【集采分析】运营商光缆集采倒逼企业转型升级
运营商规模性的光缆集采直接影响行业的发展趋势，也考验着企业的生存和发展。截止2020年12月，中国移动和中国电信两大光缆集采都已经尘埃落定。从中不难发现，低价已经成行业定局，光纤光缆行业价格一路走低，给行业企业带来严重的挑战。
中国电信室外光缆（2020年）集中采购项目情况如下表：
从上表来看，本次电信集采约76%的份额被行业规模性公司及其关联公司占据，留给其它行业企业的份额约为24%。价格方面，本次电信集采的投标价格最高为2,728,707,900.03元，最低为2,297,936,123.10元。
光电通信媒体了解到，本次中国电信光缆集采共计有三十多家企业参与，给出的GYTA-单模G.652D-24芯成缆单价最低为980.88元/皮长公里（不含税），最高为1150元/皮长公里（不含税），给出的投标总价最低为2,270,904,761.23元（含税），最高为2,788,107,131.32元（含税）。
据相关人士透露，中国电信室外光缆集采的价格比中国移动的价格略低。众所周知，两大规模性的光缆集采都已经证明，低价的趋势短期内不可逆转，低价不仅让企业获利难上加难，也给企业的长期经营发展带来挑战。面对这种情况，行业企业如何破局，实现转型升级？
一方面，对企业自身而言：一要加大科技创新，实现降本增效。面对产品价格一路下跌的形势，行业企业唯有坚守创新不放松，掌握更多核心技术，赋予产品高技术含量，如此才能立于不败之地。创新的过程是企业自我革新的过程，也是企业效能不断增长，成本持续降低的过程。一来企业通过产学研得到的创新成果可运用于生产、流通、终端用户等各环节，提高生产效率，增强了企业的硬实力；二来企业通过技术创新可以实现数字化、网络化和智能化改造，以用户需求为导向，凭借柔性化、定制化生产能力，企业可以做到开源节流，减少库存，把不必要的成本降到最低。
二要坚持多元化发展，打造系列化产品供应体系，做到人无我有，人有我优，人优我精。多元化发展既是出于满足市场用户的不同需要，也为企业打破单一产品模式的竞争夯实基础，企业在坚持多元化发展的过程中，凭借系列化的产品，能够在竞争日趋激烈的市场中站稳脚跟。打好“多元化发展”这张牌，无疑将壮大企业的硬实力。
三要完善自身配套设施，助力实现产业升级，实现高水平发展。企业想要做大做强，或者做精，离不开强大而完善的配套设施。除了技术升级和产品多元化发展之外，企业的装备设施和配套水平也对企业生产有着重要影响力。而具备高技术含量、自动化水平高的装备配套无疑会对企业发展起到助推作用，有利于企业提质增效和高水平发展。
四要寻求多个应用领域的创新实践和突破。无论是大力谋创新也好，还是坚持多元化发展也罢，终究还要落实到应用层面。以用户需求为导向，以应用为根基，才能将创新成果和系列化产品推向更高层次的应用领域。想要在行业应用领域实现重大突破，就必须把握时代发展大趋势，朝着网络化、智能化、数字化方向努力。在新时代大趋势面前，企业宜从生产制造、流通、服务等环节提高智能制造以及数字化水平，实现高效资源配置，不断提升应用水平。
另一方面，销售和业务层面，宜扩大细分市场地盘，释放增长潜力。从上述两大运营商的光缆集采分析得知，过于低价的运营商市场对光纤光缆行业企业来说，已经产生不利影响。企业在关注运营商市场的同时，还应聚焦细分市场，扩大细分市场地盘，打造多个领域的增长极。细分市场在我国的“新基建”中有明确体现，如电力、特高压工程、铁路、轨道交通、数据中心以及工业互联网等领域。
