社区团购的"冬至"?
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2020.12.21
by: 零售圈
社区团购，作为零售渠道的一种创新模式，在疫情这种特定环境下显示出了其核心竞争力，在疫情后迅速发展，成为零售行业的热点，各大平台纷纷入局，资本不断追加投资，一年之间似乎经历了社区团购的四季。
春分：比较优势
春分，二十四节气之一，是春季第四个节气。于每年公历3月19~22日交节。在气候上也有比较明显的特征。这时节，气候温和，雨水充沛，阳光明媚，我国大部分地区的越冬作物进入春季生长阶段。
3月底4月初，我国正在走出新冠疫情的黑暗时期，群众生活日趋正常，经济开始逐渐复苏。在疫情期间，以社区团购为代表的“新零售”模式成为疫情消费的一大亮点：
第一，“一对多”的配送模式，即一个平台，一个站点，一个配送员，对多个消费者，极大的显示出了其在配送商的优势，这极大的解决了疫情期间各大电商平台“运力不足”的问题。
第二，“预售集单”式的销售模式，一方面因为拼团模式，让商品价格讲点了，另一方面，因为预售集单模式，让商品损耗大大降低，基本上可以称作是100%周转，极大的降低了库存压力，减少了临期，进而降低损耗。
社区团购与目前主流的每日优鲜，美团买菜，叮咚买菜，朴朴超市运营模式到底有什么区别？甚至可以说和目前的社区团购模式有什么区别呢？
| 项目 | 盒马mini | 前置仓 | 社区团购 |
|---|---|---|---|
| 店铺 | 有 | 无 | 有 |
| 仓储 | 有 | 有 | 有 |
| 配送 | 一对一 | 一对一 | 一对多 |
| 店铺成本 | 大 | 中 | 无 |
| 订单来源 | 线上+线下 | 线上 | 线上 |
| 订单模式 | 自然销售 | 自然销售 | 集单预售 |
| 配送模式 |
到店自提 送货到家 |
送货到家 | 到站自提 |
| 配送时效 |
现买现拿 3公里30分钟 |
3公里30分钟 | 次日达 |
制表：零售圈
夏至：资本纷争
夏至，古时又称“夏节”、“夏至节”。一般在公历6月21 ~ 22日交节。古人说：“日长之至，日影短至，至者，极也，故曰夏至”。夏至以后地面受热强烈，空气对流旺盛，午后至傍晚常易形成雷阵雨。这种热雷雨骤来疾去，降雨范围小，人们称“夏雨隔田坎”。
疫情特定环境下，社区团购在众多零售业务渠道中有着明显的竞争优势，业务量增长明显，数据表现良好，受到了资本的青睐，本来在2019年寒冬中已经饱受困难的社区团购们如久旱逢甘霖，迎来了短暂的输血。
2020年5月30日，十荟团宣布完成8140万美元C1轮融资，成为行业首个跑进C轮的玩家
2020年6月10日，同程生活宣布完成2亿美元C轮融资，由JOYY欢聚集团领投，亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股等机构追加跟投，山景资本继续担任独家财务顾问。
2020年7月，兴盛优选完成8亿美元C+轮融资。
2020年7月7日，美团发布组织调整公告，宣布正式进军社区团购市场，成立“优选事业部”，该部门隶属于创新事业部。
2020年7月23日每日优鲜宣布完成新一轮4.95亿美元融资。
社区团购在资本的热炒下，开始表现出疯狂的增长之势，以兴盛优选，十荟团，食享会，同程生活为代表的社区团购玩家开始攻城拔寨，不断传出各地开团的消息，新开省份一般都在开始有着良好的业绩，成了一种正循环式的数据表现。
巨头眼红，美团，滴滴，阿里等互联网巨头纷纷入局。
秋分：巨头入局
秋分，是二十四节气中的第十六个节气，时间一般为每年的公历9月22~24日。秋分时节，我国大部分地区已经进入凉爽的秋季，南下的冷空气与逐渐衰减的暖湿空气相遇，产生一次次的降水，气温也一次次地下降。正如人们常所说的那样，已经到了“一场秋雨一场寒”的时候。自2018年起，将每年秋分设立为“中国农民丰收节”，节日活动主要有文艺汇演与农事竞赛。
秋天是一个丰收的季节，在社区团购这个赛道，却是抢食的景象，在社区团购玩家纷纷融资的大背景下，互联网巨头纷纷入局社区团购赛道。
