店铺销售额过亿，结果发现没挣到钱，你可能需要知道这几个关键数值

数了一下，我做过好几年的电商运营。

那些年里，

只要点击登录天猫后台，

就会看到一个公式：

销售额=流量×转化率×客单价。

于是好些年里，

我都对这个公式笃信不疑。

每每做方案，

都想着要按照这个公式套进来。

后来见识多了，

逐渐意识到这个公式存在一定的不完整。

因为事实上，

管理者在做企业运营时，

要看的并不全是“销售额”，销售额即我们常说的“流水”。

而老板们在做生意时，其实更关注的是另外的几组数字。

诚然，GMV这个值对于曾经是乙方代运营企业的我们来说已经足够了。

因为平台也并不知道每家的利润，所以也只好宣扬说我们今年平台累计GMV又突破了几千个亿。

听得多了，运营的生意逐渐增大，确实感觉销售额就是个数字，

也渐渐感觉到这组数字背后其实不仅关系到运营。

多数情况下，GMV也与产品、定价、季节等等有关。

所以当我们不知道更深入的涵义时，

很容易就会感觉数字仿佛与运营并没啥关系。

直到后来看了几本有关经营的书，

比如《什么是管理》、《怎样卖龙虾》、《CEO说》等等，

终于明白了为啥会有上面这种奇怪的感觉。

说到底，因为只看销售额这个逻辑是不完整的，

一旦逻辑断层，就会造成我们对这件事失去了掌控。

（以下内容学财务的同学会发现如此简单）

而事实上我们作为乙方错过的部分，

仔细想来，

其实就是利润和成本等更加底层的数据。

其实写到这里，有点略微的沮丧。

因为这些看似需要保密的数据如果没有跟前面的数据进行贯通，

那么乙方其实很难与甲方站在完全一致的角度来全面的看待生意。

这就造成了甲方请我们帮他做生意，

而事实上我们因为缺失了部分逻辑就天然会错过一些生意机会。

所以依照书中的逻辑，

我逐渐意识到，

当我们说企业挣钱的时候。

其实不仅说销售额。

还包括以下几个名词：

现金流、收益率、利润率、周转率、增长和投入产出比。

接下来我们就分别说说这几个数值背后所代表的意义。

我也以一张脑图的形式，

顺着这几个数值来进行了整个的发散。

大部分的生意在我看来，其实都可以用四个字概括。

想要挣钱，就需要“开源&节流”。

分开来捋的话。

开源里首先会涉及到一个公式：

收益率=利润率×周转率。

继续拆解：

利润率=利润/销售额。

顺着公式来看就会发现逻辑很简单，

销售额不变的情况下，利润率越高，挣的钱就越多。

换句话说，

成本越低，那么利润似乎就越高。

所以我们在做决策的时候，

首先就要努力的降低变动成本，尽可能的减少固定成本。

这里我们先不拆解成本。

继续来看公式里的另一个部分：

周转率。

我们以实际的产品库存周转来举例，就会知道

库存周转率=销量/总库存量

说到底，按照公式来看，

当总库存量既定不变，那么销量周转越快，利润上周转率就越高。

所以周转率可以理解成是效率。

也就是我们常说的开餐馆怎么挣钱呢？

可以以坪效和翻台率等数字来计算。

两个数字要结合来看，

单位面积内贡献的金额多少，以及平均一段时间内的翻台频次。

逻辑上总归都是理解“效率”这件事在生意中的重要性。

效率越高，理论上我们挣钱的可能性越大。

下面的图片里我详细的拆解了销售额的公式以及关于管理的内容。