2018千亿房企的跳板逻辑！
随着2018年房企业绩综合排行榜出炉，奋战的一年终于拉上了帷幕。在调控依然从紧的背景下，全国商品房成交量虽然增速略有放缓，但销售规模却再创新高。
根据中指研究院数据显示，2018年共计156家房企跻身百亿军团，较2017年增加12家，销售额共计11.4万亿元，市场份额超75%。百亿阵营分化格局进一步加剧，千亿阵营大幅扩容增至31家。
从去年的榜单业绩看，虽说行业集中度仍在升高，强者恒强趋势未改。但与去年对比，榜单名次变化较大，其中少数房企，即使在市场寒冬下，也实现了令人惊愕的增长速度，逆势而上、业绩亮眼。
同样的市场环境，既有业绩高歌猛进的房企，在重点区域火力全开，冲破千亿，成为新晋巨头；也有房企，痛尝之前激进苦果，发展速度徘徊不前，未能达成销售目标。
不能把行情当能力，亦不能把行情当借口。
为何去年不同房企业绩指标完成度差距如此之大？在艰难周期中，达成目标的房企在哪些方面表现突出，内外部构成的因素又是什么？
『地产营销人』谈谈自己的理解——
1、谨慎布局深挖都市圈
从去年开始，楼市全国分化的特点就已非常明显，每个城市都出现了自己的脉动频率和起伏节奏。即使在同一时间面对同样的政策环境，其反应状态和成交走势也大相径庭。
虽然一线、二线和三四线城市这几年有轮动传导的发展特征，几乎都是一线城市起跑，二线城市接力，三四线城市冲刺，三年一循环，各领一段市场高潮。但这种运行规律，显然在2018年无法延续。
因城施策，分类指导的调控大方针，以及外部因素对内部经济形成的干扰，让各个城市面对的市场风险和楼市前景完全不同。对于房企来说，与其继续铺摊子，一味攻城拔寨，就不如精选城市组合，把有潜力和抗风险能力强的城市做深、做透。
在长效机制推行和资金面偏紧的整体形势下，房企的城市布局战略应更加谨慎。重在做精，提升效率，深挖价值，而不是像过去那样浮光掠影，单纯追逐规模和数量。
瞄准核心都市圈，站稳重点发展城市、抓住窗口期，踩对行情节奏，把握最佳营销时机，让整体业绩不受局部干扰，由此实现稳健而快速的增长。
2、聚焦产品保持竞争力
业绩增长从一个侧面显示企业对社会贡献的价值，业绩越高，贡献的价值越大。
房地产发展历经20多年，由最初的满足刚需到如今的品质改善，但凡是扎根于一二线城市的房企，无不是通过持续创新、优化产品线，以提升产品品质，引领客户需求，保持市场竞争力。
无论是围绕产品系，打造中高端产品树立标杆，还是领风气之先，在绿色、科技、健康等层面改善居住环境，提升产品附加值，都是以产品为根基，以服务为驱动，形成各家房企差异化塑造价值的能力。
产品追捧，项目热销，让客户看到企业的创新力，也感受到令人信赖的实力，在消费过程中不断加深品牌的认知和理解，以此良性循环，才造就了业绩不断攀升的动力。
3、综合能力为营销赋能
当下愈加激烈的市场竞争，以及客户对品质的苛求，要求房企不能依靠专项能力独打天下。只有具备系统能力，深厚的平台积淀才能助力于稳定业绩的兑现。
综合能力为产品和服务赋能，既体现在产品研发、标准制定、业务协同，更体现在资源整合，定制服务、配套升级。短期销售能力和中长期自持运营能力的匹配，多业务、多业态的互补交叉，最终交予客户的不再是一个物化的产品，而是一种极致的体验。
因此，当城市布局合理，产品有竞争力，综合能力显现平台威力，如此三者兼具的房企便能脱颖而出，逆周期超越发展，斩获骄人业绩。
根据中国指数研究院的统计数据，2018年中国房地产千亿房企阵营进一步扩容，其中值得关注的是一家来自北京的老牌房企——远洋集团，去年累计销售额突破千亿，创下市场领先影响力的新高。
这一年，凭借产品实力和区域聚能效应，远洋已成为中国北方区域市场标杆。即使在房企竞争尤为激烈的北京、天津、石家庄这三大京津冀要塞之城，远洋都成功进驻了中国指数研究院统计的市场地位及销售额领先企业，分别位列北京第五，天津第三和石家庄第四的地位。
作为远洋集团“年岁”和“资历”最长的区域之一，搭乘京津冀区域发展的政策红利，远洋北方区域的优秀业绩，去年销售额近430亿元，同比2017销售额增长率高达40%，成为这家新千亿公司的业绩压舱石。