9月29日，盒马总裁侯毅发布朋友圈透露：其最近两周一直在武汉、长沙、成都、合肥系统性调研社区团购，侯毅认为社区团购实质就是盒马云超，在原来的实体门店上用电商方式扩大商品品类，用门店配送体系实现物流配送，只要扩大共享门店范围，到店物流进一步下沉，盒马云超就可以快速拓展到农村。
10月21日一大早，滴滴出行总裁柳青发布微博称“一大早看到了来自橙心优选团队写给产研和设计小伙伴的两封信，情真意切，想分享一下给大家感受一下。有这样的伙伴，还有什么可犹豫的呢？大家一起既往不恋，一路向前”。
除了阿里的盒马，滴滴，美团，拼多多等都加码社区团购，招募团长，建立供应链，抢占新城开团，各自用不同的方式喊出对于社区团购的投资“不设上限”。
冬至：冰火两重天
冬至是“二十四节气”之第22个节气，斗指子，太阳黄经达270°，于每年公历12月21、22或23日交节。冬至，标志即将进入寒冷时节，民间由此开始“数九”计算寒天。
社区团购从渠道角度来说，是零售的一个新渠道，从模式来说，是电商平台在移动端技术和物流触点支撑下的延伸服务。
随着人民日报对互联网巨头的“点名批评”，市场监管总局对阿里巴巴收购银泰，腾讯收购新丽，顺丰收购中邮快递等收购案进行反垄断处罚。对于互联网巨头和资本巨头入局社区团购出现了两种声音。
支持者认为，社区团购属于模式创新，给了消费者方便，应该支持，也不应限制资本投资，反对者认为，互联网科技巨头入局可能会导致市场混乱，应该加以禁止。
当然，在市场经济条件下，参与各方也有不同的反应。对于经销商来说，社区团购的恶性价格竞争，导致了经销商的渠道混乱和价格体系崩溃，部分经销商左右摇摆，举棋不定。有部分经销商和品牌商则发出《关于禁止给社区团购供货的通知》等类似文件，防范社区团购对于传统供货渠道的冲击。
禁止供货
通知
| # | 品牌 | 区域 | 要求/处罚 |
|---|---|---|---|
| 1 | 可口可乐 | 新疆 | 下架 |
| 2 | 金龙鱼 | 乌鲁木齐 |
处罚2000元 暂停订单15个工作日 |
| 3 | 香飘飘 | 全国 |
处罚 冻结上单全下 下架 |
| 4 | 卫龙 | 全国 |
必须有公司授权 不得低于公司终端零售价格 影响恶劣的取消经销权等 |
| 5 | 紫林 | 全国 |
要求书面授权 约定区域、特价要求等进行报备 违者处罚 |
| 6 | 华海顺达 | 全国 |
必须有公司授权 不得低于公司终端零售价格 影响恶劣的取消经销权等 |
| 7 | 雷达电池 | 全国 |
必须有公司授权 不得低于公司终端零售价格 影响恶劣的取消经销权等 |
| 8 | 天润乳业 | 全国 |
签署承诺函 若违反解除经销权 |
制表丨零售圈
然而，市场还是比较看好社区团购的模式，社区团购为集单统一配送模式，比较省配送成本，是一个配送员对多个消费者，通过预定的方式实现集单，一般为次日送达。而到家业务，是目前的即时消费的主要模式，3公里，30分钟送达，可即时满足消费者需求。两者优势互补，为不同的购物体验。
社区团购与到家业务区别
| 项目 | 社区团购 | 到家业务 |
| 消费需求 | 可耐消费 | 即时消费 |
| 配送时效 | 次日达 | 半小时 |
| 配送模式 |
1个配送员 对 n个消费者 |
1个配送员 对 1个消费者 |
| SKU | 多 | 有限 |
| 订单 | 集单模式 | 及时下单 |
| 货品来源 |
前置仓 云仓 门店 |
附近门店 |
制表：零售圈
11月30日，十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资。阿里巴巴领投，紧接着，12月11日京东集团发布公告称，将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司（以下简称“兴盛优选”）。
社区团购赛道里，冰火两重天，究竟走向何方，可能还需要消费者用脚投票。
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