牛人比普通人厉害的地方在于：商业性

主播：吴名

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年6月15日，我们要给大家分享的书是《我怎么没想到？》。

这本书是由美国著名商业作家罗伯特·厄普德格拉夫所写。作者说明了一个“显而易见”却很容易被大家忽略的道理——有很多事情由于它太显眼，它就在我们面前，它很常见，所以我们在观察、思考的时候，常常在第一时间就忽略了它，甚至对它根本就视而不见，而它恰恰就是最好的解决之道。

很多人都觉得商业离我们很远。错了。商业其实离我们很近，近到你也可以改变自己的商业模式。这次我们重点解决的问题是：“商业中，有哪些显而易见可修改的东西？”

①

『产品决策』 

20世纪初，随着加工机器的迭代升级，商品类型不断细分，新款产品呈井喷式爆发。

当时一款商品从提出到上市，大概只需不到3个月的时间。

之所以能这么快，原因在于，产品的确定都是由专家说了算。

啥意思呢？

比如，一家工厂想做一款卫生纸满足儿童的需要，然后他们就找来母婴行业的专家，给他们不菲的咨询费，让他们帮忙看看。接着，专家给出一些产品意见之后，这款产品就上马了。

当时，各行各业都一样，做产品找专家，轻松简单效率高。

可是，在芝加哥有这么一家著名的食品连锁店。老板觉得这种“显而易见”的产品确定模式，不够完善。他觉得这类商业模式是在办公室里做出来的，不是真实的民意体现。

一次，他们想做自有品牌的咖啡。

这个老板就没有咨询专家，而是把给专家和营销的钱，用于做民意调查。

最终，他们推出的“皇家珠宝——芝加哥人自己选择的咖啡”，成了爆款产品。

其实，用一群人或公众的典型样本，做些简单的调查，是可以开发出显而易见的大众偏好的。在这之后，民意调查就成了公司产品上市的策略之一。

②

『长尾需求』

在流量领域，有一个词叫：长尾词。它指的是除了关键词外，再增加1-2个限定词，就形成了长尾词。

比如，袜子不是长尾词，而男性老年棉袜就是长尾词；自行车不是长尾词，山地越野自行车就是长尾词；手机不是长尾词，老年大屏手机就是长尾词。

长尾词通常指那些份额很小的市场，或者人们不太重视的市场。但是，这并不意味着长尾词下的长尾产品就没有价值。

在只有硬座火车的时代，普尔曼公司就发现一些乘客对卧铺车厢有很旺盛的需求。

一方面这种车厢比较私密，另一方面可以躺着到目的地可以满足一些人的需求。

因此，他们在火车这个关键词上，创造了一个长尾词卧铺包厢火车。

结果，这种车厢一经上市，大受好评。

所以，你也要关注自己行业中的一些长尾词。这些词对应的是长尾需求，是还没有被满足的需求。

其实，我们周围充满了未被表达、未被感知的需求，如果谁能发现这些需求，并把它解决了，就能获得丰厚的回报。

③

 

『完全相反』

当然了，商业不全是设计和需求，更重要的是应用。

海湾石油公司工程总监皮戈特曾遇到过这样一件事。

他开发出了一种润滑自动切削工具的装置。

开发过程是这样的。在以往，金属车床的刀刃是低于材料的。也就是说，刀刃在材料的下部工作。而润滑油则是从上部浇灌的。但这带来了一个问题，润滑油可能会把金属废屑冲到刀刃上，造成刀刃的损伤。这给公司带来了不小的经济损失，要知道刀刃是非常贵的易耗品。

皮戈特做了很多实验，他突然发现，如果完全反着来呢？刀刃在材料的上部加工，润滑油顺着刀刃往下走，不仅可以提升润滑效率，还能把废屑冲走。

于是，这种加工方式出来后，就颠覆了以往的做法。

所以，在你日常的工作中，别管是工作流程、加工工具、工作思路，你都可以思考一下有没有哪些东西是可以完全反着来的？

“反着来”虽然跟以前“显而易见”的做法完全不同，但是它很可能会给你提供全新的思路。

总结一下，很多人不成功，不是能力不行，而是商业性不够。所以，后续我们会帮助大家，分享各种商业模式，加强对商业的学习。从点滴收集，汇成你的商业江河。