在规模扩张、布局全城的同时，远洋北京获得市场的一致认可——在中国指数研究院的统计中，远洋北京入选“2018中国主要城市销售额领先企业排行榜”，并位列北京市房地产市场销售额领先企业第五位。
2018年，远洋北京有19个处在不同阶段的在售项目，涵盖住宅、商业、办公等多种业态。9个全新项目入市，在石景山、朝阳、大兴等区域均有较高的市场占有率。
其中，孙河双盘禧瑞春秋和天瑞宸章销售业绩近50亿。五里春秋继天著春秋之后成为石景山市场最亮眼的限竞房明星楼盘。大兴三大地铁红盘禧瑞天著、万和斐丽和颐璟万和也处于持续热销的状态。
在天津，远洋则登上了“2018天津房地产市场地位领先企业”TOP3的位置。能够得此殊荣，意味着，2018年远洋天津在品牌口碑、项目营造、推盘创绩等方面，都得到了业内权威的价值认可。
天津远洋琨庭18年单盘销售额达42亿，天津未来城项目11月11开盘当天便创下7小时12亿的业绩，一度成为天津市“红”盘。
在石家庄，进驻城市的第二年，远洋就登上了中指研究院发布的石家庄2018年销售额排行榜上的TOP4的位置。
数据显示，入驻仅一年多时间，远洋已经十盘在握，总土储面积达665万平方米，总货值达651亿元。
其中，远洋晟庭项目作为石家庄长安区首个全被动式住宅，也作为远洋石家庄落地的第一个万和系臻品楼盘，以领先的产品力获得了石家庄高端市场的高度认可。
秦皇岛作为京津冀的“后花园”，亦是2018年远洋北方区域的业绩重地。
随着北戴河新区的崛起，提前做好部署的远洋，在北中国稀有的2.8公里海岸线上，缔造远洋式理想生活，正在“蔚蓝海岸”兑现。
蔚蓝海岸作为远洋北方区域首个文旅大盘，通过产业导入、滨海度假产品营造、社群运营等，在秦皇岛成就了一个北中国滨海“网红”度假大盘。
战略布局重点城市，以北京为中心对外辐射扩张，远洋北方区域的版图如今已涵盖北京、天津、石家庄、廊坊、秦皇岛、郑州、济南、张家口、西安及太原等十个城市。
基于对京津冀一体化、世界级城市群的理解与战略性前瞻，远洋北方区域每进入一个城市，都抱着深耕之心，与城市共发展。
正是远洋通过利用不同城市，不同周期的运行节奏，实现业绩互补，推动销售额稳步提高，为增强企业抗周期能力提供了有力支持，确保规模与质量的均衡增长。
2018年，远洋北方区域能在北京、天津、石家庄等竞争激烈的京津冀城市，都交出了一份优秀的年度成绩单，委实不易。重点城市瞩目的“战果”背后，则是远洋北方区域多年厚积薄发的优秀产品实力。
远洋不断提升产品品质，持续创新迭代，打造出满足不同消费层级需求的产品类型，并以此形成多个具有自身特色的产品系，锻造出战略城市突围市场的核心竞争力。
与此同时，在综合能力的平台打造上，基于对时代、客群、行业的深刻洞察，2018年远洋北方区域整合多方资源，实现了健康升级、服务升级、配套升级三大升级，并切实落地在项目上。
远洋式的”健康生活家“，是基于严谨科学体系和实践总结的高效提升。以WELL标准为理论基础，远洋构建了一套专业的建筑健康体系。在园区规划，建筑单体，室内装饰和健康文化四个维度上，71项健康要点、200余项举措，更有效地保障了居住者未来生活质量的健康提升。
基于客户调研基础的服务升级，是更贴近客户的贴心升级。根据详尽的客户需求研究和客户访谈调研，远洋北方区域从全服务周期角度，在2018年形成项目专属服务体系方案，立体化、全方位实现服务升级。
为了达成真正全面立体的配套升级，远洋在积极引入多方配套资源的同时，进一步拓展了自身的优质运营业务范围。2018年，远洋成功打造了自有的社区商业品牌——未来里，以更好的自有配套满足业主“家门口的配套服务需求”。
二十五年深耕、京津冀三级布局、北方十城部署、项目良性共振、产品力三大升级加持，由此看来，2018年远洋北方区域的优异业绩不是偶然。
据悉，在接下来的2019年，远洋北方区域在主力城市持续深耕、保持领先的同时，已进入的廊坊、郑州、西安、太原、济南等几个城市也将开始发力，今年的成绩单亦十分值得期待。
楼市分化、城市分化、房企分化，纵使行情有起落，业绩有高低，但机会依然存在。2019年是悲观，还是乐观，根本不重要，因为最后全看怎么干！
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