从小混混到零售大王，却逃不过马云的收购，一代陆战之王的陨落...
管理新闻2020-12-11
在超市界一直有一个神话，那就是大润发。
它曾创造了一个零售业的传奇记录：单店业绩超3亿，19年，不关一家店。
但是，再牛逼的店，也难逃时代的变革。最终被阿里巴巴以200多亿港币收购了。
而经过三年的过渡，在刚刚过去的大润发年会上，一手创立并执掌大润发23年的黄明端，正式将大润发交到了阿里巴巴副总裁林小海手上。
其实在看到这条新闻的时候，剩下的只是感叹。因为谁都没有错。
早前，黄明端提到这件事时曾感叹：战胜了所有对手，却输给了时代。
这句话，当下就有股“英雄暮年”的唏嘘之感了。
这个当初被称为“陆战之王”的人有多牛，或许很多人都不知道。
以前我总说：成功是需要三要素的。
努力、机会和人脉。
回顾一下黄明端的经历会发现，他真的是这句话最好的例子。
出生在台湾一个小渔村的他，祖上都是农民，兄弟姐妹还有7个。
没钱孩子还多，也就注定了家里的条件很差。
而他小时候也不努力。成绩排名倒数，不爱上学，跑去打架做混混，在赌场门口给别人放风......
按照这个趋势，人生也没什么希望了。但幸运的是，他的妈妈还没放弃他。
为了让他能去高职上学，妈妈东拼西凑的凑学费。就100块而已，却受了很多白眼，最后把自己唯一的银戒指卖了，才给他凑到了学费。
我们都说：年少向来轻狂，但总会有那么一瞬间，因为某件事，突然就长大了。
把这一切看在眼里的黄明端，终于良心发现了。
当把全部心思都花在学习上后，他的成绩一路飞升，最后一直读上了台大商研所，并且年年都还能得到奖学金。从一个混混彻底变成了一位优质学霸。
而都说：人生的每一个环节都是环环相扣的。
倘若黄明端一直在赌场门口放风，他最多认识的就是一些混混或赌徒。
但当他考上了台大商研所，认识的就是润泰集团的少东家尹衍梁了。
这就是人脉带来的机会。
其实尹衍梁能和黄明端“惺惺相惜”也不奇怪，因为他们两个人的经历太像了。
少年时期都不爱学习，成绩很差，整天打架，但也都在后来幡然醒悟考上大学，开启人生新篇章。
相似的经历让他们成为了好朋友，也让黄明端在毕业后，顺理成章的进入了尹衍梁家的公司，开始大展拳脚。
无疑，尹衍梁是黄明端的贵人，但黄明端也成就了尹衍梁。
之后的十年里，黄明端从最底层的员工，一路干到总经理。
而润泰纺织，也从总资产39亿新台币，成为了年销售额超过10亿美元的世界第一大格子布制造厂。
但是，公司做的再好，也怕大环境糟糕。
1996年，东南亚金融危机爆发，台湾的纺织市场也遭受到了重创，那时，想要熬过去，必须得转型。
就在这时，黄明端发现了超市这一好机会。润泰开始转战大卖场，成立了大润发，而黄明端也顺理成章的成为了大润发的总经理。
事实证明：真正难的不是努力的过程，而是找到适合自己的目标和方向，并且抓住机会。
对于出生没有自带金钱和人脉加成的人，需要比别人付出更多的努力，才能在竞争中弥补自己的短板。
我们羡慕别人能遇到贵人，但其实无论是打工还是创业，回归到本质是能把自己的事情做好。
把书读好，把事做好，专注某一方向，踏实的做专做精，这或许才是对于我们大多数普通人来说，逆袭人生的捷径。
其实对于黄明端来说，这个转型真的挺难。
因为在此之前他没做过零售，甚至都没怎么逛过超市，最开始他只能用最“投机”的办法：先学别人的运营方式。
大润发其实是模仿万客隆的，但是后来在大陆开店后发现，家乐福的生意好像更好，于是就又照学家乐福改为大卖场经营模式。后来润泰集团和欧尚集团合资，他又拿到了欧尚的所有运营经验。
