十大中低成本黑马卖座片营销秘籍！严谨规划方能以小博大
如今中国电影进入蓬勃发展期，票房超越北美跃居全球第一，各大投资者都蠢蠢欲动。但很多人表示我的资金有限，投不了大制作的商业电影，投资低成本电影又怕没宣传没排片，最后只能亏本。其实不然，下面释凡就通过十大低成本黑马卖座片营销秘籍，让大家有所借鉴！
1.《失恋33天》
文章、白百何走红的《失恋33天》就是一个营销取胜的爱情喜剧。同期有《猩球崛起》《惊天战神》《丁丁历险记》《铁甲钢拳》四部好莱坞大片前后夹击，《失恋》却在所有人不看好情况下，一举夺得了3.5亿的总票房。
就连宣传总监张文伯自己，也声称“从没想过击败过对手，总投资1500万那么低，当时只要能有3000万票房，不赔就不错了。”
毕竟本身也是小片，营销成本非常低，他们就有意无意、懵懵懂懂地做了一个尝试，这个尝试恰恰非常符合了这种走情感主题的电影。尤其在“失恋物语”病毒视频的推广方式，然后调整了方案，全去网络进行营销，结果大获成功。
虽然小道传闻说，这片完美时空花3000万电影票，答谢游戏用户，造成首周票房虚高假象，但1500万+3000万投资，也不算上亿投资，就算这个片用的营销资源很大，那也是前期规划整合到位。
2.《午夜出租车》
2009年，恒业影业老板陈辉发行了百万投资的《午夜出租车》，该片在《三枪》《十月围城》《风云2》《刺陵》《花木兰》等大片云集的贺岁档，斩获了1190多万票房。另一部180万投资的《异度公寓》，则轻松斩获了2000万票房。
陈辉曾透露道：“恐怖片在市场早期，比较稀缺。他忽然发出一部'能吓到你心脏病’的社会化新闻出来，势必会带给大家期许。因为大家看恐怖片次数并不多，他们可以带着好奇需求去购票。”
3.《B区32》
在做《午夜心跳》时候，陈辉通过朋友的介绍，认识了日后的深度合作老乡吕建民导演（《战狼》制片人），两人一拍即合做出了《B区32号》，制作费不超过100万，宣传费是100多一点，整体投资在两百万多一点，版权卖了一百万，票房高达1400多万，回报比高达800%。
在回顾这个项目时，陈辉自己都觉得差强人意，“大家一直记住《B区32号》，因为这是廉价的烂片。我当时看到美国有一部叫《女巫布莱尔》卖座片，这种伪纪录片类型的恐怖电影，整体制作成本上比较低，我们就选在一个屋子拍摄。而营销规划比较清楚，并不是砸钱来成功，而是通过海报、演员的路演来获取成功。”
4.《怨灵人偶》
曾有一部以小博大的恐怖片《怨灵人偶》，发行副总监杨磊认为，“当初此片卖点找得比较不错，最早片方打虐杀概念，讲述一个戴娃娃面具的人杀人的故事，但是虐杀这个点并不吸引人。我们调整了明确的宣传卖点后，影片的恐怖概念得到明确和强化，加强了观众对此片的认知，取得了很好的市场回报，影片票房接近2600万。”
“另外，我们宣传影片给此片冠了个前缀——限制级，目标观众群很容易相信日本导演拍了一部限制级的恐怖片，并且也成为吸引他们进入影院观看此片的一个重要理由。”这是杨磊对《怨灵人偶》营销一次总结。
5.《怨灵》
杨磊透露这部电影原名比较不像恐怖片，改成《怨灵》以后，影片作为恐怖片就非常明确了。故事讲述女孩车祸死了，灵魂随着几个见死不救的年轻人到了一个加油站，然后逐个对其进行报复。实际上，这些都是车祸中女孩临死弥留之际的幻觉，事实是这些年轻人都救了她。
为了宣传此片，通过搜索，发现了个真实的神木加油站灵异事件，我们宣传影片时，基点重点打造了影片根据“亚洲十大灵异事件”之一——神木加油站事件改编的核心卖点。
这样，影片就接地气了，观众容易对影片产生高认知度。他认为恐怖片的营销，绝不能不能浮在空中，可以考虑根据某个真实事件改编，增加可信度和观众的感同身受的感觉，让观众感觉恐惧就在身边，增加对目标观众群的吸引力。
