李子清：生意差？

方总，20年的老建材，卖吊顶的，给我打电话，李老师5月份还有档期没？

我说，现在订还有，要尽快。

他说，我们今年的情况比较复杂，你明天抽空过来一趟可以吗？

我说，本来是不行的，但是你方总都是老关系了，行吧，下午3点。

上午在办公室接待了一个时尚吊顶工厂的项目，差不多快到1点聊完，一看时间下午3点的会议，就开始赶路去金堂。

到了金堂，方总问我今年第三方的生意怎么样？

我说，今天生意特别火爆，一方面是李子清公司今年的项目都很成功，商家满意度高，另一方面市场环境好，18年很多商家自己做活动，想节省掉第三方的费用，效果有很不理想，19年的市场竞争必须请第三方营销，这会是常态。

他说，今年金堂的生意很难做。

我说，怎么说？

他说，4月份，今天28号，这一个月的时间很多商家连单都没开，再加上居然之家又入驻金堂，商场甚至还有很多商家房租到期后就停租，要搬到居然之家去。

我说，你们是老联盟，我也在关注，为啥你们从开年到现在都没做联盟活动？

他说，整个商场都没做啊。过去叫28定律，现在是19定律，就是9层的商家亏钱，1成的商家保本。

我说，生意差，是有差的原因的，一定不是平白无故。要弄明白今天的市场格局发生了变化。

他说，什么变化？

我说，不搞活动，如何提升团队的工作效率？如何提升客流量？如何资源整合？

最关键点，你不做活动，员工打电话，12345，妈的，打电话没意思，客户没需求。就停下来了，玩手机去了……

你不做活动，员工甚至都没事情做，做了也是应付，很多老板还是不以为然。

客户呢？

每人催他装修，不着急！

那么你们门店就只有一种客户，刚需！

也就是我家正在装修，等着用橱柜，我就来订欧派橱柜。等着用瓷砖，我就来订马可波罗瓷砖，等着用衣柜，我就来订宽窄空间全屋定制……

总之，不到非买不可，他就不买。

而活动呢？

活动的本质，消化未来的客户，年底才交房的业主，才拿钥匙还不打算装修的业主，有需求不着急的业主，甚至2年后交房的业主……

通过活动，全部消化，资源整合，让客户感觉划算。

我说，前段时间去浙江最有感触，一个老板一年营业额5000万，2个瓷砖店，每个月亲自带队，一场联盟活动，一场单店活动，非常有节奏感。

我心里想，活该有钱，生意好！

今天的建材生意，你必须与时俱进，用当下的模式，创造当下的辉煌，为未来做好铺垫。

活动，做的越频繁的签的越好，越不想做活动的，生意越差。

慢慢的，团队就不具备活动促销的能力，进一步就会被市场所淘汰。

因为你失去了这张新时代的门票。

做失败活动找死，不做活动等死。

成功的活动，还得找专业的第三方团队，超级专业那种！

方总问，李老师，那活动的客单值不高怎么办，活动结束怎么转单？