贝贝网CEO张良伦：打破束缚，在反思中变得敏感
你是一个敏感的人么？
你也许不知道，在某个维度上，敏感区分了平庸和伟大。
如何变得敏感？ 《未来简史》的作者赫拉利这么定义：
敏感，就是你要从经历中获得体验，用体验改造自己。
赫拉利提出了一个公式：知识 = 体验 × 敏感度。
“在这个没有宗教信仰的现代，想要寻找人生的意义，就得有体验和敏感度。”
说白了，敏感，其实是一种改造自己的过程。而这种品质，在创业中可能是培养得最快！
“过去三年里犯了不少错误，创业者其实都在不断地进行自我反思、自我否定，打破原来的框架是很辛苦的，打碎之后又重组更困难。”贝贝网的CEO张良伦如此说。
而贝贝网的发展轨迹和定位变化，似乎也正验证了赫拉利的“敏感”理论。
▌ ［变化］
从3000亿到30000亿
“在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只有3000亿元，剩下的2万多亿市场，贝贝网绝对不会放弃。”张良伦说。
贝贝网一直被泛泛定义为“母婴电商”公司，但如今这个词，已经被张良伦敏感的拆成了2个词：母婴、电商，并代表着两条不同的路。
图片来源：视觉中国
是母婴，还是电商？
如果一年前，把这个问题抛给张良伦，他的答案一定是：电商。彼时的他一心要把贝贝网打造成移动电商公司，“从没有把自己说成是一个母婴公司”。
但是，一年多之后的今天，张良伦选择了母婴：贝贝网成为一家世界级的母婴平台公司。
“当你没有孩子的时候，你觉得这个行业完全没有感觉，是被炒起来的行业；但是，当你有了孩子，你会非常真切地感受到这是一个多么巨大的市场。”晋级为父亲不久的张良伦，将这种经历中获得体验，用于改造自己思维和贝贝网的发展路径。
在母婴这条路上，张良伦在贝贝网中悄悄孵化了新的业务：育儿宝、贝贝同城。其中，育儿宝在2016年6月上线后，过去几个季度连续100%以上的增长，俨然是育儿社交的top玩家了；而贝贝同城，今年上半年布局的，要连接消费者与线下的商铺，野心是要在今年成为中国亲子服务领域的第一名。
张良伦说，在一个每年有2000万新生婴儿产生、有2亿人群持续产生不断迭代的环境中，母婴行业的产业价值没有人会怀疑，教育、健康……这个产业，是一个持续的事业！
▌ ［思维］
社群是一种思维
“未来，没有社群思维的电商公司是一定会被淘汰的，没有社群思维的品牌商也会被淘汰。”贝贝网的3年发展中，“社群”这个词在今年被张良伦频繁提起。
社群首先来自于人，然后是一个社会化的人展开的，社会是人组成的网状式结构，每个人都身处于各个社群的网格之中……社群本身所具备的裂变会非常大地推进一个平台的急剧爆发，社群力量是未来10年整个母婴行业排在第一位的驱动力。
这是张良伦的逻辑。
因为社群，因为科技，今年上半年，贝贝网实现了1个亿的利润。“这些简单的东西产生的推动力是非常可怕的，今天当你用全新的思维变革这个行业，这个行业的空间就变得非常大。”
当然，张良伦眼中的“社群”，不是一个新概念。社群，无论是阿里巴巴，还是腾讯，都在做类似的事情，还有很多母婴类的创业公司，比如亲宝宝、宝宝树……张良伦凭什么自信？
其实，用户数据可以分类三类：会员数据、消费数据、内容数据。而在优先级排序上，会员数据>消费数据>内容数据。
“从社区到电商，从电商到社群，基因的不同，决定路径不同，同时商业化的空间也不同。”张良伦说，很多母婴创业公司做了很多年社区，确实圈了很多用户，但这些用户数据更多是内容数据，这些用户习惯了免费看帖子、免费逛社区，要让他们花钱，这个转化率不高。
而从电商到社群，最初的用户就是通过付费进来了，用户数据更多是会员数据或消费数据，你让他买东西，无论是线上的商品，还是线下门店的早教、娱乐等，这个过程自然而然，加上社群，贝贝网顺势形成“以人为中心，以信任为纽带，以场景为抓手”的电商构架，实现平台升级。
这一点，是张良伦实践1年多的信心和方向所在。
▌ ［资本］
不急IPO，我们自己就是资本
市场上总是有各种传言，无论是在商业界还是在明星圈。几年前，范冰冰说过，我不嫁豪门，我就是豪门！蔡依林也曾在金曲奖领奖台上霸气回应，要谢谢曾经很不看好我的人，谢谢你们给了我很大的打击，让我一直很努力。
3年前，张良伦进军母婴市场，“很多人鄙视我们，觉得一群小屁孩，根本不懂母婴，但现在，我们很自信。” 从电商到母婴，从电商到社群，贝贝网的增长空间一下子被拉开了。
“贝贝以前的客服团队四五百人，但是现在只有100多人，我们用科技的手段把效率提升，用科技手段替代掉很多原本属于人工的重复操作的东西。”张良伦说。
“3年前，贝贝网是一门生意，生意是急功近利的，你的心态是浮躁的，很多资源是浪费和过度消耗的，比如投1亿的广告，可能有效的只有5000万； 而当你把生意当成事业，思考未来3-5年的发展时，你才会愿意将收割的利润投入到新业务，用自己的钱养自己的业务，把企业做大。”
张良伦说，以前也想过IPO，但现在几乎不急了，因为上市可能会导致关注点集中在财务报表上，忽略企业长远的发展。
“况且，我们自己就有钱，自己就是资本！”张良伦说，贝贝网在过去已进行了10多家的投资，包括母婴的外延企业、新消费类、互联网金融等。
不过，投了哪些企业，张良伦说，现在时机未到。
犀利哥：母婴市场这么大，要不去创业，让Allen (张良伦英文名)投一个？
犀利姐：创什么业？
犀利哥：开个早教班，教写作？
犀利姐：你教啊？ 别误人子弟了……
犀利哥：真的有前途！哎，你别走啊……我很敏感的！