第五批集采后，医药人面临三条路

 专栏作者/沐千寻

在擅长的领域做专业，在喜欢的领域做涉猎。

昨天，第五批集采报价已经落幕，此次集采共有62个品种137个品规被纳入，集采金额达550亿，平均降幅56%，品种数量和金额都创历史最高。虽说报价比前面几次稍微温和了些，但是降价的幅度还是很大，其中齐鲁制药的利伐沙班（10mg）大降98%，多西他赛也降价94%。

对医药人来说，每年都要面临集采的挑战，自然少不了裁员的风险，那么面对突如其来的裁员，很多医药人又要开始重新找工作了。

这年头找工作，一定要慎重，不然刚找就又没了，太浪费感情了。下面，笔者就这两年医药人找工作的三个方向，给大家做些分析，希望对大家的职业选择能有所帮助。

选择一

继续深耕医药圈

我想大多数医药人还是会选择深耕医药圈，毕竟一个行业做久了，人脉、资源、渠道与经验都相对成熟，转行就有点得不偿失了。

不过如果选择继续深耕医药圈，笔者认为可以专注三点：

1、关注产品。集采的常态化趋势下，成熟产品基本无路可逃，即便是创新药也撑不了多久。这样的背景下，医药人在选择产品的时候，一定要多方面考虑，比如产品的临床价值、市场份额、院外的前景，以及竞品的情况。另外，现在基本一个代表负责多个产品，那么产品组合的合理性也要慎重权衡。

总之，不要因为想要快速找到工作就去将就，从一个坑跳到另一个坑，付出的代价更大。多给自己一些时间，至少一个月，好好去对比权衡（当然不排除第一次就遇到好工作的情况）。

2、关注领域。其实在笔者看来，选择领域比产品更靠谱，有些人因为在某个领域做久了，不愿意去做别的领域，或者没有信心做别的领域。其实很多时候，转领域比死守一个领域更有价值。

现在很多细分领域，比如基因诊疗、液体活检、CXO、干细胞等，发展前景都比较不错，而且受到政策影响较小，相对稳定，大家也不妨考虑考虑。

 

3、关注公司。在医药圈找企业，一定要多去了解企业实力和企业文化，这是经验之谈。笔者曾经遇到一个医药人，去了一家知名药企的肿瘤团队，结果三天两头的搞末尾淘汰，竞争十分“惨烈”。

看公司，第一看经济实力，这一定程度上决定了它的研发实力和创新能力；第二看文化，企业文化对员工的影响是深远的，有些公司一直强调情怀，强调付出，这种我觉得没必要去，太虚了反而不接地气，到时候钱没挣到，健康都耗没了。第三看领导，一般来说，直属领导的能力与脾性对下属真的非常重要，在面试的时候一定要想办法多问几个问题，去摸清他的脾性，看看跟你是不是合得来。

选择二

转行到医药相关的医疗圈

这些年，互联网医疗的发展速度还是比较快的，尤其是2020年，随着疫情的爆发，互联网医疗也迎来了爆发元年。我们比较熟悉的，如京东健康、平安好医生、丁香医生、阿里健康、健康160、春雨医生、好大夫在线等互联网平台抓住机遇，发展相当不错。

医药人转行互联网医疗有着明显的优势，比如他们有着众多的医生资源，对于移动医疗平台来说，这就是一个流量池；另外，像医药代表和产品经理，他们自身的业务能力可以往销售或者营销这块发展。

但是我们必须也要明白一个事实，风口的猪飞的有，摔死的也有，所以，互联网医疗虽然是风口，但不代表一定适合你。如果你想转行互联网医疗，笔者建议，一定要先对公司的业务及你应聘的职位有一个非常清晰的了解，尽可能地细致到每天需要做什么，然后评估你是否有能力和信心去做好这件事。千万不要只看风口，看不到风口下的“石头”，做好调研才能做好选择。

选择三

转向与医药基本无关的行业

关于转行，笔者个人不是很提倡，但是如果你真的想转行到与医药无关的行业，需要考虑以下问题——你是否具备转行的条件。

这包括三个方面，一是转行的意愿是否强烈，是单纯地想逃避压力，或者看到别人发展得好，还是你真的想去这个行业闯一闯，哪怕可能失败；二是审视自己的优势与劣势，看看转行成功的几率有多大；三是具备承受转行失败后需要面对的压力，确保失败还能有路可退。

一般来说，即便是转行与医药行业完全无关的行业，至少也得选择与自己过往行业经验相匹配的行业，比如资讯领域，BCG、普华永道、安永、IQVIA等，他们需要有经验的药企事业人员的加入，去夯实他们这一个领域的专业实力；也可以是保险业、餐饮业、化妆品、医美行业，销售能力或者产品营销能力也能为他们带来不错的发展潜力。

最后，笔者送给大家一段话：是金子在哪里都会发光，夯实自己的业务能力是医药人日常工作的重中之重。

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