6.《百鸟朝凤》
2016年，吴天明导演遗作《百鸟朝凤》本来首周才四百万票房，结果发行人劳雷影业老板方励选择直播跪地磕头，没想到一跪真灵，该片票房立即涨到8000多万，这个成绩虽然不是很厉害，但《忠烈杨家将》《战国》等大制作都没这么高票房。
前新影联经理高军分析：“这不是为求排片，跪求排片没用，加了排片，没人看，也没人用。他借用吴天明在业内影响，还有关注度影响，用这一跪，拉动了市场影院院线观众对影片的关注。所以才有单片上座率的上升，所以才有四五百万票房，涨到八千多万票房的可能性。因为它是吴天明，它之前有那么多院线大佬的力挺，你发现没有力挺都没用。但是跪的是压死骆驼最后一根稻草，就跟你吃九个包子才饱了一样。”
7.《二十二》
总发行人兰放透露票房高达1.7亿元奇迹的纪录片电影《二十二》，曾运作过半年多时间。它成功从结果上看，有效奠定了自来水的基础，比如上映前半年，有效征集了三万多名志愿者，到后期配合团中央、紫光阁点赞，都对影片推广做了重要作用。
当时，《二十二》以冯小刚导演为核心的点赞与站台，还使得电影成为热搜的关注点，都对电影市场进行了巨大的推进作用。
兰放透露电影只用一百万营销费，并不是上千万的营销费，资源也是一步步努力做到的，所以她不赞同方励老师说过电影想过亿，要花一千万营销费是不客观的说法。
“假如一个月发行一部电影，肯定不会那么大心思。但如果半年做一部电影，就肯定就容易成功！”
8.《心迷宫》
《心迷宫》也是以小博大，获得千万票房的典范。通影传媒CEO任兮扬透露《心迷宫》的宣传从剧本、故事、情怀入手。据她透露，《心迷宫》的宣传规划时间比较长，超过一年，“当时市场环境不像现在那么激烈，现在的微信公号大号都水涨船高，发一条都数以万计。而且《心迷宫》主要是内容过硬，要不很难突围。”
9.《冈仁波齐》
2017年，热映的《冈仁波齐》，身为总发行人的张彤称，“这是一个好作品，但很难发行，就连我们也觉得很难营销，但打法很正确。”后来，所有的投资方一起讨论，乐视影业的董事长张昭与夫人黄紫燕也认同了张彤的营销策略，并且授权给他们来做。最终，这部没明星、没大制作、没特效的文艺电影，票房过亿。
对于营销策略，张彤透露，“我们做宣发不能只做电影圈内部的，很多策略不出圈，纯属电影人的自嗨，没跟各行各业产生关联，肯定是不行的。我把电影全拆解为每一个走在冈仁波齐路上的人，就是每一个创业老板，要磕头跟创业艰辛一样，要咬牙坚持容易引起各行各业的共鸣。”
由于合作伙伴路伟本身是金融圈创投圈的人，他们请了很多大老板来共同支持 《冈仁波齐》。在蓝色港湾影院放映时，高瓴资本老板张磊来支持，他看完，反过来做东，请来三四百个创业老板来看，这里面有今日头条老板张一鸣、美团老板王兴，大家看完都有心理共鸣，再发动员工去看，引发很大效应。
10.《老师·好》
《老师·好》是由于谦监制，张栾执导，于谦主演的低成本喜剧片，但当时票房非常好，高达3.5亿票房。基点影业副总裁杨磊透露，“该片发行体量，肯定比我们的小制作大得多。同时，影片质量也过硬，所以票房才爆了。这种影片口碑好，知名度大，知道这样影片的观众肯定比知道我们中小片的多。”
其实除了营销占主要成分，该片内容好，接地气。观众觉得你影片内容好，就愿意主动帮助口碑传播，这也是《老师.好》成功的重要因素。
杨磊认为现在观众眼睛是很亮的，品质不好不要说一周末就下跌，半天就传遍全网络，中小型电影口碑差的基本一日游，所以营销只属于添砖加瓦、锦上添花的事情。影片是否有市场最关键的还是其内容是否被市场接受。