袁毅明：为什么你总是赚不到钱？

袁毅明：为什么你总是赚不到钱？我们经常说，生意的本质是流量。但是，你有没有想过，有流量就真的能做好生意，能赚到钱吗？不一定。有流量，能够做更多生意。但是，有流量，未必能够赚到钱。为什么？

要回答这个问题，我们首先要了解赚钱的本质。做生意，钱从哪里赚？很多人说，从客户身上来。是的，和客户交易可以赚钱。只有通过和客户交易才能创造利润，赚取财富。
假如你每天成交4个客户，一年能成交几百个客户，那么你赚取的财富就从这几百个客户交易中来。你勤奋一点，每天多成交一些客户，你一年下来就可以赚取更多的财富。这个时候，财富多寡 =客户交易数量。

那么，是不是成交客户就等于赚钱呢？不一定。赚钱跟客户非常相关，但并不完全等于成交客户就赚钱。
比如，你花费了500块，一天买来了50个流量，成交了4个客户，赚钱588元。你的客户成交了好几个，你每天都在在成交，每天都有在赚钱。但是，月底一算，除掉运营成本，推广费，包装费，还有其它的杂费。你算一下，这个月，不赚钱，反而赔钱了。这个时候，赚钱=毛利-成本

成本会包括很多方面。比如工资，税收，吃饭，住宿，车马费，包装运输费，推广费......
这些成本的多少，决定了你每个月能否真正赚到钱。那么，是不是成本降低，就一定能赚到钱呢？不一定。比如，你减少了运营推广人员，你减少了推广费用，每个月开销减少了。但是，人少了，推广费少了，那带来的流量就少，成交的客户也会少。所以在相同的条件下，你不能减少这些必要的支出。但假如你提高流量的转化率，你同样的一天500推广费，能带来6个客户成交。
同样的产品，因为流量成本和转化成本的不同，它所产生的总利润也不同。所以，除了流量要增加，客户的转化率也要增加，才可能赚取更多的钱。销售赚钱=流量*转化率

这样可以更好地赚钱。如果流量成本降低，客户转化提高，那么，你投入更多的推广费，就可以成交更多的客户。
理解了这个条件等式，你也就理解了：很多时候，货卖得越多，得益于我们的流量成本降低，得益于我们的转化率提高。而对于一些客户购买几件产品来说。销售赚钱=流量X转化率X客单价。这三个条件，共同决定了你能不能赚取更多的钱。

销售赚钱=流量X转化率X客单价X复购率。
虽说流量、转化率、客单价决定了你销售额多少，赚钱多少。但是客户复购，也能够让你多赚钱。复购的流量成本是0，多成交一次，就多赚取一次的钱。没有复购，就没有老客户。老客户，持续贡献了财富。但是，老客户下单，也会有一个周期的问题。

客户的需求毕竟有限，一个项目，也会有它的生命周期。如果客户原来的需求没有了，项目取消了。这个后续的成交机会，也就没有了。

这也是为什么，要源源不断获得新鲜血液，不断地要引进新流量的原因。新流量，不管如何提高转化率，也不可能让每个人都跟你购买。有一定的成交概率。但是，每个客户需求的强烈不强，购买的意愿不同。购买的时机也会不同。任何的新流量，新客户，都会有一个从了解，到信任，到成交的过程。
今天，可能这个客户买，明天可以能那个客户买。再往后，这两个客户可能在一段时间内都不购买。那么，我们就需要更多新的流量进来。

所以，你要想多赚钱，你一定要多从这几个方面去思考。到底哪一个环节，我还有提升的空间。到底，哪一个环节，我可以做的更好。提高效率，降低成本，本来就是商业赢利模式的一种。

最后的话

获取更多的流量，可以成交更多的客户，赚取更多的钱。但是源源不断地获取低成本流量，是关键。谁能掌握低成本获取流量的方法，谁就更有可能赚到更多钱。而对于你来说：
为什么你总是赚不到钱？1、你不知道新客户从哪里来？2、你不能低成本获得更多的客户？3、你不知道如何提升转化率？4、你不知道如何提高客单价？5、你不知道如何提升复购率？只有不断地优化这些细节，多从这些细节做功率，你才能更好地通过网络赚到钱。

祝：早日赚到更多的财富。