如何业务冷启动，以小博大？

我们开始做产品的时候，都是凭借自己的耐心或者是生活上遇到的问题。

去做一个产品，然后找到自己的种子用户去试用，去体验，客户有反馈以后，然后继续迭代产品，最后拿出一个靠谱的产品。

然后开始冷启动。

大多数都是通过论坛，社群贴吧，微信群，知乎，小红书，抖音快手，Facebook等平台做内容，找到500~1000个粉丝，就是天使用户，尽量通过不花钱或少花钱的方式做到一定的规模。

然后通过他们去传播，达到一定的用户量级。

当然了，很多人会问，这个和我们说的转化率有什么关系？

这个和转化率关系很大，你要是找到天使用户，就是种子用户找错地方并且能启动以小博大的，事后方式搞错了就会搞得事倍功半。

举个例子就像我们去年搞的白酒一样，没原始客户，我们直接就开始就以小博大。另外我们就是比较拖，就是没有计划。这是我给大家提醒一点，所有经营公司就像打仗，一鼓作气，再而衰，三而竭。我们这个团队去年团队一直迟迟得不到，就是正向反馈，11月份我投了将近10几万快20万21万的广告费。

但是就是无论是销售人员还是广告人员。推广人员没有得到回馈，我们对当前做的事儿就产生了怀疑，路越走越难。当然也有其他有限公司是越挫越勇，但大多数人都是自我怀疑的，我们投了几十万，然后最后没有产生什么效果。嗯，现在回想起来，我们要用转换效率思维转化率的思维，尽快获得正向反馈，然后不断前进。

所以就是我们不管现在在做什么产品，我们这冷启动的时候一定以小博大的，两个点特别重要：

第一：尽可能做对市场认可的一个物品

第二：一定要选对能启动以小博大的渠道，被市场认可的

嗯，产品这个渠道是怎么是怎么讲呢？

这就是一个，这有一个标准就是受众是否愿意花钱购买这种产品或服务，如果发现这个产品只是自己想象出来的大众有要求，比如我们定的第1款那个长河一品，只是我们认为大家会买这个东西，但是实际跑9月份跑了一个月，没有人愿意付费购买，那就说明我们这个是不成立的。

如果有不少客户愿意，就是如果有不少的客户愿意花钱来买吃的，买这个产品说明我们这个就是就是，专业词应该叫MVP也是成立的，这时候我们就要走，开始找对能启动以小博大的渠道了，我今天就给大家讲到这里，明天我们会讲就是怎么找渠道。