最终他从家乐福和欧尚中找到了一个平衡点，慢慢形成了大润发的模式。
而想要迅速在已经成熟的卖场行业逆袭，那一定要有爆点，黄明端就用了一个最简单的道理运作：
顾客想要什么，就给他们什么。
顾客肯定想要低价，那他就大打低价牌。
每天推出十款最畅销的产品，以别家大卖场9折的价格销售。
生鲜类产品，大润发价格普遍低于对手10%到20%。
一些民生必需品、厂商直供、销售量大、季节性等等的“敏感性商品”，他一定要低于周围的竞争者，每天调价，即使亏损都要牢牢抓住。
为了保证低价，他们还会一次性进货数千万元，全国寻找价廉质优但资金周转不顺的厂商，说服他们平价出货。
而他们拿到最低价格，也不会低进高卖，而是继续低进低售。
除了低价之外，他们还注重顾客的体验感。
比如他们的蔬果区服务人员可能是别的卖场的两倍，就是为了能及时补货、整理。这让大润发的蔬果损坏的概率大大减少，体验度也大大增强。
而大润发还提供免费班车。后台的IT系统还能根据每个商圈的人数及购买时间偏好，来合理的增加减少班车次数，更贴心的为他们服务。
就这样，靠着低价和服务，他花了短短一个月，就打出了大润发的名气，一年就冲进了台湾商超前三。
进入大陆市场后更是飞速发展，十几年线下来了368家门店，创造了单店销售额3.3亿的记录，年销售额800亿的零售业奇迹，至今无人可破。
但是话又说回到了最初。
风口真的永远是在变。
在那个时代，大卖场相对于纺织产业或许还是炙手可热的项目，但多年之后，线上购物已经深入打入日常生活之中。
其实，黄明端早早的就意识到了这个问题。
2013年的时候，电商的崛起就给了沃尔玛、家乐福等零售巨头一拳重击。
所以黄明端在2014年就很坚定的确立了方向：大润发也要做电商。
于是“飞牛网”成立。
但是，飞牛网能成，凭借的是大润发在全国广泛铺设的线下店铺，来用线下支撑着线上业务。
可相对于已经很成熟的天猫、京东来说，根本连对手都算不上。
这就是如今互联网时代一个很尴尬的现实：
你可能就慢上了那么一步，但是就这一步可能就是整整一个时代。
大润发也是一样。
他总在拼劲全力的去跟同行赛跑，却没想到打乱商超的，居然是一家家互联网企业。
到头来发现，自己输给的不是同行，而是这个时代的发展。
其实我觉得，黄明端并没有输。
因为大润发加入阿里，其实对于大润发本身来说，是一个最好的选择。
黄明端他其实早就看透了未来零售的格局。
倘若他为了自己的名声，固执的把大润发抓在自己的手上，或许最终不仅线上业务刚不过，还会殃及自己线下店铺的发展。
你看阿里收购之后，大润发虽然砍掉了飞牛网，但是2B业务还被保留，很明显这是被纳入了阿里的内需板块。
而内需，其实是阿里之后的一盘大旗。未来大润发和盒马必定是其中两个重要的组成部分。
纳入阿里，意味着会有更多更好的资源被接进来，这其实无论是对高鑫本身还是对阿里，都是一个1+1>2的过程。
其实我觉得，有的时候，适度的放手，其实是更好的成就。
对于大润发来说，接入新东西就预示着新成长。
而对于每个人来说也是一样。
马云说过一句话：人如果停止了学习，就开始走向失败。
或许真的是这样。
致使你被淘汰的不是年龄，而是自我封闭。
谁也不知道未来会怎么样，谁也不知道下一个风口是什么。
但唯有优化自己，接受改变，有着长远的认知和格局，有着足够的危机意识和应对危机的意识......
才不会被这个时代，无情的淘汰！