【金触点2018干货】火星文化李浩：数据驱动的短视频KOL营销新玩法
2018是短视频营销爆发式增长的一年，许多品牌将短视频作为了自身市场推广中的重要手段，但选号难、创意难、收效甚微成了横亘在广告主面前的难题。那对品牌来说，如何找到合适的短视频KOL并进行内容营销呢？
12月19日，在金触点·2018全球商业创新峰会上，火星文化创始人李浩通过《数据驱动的短视频KOL营销新玩法》的分享，向我们全面展示了短视频KOL的营销现状，并提出了相应的建议。
李浩在解读KOL营销之前，先进行了数据分析，“通过短视频用户画像来看，女性用户已经超过了男性用户比例，呈现48：52，已经出现了区别。另外二三线为主舞台，二三线城市用户占短视频用户的43%，并向四线城市深度下沉。”
2018年，短视频平台都提速了商业化进程，商业化最为核心的一个部分，即：围绕广告营销所开发的变现产品也基本完善。
分别是主打媒体变现的广告类产品，如：开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战赛、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等；另外一种是主打内容价值的短视频账号（如：抖音蓝V企业号、快手商业号）和主打社交价值的KOL广告交易平台（如：抖音星图平台、快手快接单/ 快享计划等）。
从营销的价值来看，李浩建议广告主在抖音上要做“品牌”，内容要有调性，要输出品牌态度和理念，深化“种草”用户；在快手上则做“转化”，深化建立与“老铁”的关系，强调产品卖点以拉动销量增长。
在具体执行中，李浩还给出了短视频KOL营销的新4P建议，即通过场景化、参与性、娱乐化、垂直化来做好短视频KOL内容营销。
针对KOL营销面临的难题，李浩给出了几点考量KOL的建议。
第一是粉丝数量，粉丝量决定着KOL的传播力和影响力，也决定着合作的价格，是KOL投放的基础考虑；第二是内容的调性，内容如果不符合品牌长期的内容输出调性是难以在内容营销合作上建立共知的；第三，则是TA的匹配，广告主目标TA和KOL的粉丝画像（年龄、性别、地域等）之间符不符合？这是精准传播的重点；第四则是粉丝的质量，粉丝的互动热度、粉丝粘性、粉丝活跃度、优质粉丝占比都会对营销产生千差万别的影响；第五是用户标签，卡思商业版会在追踪短视频上的用户行为后，为每一个用户打上相应的内容、兴趣和商业标签，并通过不同的标签精准定位用户，更深层次地帮品牌锁定需要合作的KOL。
最后，李浩针对如今的数据驱动KOL营销做出了三点总结：
第一，现在是一个没有办法用经验做短视频投放和营销的时代，所以数据比人或经验更值得信任；
第二，数据驱动是一种工作信仰，精细化运营时代需要让整个团队建立数据驱动的习惯，在当下的经济环境中，大家越发要求精细化的时候，越应该用数据衡量投放效果；
第三，卡思数据会成为短视频KOL营销和账号运营业务中的双标产品， 一为标准，二为标配。
点击原文链接，看嘉宾现场演讲。