1、电力市场领域。当前，我国数字电网及智能电网建设加速，持续加码构建能源互联网生态圈。数字电网建设，即是引领传统物理电网走向数字化、智能化、互联网化的过程。其中，在电网的发、输、变、配电过程中会产生巨量的能量流、资金流、物流、业务流以及海量的数据流和信息流等，而数字电网产生的巨大数据流和信息流等会导致电网之间的连接需求激增，需要光纤光缆作为基础信息传输通道进行信息传输和交互。
2、特高压工程领域。与较低电压输电方式相比，特高压工程具有长距离、大容量、低损耗、优化资源配置和节约土地资源的优势，是新基建中能源网建设的重要内容。数据显示，到2022年，我国特高压产业及其产业链上下游相关配套环节所带动的总投资规模将达到4140亿元；到2025年，特高压产业与其带动产业整体投资规模将达5870亿元。特高压工程产业链较长，包括特高压电缆、导线、大跨距OPGW、GIS、特高压变压器、特高压电抗器等等。面对特高压工程广阔的市场前景，行业企业在积极投入特高压工程建设，助力构建我国新时代能源网体系的同时，还能够从中分羹获利。
3、铁路及轨道交通领域。铁路及轨道交通属于新基建中的“交通网”领域，国家发展改革委公布的数据显示，未来我国拟新开工项目70余个、总里程超过6000公里，拟将京津冀、长三角、粤港澳大湾区城际铁路作为重大工程纳入“十四五”规划，预计到2025年，基本形成城市群1至2小时出行圈和都市圈1小时通勤圈。这意味着我国铁路和轨道交通建设还有较大的增长潜力，市场空间非常可观。伴随着铁路和轨道交通建设规模持续扩大，其对网络连接的需求也将持续增长。光纤光缆行业企业抓住铁路及轨道交通网建设机遇期，同样能够获得较大的发展空间。
4、数据中心与工业互联网领域。当前，新基建大潮汹涌而来，数据流量井喷，数据中心新建和扩容的步伐逐步加快。截至2019年底，全国在用数据中心同比增长28.6%，在建数据中心规模增长30%，而工业互联网需要统筹构建数据采集（边缘层）、工业PaaS（平台层）和工业APP（应用层）多维体系，连接海量的设备，实现低时延、快速响应生产指令等效果，因此，产生的数据流量呈现爆炸性增长。数据中心规模增长以及工业互联网连接对光纤光缆提出新需求，多芯光纤、超抗弯光缆、OM3/OM4光纤、抗干扰光纤、微缆等产品将有用武之地。
再者，除了上述细分市场值得关注，海外市场方面仍然具有一定的吸引力。尽管当前新冠疫情仍在有关国家和地区持续，但是随着全球抗疫力度的加强，后疫情时代将加速到来。受疫情带来流量暴增，原先的传输通道受阻以及在线教育、在线办公等新经济业态的影响，全球运营商建网需求释放，全球光纤光缆市场将获得较大的发展机遇。光纤光缆行业企业应聚焦海外市场，为当地的网络建设作出贡献，提升当地的数字化水平，进而扩大市场规模。
在运营商市场不景气的情况下，新基建领域的电力、特高压工程、铁路和城轨、数据中心、工业互联网建设等等细分市场以及后疫情时代的海外市场，给了行业企业广阔的舞台，细分市场以及后疫情时代的海外市场带来的需求或能给企业留下更多获利空间，同时也有利于企业展开多元化经营，释放自身增长潜力。
总的来说，结合中国移动、中国电信两大光缆集采大事，不难研判，短期时间内，运营商市场中光缆价格走低的趋势难以逆转，此种情况无疑会倒逼行业企业转型升级。对于规模不同的企业而言，行业规模性的企业可做到大而全，而中小型企业可做到小而精，共同致力于助力推动行业出现新发展格局。随着行业企业加强创新研发力度，实现生产制造、流通、市场等方方面面的转型升级，完成新技术新应用的突破，新基建等细分市场以及后疫情时代的海外市场必将给行业内的大中小型企业带来广阔的发展机遇和新的获利空间。