你卖的是产品还是服务？它决定了你的成交率

你到底卖的是产品

还是服务……

很多人没想过并不知道它们有什么不同

产品和服务的区别会直接决定——你或你企业的业绩高低！

亲爱的朋友：

用户买的是产品还是服务，你仔细想过吗？大概率没想过……

不仅你，无论线上还是线下，大部分卖家都没想过。

一般都是直接选择一款产品在朋友圈卖，或在商业街租个门脸卖——总之你要通过卖这个动作赚钱！

你这么做没错，但是你无法分清卖的到底是产品还是服务……你的目的就不明确，销售信息就不清楚，你的用户选择起来比较困难，购买的可能性就比较小……

举个例子！

用户想买一个打孔机，用户要的是打孔机吗？

其实，用户不需要一台打孔机，用户需要的是墙上有一个洞。

如果你不是卖产品而是卖服务的话，你就会想：“我需要提供怎样一种服务让用户的墙上有一个洞？”

你至少有2种方案：

第一种是：你直接把打孔机卖给用户；

第二种是：用户需要的时候，你就上门去给他打孔。

你以用户得到这个孔为目的去提供服务，而不是你把打孔机卖出去。

这就是产品和服务的区别。

再比如，健身房卖健身卡，大部分是把这个卡当成了一种产品，直接卖给用户。

你来不来健身是你自己的事儿，所以有很多人办了健身卡，一次也不去健身房。

可是如果健身房把健身作为一种服务，他就会想尽办法让你去健身，激励你去健身，帮你练出你想要的完美身材。

还有，师瑾的短文案训练营，它也不是一个产品而是一项服务！

通过这项服务，你可以轻松吸引你想要的粉丝，卖掉你想卖掉的任何产品。

现在你已经了解了产品和服务的不同，你在写文案就会清楚明了目的明确，用户自然会主动购买你的产品！

祝你成功！

你可以把这篇文章分享出去，帮助更多人！

真诚的，

师瑾

杀手级文案教练

销售文案撰写优化

销售信撰写优化