目标一致，雄鹰和蜗牛为什么经历完全不一样？

这是袁毅明的第536篇原创文章：目标一致，雄鹰和蜗牛为什么经历完全不一样

今天，去办公室加班，并做了一个简单的复盘。

复盘什么呢？

就是对于新人来说，到底什么是最重要的事。

尽管现在流量的获取不容易，但是还是有做的好的人，

有牛逼的人和牛逼的公司。

怎么做?

复制。

我们先来看看，什么是牛逼的人，

牛逼的人，就是有结果的人。

怎么做？

复制牛逼的人。

一个新人怎么复制，

比如，我们是做LED灯珠的，我们怎么复制。

老业务告诉我们。

第一个月，熟悉产品。

第二个月，试着跟进客户，

第三个月，开始积累客户，慢慢出单。

在这个过程中，会有人与机器的链接，人与人的连接，

人与机器的链接，比如开挖掘机，开发程序，这是赚小钱的事情。

人与人的链接，比如卖货，培训，这是赚大钱的事情。

为什么这样说呢？

因为，人与机器的链接，只具备单一性。就是说，具有时间的唯一性，不可以复制。

比如，开挖掘机，你在一个时间范围内，技术再好，只能开一台。所以，不具备唯一性，只能赚小钱。

但是，卖货，你既可以在多平台，卖多个产品，也可以卖给同一个人，多个产品，而且每个月，每年，都可以卖给他。

或者说，你用相同的卖法，可以卖给类似的几十个人，几百个人，所以，同样的一个产品，一个技能，你可以卖给相同的人，类似的人，一百次，一千次。无上限。

这就是模式，能力的复制销售，这就是复利的威力。

目标的制定和执行力，专注力。

这里，我要举个例子，

雄鹰和蜗牛，

我们知道，雄鹰具有先天的天赋，会飞，并且具有一双飞翔的去翅膀，这就是说，先天的条件好。

但是蜗牛呢？

既没有会飞的天赋，也没有一双会飞翔的翅膀。

所以，他除了一个坚硬的壳，别无其它。

所以，当它们要同时攀登到金字塔的顶端的时候。

老鹰，只要扇动它那双会飞翔的翅膀，就能够到达金字塔的顶端，

但是，面对相同的目标，要到达金字塔的顶端。

蜗牛，只能靠自己坚硬的外壳，一次次，爬不上去的时候，掉下来，再爬，再掉，再爬.....

直到有一天，蜗牛，也爬到了金字塔的顶端，

这个时候，它们看到顶峰的风光，结果都是一样的，老鹰成功了，蜗牛也成功了。

结果就是两人都到达了金字塔的顶端。

尽管过程不同，但是，结果一样呀。

这时候，老鹰和蝇牛的成就感不一样呀。

老鹰，我很容易就到达金字塔的顶端，这金字塔上的风光和雄鹰的光环，感觉很容易啊。

但是，蝇牛不一样啊，所以，尽管在金字塔顶，大家看到的风景都是一样的，

但是，两人的感悟，却是完全的不一样。

这就是享受过程和结果，有时候会得出完全不一样的结论的原因。

这也是，我告诉我的业务员，在业务拓展的前期阶段，

你不要怕，你要大胆和客户沟通，你要勇敢尝试，但是，你要足够细心，去跟进这个过程和进度，

一切，你要有自己的目标，

比如，提高转化率。

你要根据自己的需求，不断地找到和客户的共通点，然后，建立对应的联结点。。

这样，才不会偏离原来的方向。

我想，这也是新业务员，转化率提高，是否能快速出业绩的原因。

如果你能理解，能掌握，就能对业务的管理做一个统筹。

因为。这样，你既统筹了业务的需求，也结合的管理的需求。

这样，尽管，不一定都符合SOP的流程。

但是，一定符合理论联系实际的要求。

懂的，自然懂，不懂的，可以慢慢悟。

总的来说，这就是雄鹰和蜗牛的区别，

目标相同，结果一样，成就一样，

但是，过程有可能完全不一样。

这个时候，你需要想清楚，我是否真正想到做好这件事。

付出就有收获，你的收入，一定和你的付出成正比。

周末小结，如果，你有更多的想法，欢迎一起交流。