“定位”创投会：项目融资的成功之道——情商、智商、财商、逆商

由金海鸥国际新媒体影视周主办的金海鸥闭门沙龙“定位”创投会于北京市朝阳区七棵树创意园C3非凡传媒成功举办。

相对于往年的“放养”模式，2019年影视行业的路可谓被安排的明明白白。

最新广电数据显示，第二季度通过规划备案的网络剧共有403部，而通过规划备案并取得上线备案号的网剧只有8部，也就是说双备案通过率仅为1.9%。

眼见着影视市场愈发严寒， 资本和项目的合作变成了一个充满信任却敏感的过程，为了促成项目方和投资方的优质合作以期推动整个行业加速融冰，金海鸥国际新媒体影视周以创投会的形式为双方搭建一个有效的沟通合作平台。

金海鸥组委会面向影视行业征集影视项目，并通过层层筛选在70多个项目中选择了10个不同类型、不同题材、不同切入点的优质网络电影、网络剧项目进行路演宣讲。

活动现场《镇魂街》制片人丁恒、《白夜追凶》制片人袁玉梅、阿里大文娱优酷网络电影中心商务负责人尚东鸣、耐飞剧集中心总经理王莉、映美传媒联合创始人兼COO高锐、奇树有鱼副总裁李思文等行业大咖对路演项目的路演流程、项目本身、创作初衷等多个维度进行了进行专业分析和建议。

活动现场路演嘉宾真诚推荐，评审团倾囊相助，主持人励行至上CEO董潇然女士更是用两个《合伙中国人》的实例，直接引出本次创投会的主旨——项目融资，除了底气你还需要足够的智商、情商、财商、逆商。

小说、剧集、电影看得多了，越来越多的受众都表示现在很容易审美疲劳，原因总结下来无外乎四个，情节雷同、人设相似、内容无脑、逻辑混乱。

随着近些年创作者知识版权的重视程度逐渐加重，越来越多的创作团队因为抄袭等理由被提上被告，这恰恰从另一个方面体现了现在作品同质化过高、人设过度雷同、创新性不够的特点。

市场需求量大促进行业发展，但网络市场却不再只有泡沫式的虚假繁荣。

在路演过程中，现场评审不断的对情节和人设提出问题，并且不停强调同质化的问题以及项目本身内容核心卖点的重要性。

因此，在项目创作中保持自身的想法和个性，打造同类型题材中的与众不同，方为长期发展的“智商”。

好的项目本身和项目人的“高情商”同样具有足够高的商业价值。

影视行业的高情商，不仅限于控制情绪和行为理智，更体现在对于投资方的感同身受、具有清晰的思路、灵活的应变能力以及明确的自我表达。

在路演过程中，资深点评团给项目方路演画了几个重点“题材类型、预算考量、创作团队、市场定位、宣发角度切入点”。

一个项目的每个细节都值得去重视和关注，但适当的断舍离则有助于梳理项目本身的主线，让项目本身变得有吸引力。

一个优秀的项目人，不仅可以在敏感的大市场中进行明确定位、避让市场雷区，而且可以在项目之外丰富项目本身的含义，增加其鲜活性，博得更高的关注。

既然是项目融资，那么项目方的“财商”自然不能被轻视。

随着网络影视市场的不断优化和受众审美水平的提高，网络影视也逐渐向着高品质、高精准、高画质、高水准的方向靠拢。

一直以来影视行业都是被资本所青睐的对象，当项目档次整体提升，融资数目越来越大，如何进行资源的合理配置，如何根据项目本身的决定其侧重点等问题一直被单独拿出来讨论。

懂得适当的资金分配，不过分依赖于其中某一项眼前利益，也是一个项目成功的关键。

逆商，在困境中活下来。

就像古装剧过审时刻准备着打持久战，影视行业的水逆期还没有到头。

当生存环境一再恶劣，再遇到融资路上的层层“盘问”，如何在困境中保持自己的反向思考能力和“反侦察”能力，以保住自身融资并在大环境中活下来是不容易的却也是必要的。

在全部的路演过程中，现场评审专家不停的提到题材梗、剧情梗、人设梗、核心卖点、IP链条开发等多个关键词，真诚的为每一个项目方提供自己的看法，并且在活动最后均为所有的项目方提出了自己的建议。

《白夜追凶》制片人袁玉梅说：希望无论启动任何一个项目都要以终为始，心里有最终的画像，然后再走符合投资回报率的局。

耐飞剧集中心总经理王莉说：做一个好的项目，明确受众目标是首要任务，其次才应该是团队组建和资本预估。

《镇魂街》制片人丁恒说：希望今后可以看到更多的原创、创新的作品。

阿里大文娱优酷网络电影中心商务负责人尚东鸣：希望优酷是你们最好的合作平台。

映美传媒联合创始人兼COO高锐说：定位准确、战略清晰是项目成功的重要因素，不可忽视。

奇树有鱼副总裁李思文说：过审不是看运气，真正好的内容并不会被限制，关键看项目本身的内容、立意以及价值观的体现。

“定位”不局限于某个方面，更是时代需求与实际需求的融合，9月份沙龙“重新定位”将现场集结百家资方，为项目路演提供更大的表现平台，以便促成更多的项目合作。

2019年9月25日，敬请期待！