楼市彷徨，开发商该如何应对？
随着杭州限购前一天狂销3000多套的记录出现，对于楼市的“恐惧舆论”又一次被刷屏。几乎所有的经济学家都开始表达对楼市的忧虑，甚至有人做出了6个月的“拐点”预判。
『地产营销人』近期仔细阅读了若干经济学家对房价为何凶猛蹿升的观点，有的从货币角度，有的说供求矛盾，有的则从城乡差异和财富转移给予了解读。
说实话，这些分析都有道理，但似乎谁也没有完全讲清楚，连受益于暴涨行情的链家老大——左辉都在演讲中表示看不懂市场。
『地产营销人』倒是有一个从股市观察来的心得。
股市大涨的周期里，经常会在某一点位引来大众的担心和经济学家的忠告，但行情却依然如故的上涨，涨到让大多数人无语和服气，然后在所有入局者没有防备的时候迎来让人措手不及的调整，然后便是波浪式的下跌。
也就是说，当下的楼市虽然舆论的警告甚多，但还不到出现“转折”的时候，一个正常的市场有涨有跌符合自然规律，但楼市却极为特殊，政策和市场的角力会改变大多数人预测的轨迹，众望所归的“拐点”不会马上到来，而波动终将会出现。
那么说点有意义的，作为开发商在当下时点应该如何应对？
当然从战略布局上来说，布局一线城市和强二线城市显然是明智的，大多数品牌开发商也是这样践行的。
但面对高昂的土地价格和不确定的市场风险，在产品线上如何设定？打造产品的核心围绕什么展开？以及如何跳出区域和周期的限制，高瞻远瞩的为长久的发展预设安全防线？
『地产营销人』认为，抛开舆论的嘈杂和短期市场的波动，作为一个品牌开发商应避免投机心态，把目光下沉到产品层面，扎扎实实的去创造价值，同时保持稳健的现金流和成本合理的土地获取，无论未来怎样的周期到来，都能从容应对，笃定前行。
在开发层面，抛出三个建议——
1
建立高端产品线
会做高端产品，『地产营销人』已经不止一次提及。
设定高端产品线不能仅仅理解为对当下市场的简单应对。由于如今地价的高企，开发商面对的成本是刚性的，而市场即使出现调整也必定站在一个新的价格平台之上。高端产品打造的终极目的实际上对价值的夯实，对有可能存在的土地泡沫进行风险的对冲。
拥有打造高端产品的能力一方面可以帮助开发商持续关注客户需求，不断创新产品，推动改善升级的产品迭代。
另一方面也可以增强拿地的信心，掌握尖端产品的研发力，树立差异化竞争策略，逐步提升行业地位，扩大公司的品牌影响力，从而实现对崭新生活方式的引领。
从这个意义上看，会做高端，做好高端就能够深扎一线城市，塑造出核心竞争力，树立起较高的行业壁垒，获得相对安全的市场空间。
2
人本化的开发理念
从『地产营销人』的观察看，很多开发商对于高端的理解，还停留在如何粉饰产品硬件，从“面子”而不是“里子”去打造项目。一味地求奢、求大、求豪，让高端空有其表，客户却并不买账。
今年从北京楼市的高端趋势来看，出繁入简的以“人”为原点的产品塑造开始蔚然成风。
注重生活痛点的解决，满足潜在需求的挖掘，结合国际潮流和产品的演进，用科技手段和高质量的服务去满足高端客户日益增长的升级要求。
一方面要“实”，不光体现看得见的价值，还要将心注入到看不见的价值之中，提高建筑的技术含量，考究产品的工艺细节，把诸多类型的服务落到实处。
另一方面要“新”，在满足基本豪宅标准的前提下找到新的突破口，或者在户型格局，或者在科技系统，或者在社区配套，或者在物业服务，总之要找到自身的特色，留下标签化的市场印象，形成鲜明的产品特质。
围绕着“人”去塑造产品价值，围绕着“生活”去引领时代潮流，让高端物有所值。
3
海外国际化布局
近两年，开始有眼光超前的品牌开发商启动海外战略，这是极其正确的开发策略。
为什么这么说？
首先就房地产的开发能力而言，中国经过20余年地产开发经验的积累，在设计理念和品质打造上已经不输于任何一个发达国家的同行，甚至在某些方面还具备了领先的优势。
其次，国内的经济现状以及白银时代的来临，房地产市场逐步趋向饱和，有限的市场容量也驱使一部分开发商有意识的增加海外投资，布局有潜力的海外市场，承接国内溢出的投资需求。
另外，基于国内市场资产价格的不断推高，在局部市场确实存在一定的泡沫现象，作为对于风险的控制手段，布局海外无形中设立了一道安全防线。
