普洱茶产能严重过剩！云南1000万涉茶人口出路何方？

目前，整个茶叶市场都是供过于求。

库存庞大，内销市场增长缓慢，出口常年维持在35万吨的疲软状态。这是当下中国茶叶的现状。

普洱茶更是面临产大于销，供过于求的问题。库存年年都有，一年比一年多。普洱茶产能过剩，大家都觉得生意越来越不好做，大家都在喊：茶难卖！

茶难卖的背后，是从茶园到茶杯，产能严重过剩。

茶叶市场，一靠内销，二靠出口、深加工！

普洱茶占据云南茶叶的半壁江山，据云南省茶叶流通协会数据，2019年，云南茶叶总产量43.1万吨。普洱茶大约21.6万吨，产值936亿元。

内销市场，普洱茶已经趋于饱和了。源头的茶农，卖茶的茶商，喝茶的茶客，手里都压着很多茶叶。藏家更不用说，明星家里藏茶60吨，东莞藏家几千平的仓库，全是茶叶。看起来壮观，卖给谁却是个问题。

茶农

现在的茶农，集采茶、制茶、卖茶于一身。每个茶农手里，都有卖不完的茶叶。

普洱茶市场，古树茶只占普洱茶产量的4%，物以稀为贵，真正的古树茶是不愁卖的，哪怕今年这样的行情，古树茶依然不够卖。

茶山有个残酷的现实：只要是稍有名气的寨子，古树茶都供不应求，不会有什么库存。但绝大多数中小树茶，库存都会越积越多。

大多数茶农卖茶，等着茶商或者散客上门。少数茶农会到城里或者镇上开一个店，吸引客流，带到家里买茶。

与茶商长期合作的茶农，为了中小树茶一起卖掉，通常会降点价，让茶商把古树、大树、中小树一起混收，这样库存会小一些。

市场上供不应求的冰岛老寨的茶叶，几乎每个茶农家里都有库存，有些茶农是故意留下来的，有些人是真没卖完。

而非名寨的茶农，中小树茶库存很多，有时候，古树秋茶都卖不完。

满地的茶农卖茶，其实是没办法：茶叶太多，产大于销，卖不完。

茶商

茶商，绝对是库存的主体。

两个月前，歙县男子3000吨茶叶被暴雨淹没，痛失9000万崩溃大哭的新闻冲上热搜。一个茶老板就有3000吨茶叶！

在云南茶城，大大小小的老板，手里的库存，多的几百吨，少的也有两三吨。

很多茶商，都被茶叶库存绑架，尤其是做品牌的老板，为了品牌发展壮大，某个品牌的茶叶，哪怕销量不是很好，也一定要做一批茶摆着，库存就慢慢积累起来了。只能一边存一边卖。

广州芳村的大茶商，库存更是多的可怕。据说，保守估计，云南30%的茶叶都被拉到广东，这个数据，在2003-2007年的时候，可以达到60%-80%。

尴尬的是，普洱茶炒作起家那几年，工艺五花八门，有不萎凋直接杀青的，有杀青揉捻过度的，2003-2007年的茶叶，能不能越陈越香，普洱茶圈内很多人都在质疑。

据小道消息，几个月前，广州开仓，2006年的中期茶投入市场，零售价60元一个357克大饼都没有人买！是零售，不是批发！

这一批茶叶，确实有点尴尬，市场不看好，卖给谁，是个大问题！

茶客

普洱茶客有边藏边喝的习惯。春茶上市，买一点摆着，转化几年，口感变好了，再慢慢喝。

柴米油盐酱醋茶，虽然茶客每天都要喝普洱茶，但手中都有茶。

买茶这件事，茶客的想法是：遇到价格便宜，质量好的茶，手中有宽裕的资金，就存一点（比如，今年）。囊中羞涩的时候，反正有茶喝，暂时就不买了罢！

中国内销市场庞大，但是茶叶产量更大，总体而言，普洱茶内销市场，增长越来越疲软。

茶难卖，将会成为普洱茶的常态！中国茶叶内销市场已经趋于饱和，无论去库存，还是更大的茶叶市场，只能在海外。

而近20年，普洱茶的出口，真有点尴尬！

茶不仅是健康的饮料，还涉及一方民生，普洱茶产能严重过剩，茶叶越来越难卖的当下，云南600万茶农，1000万人口靠茶为生。

如何做大茶叶市场蛋糕，改快销为快消，这真的是个难题！

然而，内销增长缓慢，出口常年35万吨，深加工有限！

出路，到底在何方？