个客户变成朋友的。
这么多年过去了，我们的客户越来越多，朋友也越来越多。
客户是朋友，朋友也是客户。
后来，有人告诉我，这样的销售方式是：
回归商业本质，卖LED灯珠便是卖LED灯珠，回头客便是最好的营销。
我这才明白，原来这就是营销。……
最后的话
赚钱就是要找对人，找对客户，找出客户的需求，服务摆在第一位，这些都是提升销售订单转化率的方法。
这一切的前提， 是你要有意向的客户，要能找到客户，要有找到客户的方法。
希望今天的分享：袁毅明：营销模式、常见的营销手段有哪些，回头客营销怎么做？
回归商业本质，卖LED灯珠便是卖LED灯珠，回头客便是最好的营销。
能够给你的线上创业并赚钱带来一些思维上的启发。
毕竟，有了一套自己的营销方法，能找到更多的客户，成交更多的订单，收入，是不是也就水涨船高了呢？
期待你的进步，祝你创业有成。
最近推荐：
袁毅明：赚钱是一种能力：在家做什么能赚钱，自媒体是如何赚钱的？
袁毅明：客户的需求，客户需求分析，挖掘客户需求，了解顾客需求的方法有哪些？