复杂的市场环境，迷茫的楼市预期，并没有阻挡住励精图治的优质开发企业前进的步伐。
『地产营销人』在前日参加的由首创置业举办的“阅有来头”发布会上感受了一家市场化的国企强烈的进取心和清晰的发展思路。
纵观2016年的首创，低调完成了几项重大的变革：“禧瑞类”“天阅类”高级改善系列的推出，综合商业奥特莱斯运营的大规模扩张，以及城市商务综合体“首创中心”的恢弘入市。
另外，在政策促导下，以IC PARK为首的“产业+地产”综合发展模式初见雏形。首创置业三大产品线已完全确立。“城市化、综合化、营运化”三位一体资源整合发展模式确立了首创置业城市综合营运商的角色。
必须要说一句，今年首创置业确有“王者归来”的风范。
前三个季度300亿业绩的达成，为400亿的年度目标奠定了坚实的基础。除了在全国，多点开花的市场布局，在海外地产业务上也开始有所斩获。
此次发布会举办的地点正是在首创置业的梦想启航站，一个颇具特色的咖啡馆举办的。室内外优雅的环境，兼具集中签约的销售功能，在高楼林立的CBD核心成为一道亮丽的风景。
『地产营销人』不禁感慨：什么时候首创有了这般风情？也许这就是改变的缩影。
无疑，已经在北京市场抱得大名的“天阅系”高端产品全面推出是这次发布会的重头戏。
今年6月位于丽泽商务区核心的首创中心——天阅公馆横空出世，开盘一把卖了12个亿，这是在没有样板间和任何推广的前提下撬动的惊人业绩。
天阅西山则是首创置业颇具代表性的西山大宅新品，作为海淀唯一的住宅用地曾经是去年标准的地王，历经一年的精心打磨，“更用心的科技大宅”光芒入市，样板示范区一经亮相便震惊四野，引得不同领域的专业人士纷纷参观学习，赢得口碑无数。
两个月之后，首创置业在上海打造的高端项目——天阅滨江也会揭开面纱，一南一北，一线重镇的“天阅系”开始生根发芽。
那么，“天阅”到底该如何解读？首创置业又在该产品线寄予了什么样的希望？
“以人为本，匠心筑家”是天阅系的核心价值凝练。
以人为本重在“人”，强调把客户放在首位，也就是说在一切事物面前，客户是最重要的；“匠心”指对一件事或一件物品费尽心思，用心雕琢，直至完美。匠心筑家，旨在花最大的精力、最认真的心思，用最专业的团队和技术完成一座完美的建筑——家。
“以人为本，匠心筑家”完美的诠释了首创的责任与担当。以产品为中心，以产品质量为己任。将“匠心”精神完美体现在对产品及服务的细节之上。将人居舒适度充盈每一个项目，每一个细节，成就完美的人居品牌。
而“天阅”的由来，包含了阅居、阅享、阅创、阅洋等四种开发理念。
1
阅居——天阅系项目，以科技创新为入手点，将人居理念完美诠释。充分考虑人居五感，从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉五方面融入“光、声、水、气”新科技元素，立体五重隔音系统、天花铺设毛细管网、40米大开窗等方面，创造人居反哺。回归人居本质，专注人居细节，还原生活本源。
2
阅享——占据区位、规模、交通等极致城市资源，集合商业、居住、休闲、办公、互动建立一站式便捷生活，打造360度生活圈，尊享酒店式高品质物业服务。全方位享受生活及工作的便利。
3
阅创——老城改造，旧改更新，城市在发展。首创将不再局限于住宅的建设，而是将商业资源与城市运营格局反馈于生活。致力于高端人居打造，注重科技功能创新与植入。从品质到生活服务运营，建立全面、立体、多元的生活。
4
阅洋——在经济形势不明朗的大环境下，优质的海外资产可有效规避人民币贬值等风险，全球化资产配置是资金安全避险的大趋所向。随着人民币国际化和中国经济的崛起，越来越多的中国人开始放眼全球，考虑全球化的资产配置。首创置业布局全球，进军澳洲、法国等海外市场，将中西文化互通，开启中国地产资本大航海时代。
说到海外地产，首创置业下个月即将在国内推出的位于澳洲悉尼和布里斯班的两个优质项目，既适合度假居住，也适合投资保值，非常值得期待。
沧海横流，方显英雄本色。
每一个房地产企业都面临着重大的发展机遇和挑战，在『地产营销人』看来，只有在战略上有高度，产品上有精度，布局上有维度，才能获得发展的强度。
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