波罗若：揭秘一个普通新产品如何颠覆传统模式只送不卖实现赚大钱的顶尖商业模式(百万分享九十六）
为什么这么说呢？因为很多人觉得就是把一帮人聚集在一起，就像玩QQ群一样，老子十年前就知道，也没见搞出什么名堂。
但是有很多品牌就是简单的采用社群的玩法一年干到几千万的销售额，利润上千万，因为很多人并没有把社群当做一个商业化去运作。
为什么社群现在这么火呢？为什么我多次在老板群里面强调社群这个概念。听波罗若给你简单的分析就知道了。
因为人们的观念经历了三个观念的改变：
1、信任朋友
2、信任媒体
3、信任朋友
十几年前，当媒体和网络并不是很发达的时候，用户接受的信息基本上是通过人与人之间的传播。张三说这产品好用，李四就会觉得张三说得对，然后跟着买这个产品。这个是口碑传播的时代。
但是当互联网迅速的崛起，用户开始接受信息变成了通过媒体资讯电视啊网络啊等等，这个时候，人们开始相信媒体相信广告，只要哪个品牌造势搞得大，基本上这个产品就大卖。因为这个时候用户选择产品的种类比较少。
但是当商家的广告铺天盖地的投放，产品种类越来越多，用户开始迷茫了，不知道选择什么产品好，开始不再相信广告，这个时候又开始转化成信任朋友，只要你的朋友说这个产品不错，如果你刚好需要这个产品，那么你会毫不犹豫的购买。
今天波罗若分享一个新产品如何采用社群玩上几千万的销售额的方法。很多人做产品的都知道，一个没有知名度的新产品要打开市场，基本上都要投个最少几十万多则几百万做广告。
但是如果你结合社群的方式去运作，可能只要十来万就能达到几百万的效果，甚至效果还要好，这个广告主要用于一些新闻源和媒体的广告就足够了。
今天我分享的是空气净化器的这个行业的玩法。
先分享一个实体店案例的玩法，有一个做空气净化器的商家，采用合作共赢的方式去做，他直接找幼儿园合作，免费给幼儿园铺设空气净化器，只送不卖。
但是，我免费给你铺设空气净化器，你爽了，但是我也要赚钱啊，你必须帮我做宣传，然后成交了你可以获得佣金，但是如果在规定的时间内，这个时间自己设定，你没有成交，那么不好意思，空气净化器我要拿走。
这个模式对于幼儿园来说，首先免费获得空气净化器，给孩子一个非常好的环境，特别是一些雾霾比较严重的地方就深有感触了，这个时候幼儿园稍微宣传一下，就会有一些家长会购买，家长够买了幼儿园可以获得提成，也爽吧，同时家长也愿意把孩子放在你这里啊，因为空气好啊，对孩子健康有帮助啊。
那么对于商家来说，通过这种方式，通过幼儿园解决信任的问题，通过幼儿园把产品销售出去，逻辑很简单，比如你跟一个家长说我这个空气净化器很好你买吧，和一个用户已经体验到而且是一个幼儿园的介绍说这个空气净化器很好，对孩子成长有帮助，哪个容易成交？
很明显是幼儿园啊，首选是用户已经体验到了你的产品。而且用户也信任这个幼儿园。成交就变得很简单。这个是实体店资源整合的玩法。
下面说一个互联网结合社群的玩法。产品只送不卖。
这家公司也是刚成立不久的公司，也是卖空气净化器的，但是他的玩法是社群加线下社区的模式。
首先说说产品只送不卖的的模式，一般来说一个好一点的空气净化器成本都在一千多，然后市场价格基本上是四五千了。
但是空气净化器他跟净水器有相同的地方，就是要定期更换滤芯，要不然就会造成二次污染， 一般来说，市场上面1000多块的空气净化器一年更换滤芯的成本在1000左右，其实这个滤芯也是一个很赚钱的后端盈利手段，就像剃须刀加刀片的模式一样。
空气净化器是怎么直送不卖呢？不可能直接白白送吧，这样商家成本要很大啊。所以你购买滤芯我送你空气净化器。
你花3000多块购买3年的滤芯，我就送你价值3000多块的空气净化器，你花5000多块购买5年的滤芯我就送你价值5000多块的滤芯。但是第一次我只送空气净化器和一个滤芯给你。以后的按年分批送。
对于用户来说，买一个空气净化器要花几千块，而且每年更换滤芯也要钱，现在一次性把几年的滤芯购买了，还可以免费获得产品，换句话说，产品没有花钱，这个钱只是未来购买空气净化器用的。
对于商家来说，其实也不亏，价值几千块的空气净化器成本也就1000多块，这个滤芯的利润更高了。但是通过这个模式，就能很大的吸引消费者购买他的产品，也就薄利多销。这样就很轻松的把产品销售出去。
上面这个是这家公司的其中一种玩法，另外一种玩法呢就是线上社群加线下社区的裂变模式。
首先通过建立社群，聚集认同你这个产品的用户，然后找到你的第一批核心用户，也就是天使用户。
有了这批用户，然后把这批用户发展成为你的代理商销售员。具体怎么做呢？
首先给这批用户非常低的价格获得空气净化器，然后帮他们安装好。然后在他们所在的小区打广告。就是简单的这两个步骤。
具体怎么理解呢？这些核心用户得到了物美价廉的产品，心里爽，而且又是对你产品高度任何的用户。如何让这些核心用户帮你裂变呢？
很简单，给钱嘛!
因为我在这个小区做了广告，小区的邻居如果需要购买空气净化器可以直接到你家去体验，体验爽了就可以直接向你购买。你就可以获得提成。这招厉害吧。
对于这个核心用户来说，首先低价获得产品，而且销售了还可以获得提成，这个时候，你是不是很卖力的在小区里面帮忙宣传啊，因为你卖了有钱赚啊是吧。而且和小区的人还增加了感情啊，你有空就上来喝杯茶交个朋友是吧。
对于小区其他的用户来说，可以先体验，因为在同一个小区里面，可以直接去他家体验啊，而且信任度非常高，就在同一个小区，有啥问题非常方便。先体验后购买。
对于公司来说，更爽了，为什么？不用店面费，不用请销售员，核心用户的家就是我的专卖店，核心用户就是我的销售员。我直接在线上在社群里面培训他们专业知识就好了。把这些人培养专业了。在同一个小区，销售很容易解决。
而且一般的社区也有微信群，就相当于我发展一个核心用户，基本上就覆盖了一个小区几万人。当然这个核心用户一定要选择好。这就是一个非常厉害的裂变模式。
平时节日再搞点力度大的优惠活动。就单靠这招，就能轻松的把销售的问题解决。
所以社群的威力是非常厉害的，很多人不懂的如何利用。有空在群里再分享如何靠社群一年干几千万的案例。
社群其实是一个万能的工具，任何的行业基本都可以使用社群的玩法，如果你把社群玩好了，卖产品赚钱是非常轻松的，有很多公司做项目卖产品都靠社群，你还不重视？
今天就分享到这里，懂得人就觉得价值巨大，不懂的人还是觉得那不就是一个群吗，老子都玩了十年了。
特别提醒#1