植保机再起价格战，隔壁的供应商要冻成狗了
立冬习俗知多少
立冬，二十四节气之一，斗指西北为立冬，太阳黄经为225°，于公历11月7-8日之间交节。立冬是季节类节气，立冬表示冬季自此开始。立冬过后，日照时间将继续缩短，正午太阳高度继续降低。
立 冬
这个冬天有点儿冷
前几天
当某飞发布20KG植保机
公布其全套价格
51999元后
小豆内心是胆颤的
在小豆看来
这次的价格战
远超出以往的影响
如果说前两年的价格战
是植保机厂商之间的战争
那这次的价格战
将是从上游到下游
全产业链的战争
前两年的价格战
是对各植保机厂商利润空间的挤压
将一部分资金实力薄弱
供应链议价能力差的厂商
逐渐淘汰出了植保市场
剩下来的大多有自己的优势
植保无人机市场
也逐步达到现在的平衡
在这个平衡下
植保机整机厂商
所处的境地是
利润低
售后成本高
推广成本高
研发成本高
希望都寄托于
植保无人机的增量市场
但令人沮丧的是
植保无人机整机增量市场
增长放缓
植保服务市场价格战却不断
植保服务市场不赚钱的压力
又被逐步传导在厂商端
在终端压力巨大
市场增量放缓的情况下
厂商再次打价格战
成了不得不面对的选择
在已有品牌影响力下
降低生产成本
降低产品价格
最有效的方式是
增大销量
而增大销量
最快速有效的方式是降价
在植保无人机市场
降价现阶段不仅不会伤害品牌
还能提升竞争力
同时能缓解服务端带来的压力
价格战
自古以来
被认为是杀敌一千自损八百
但在目前的植保市场
对已有头部品牌来说
价格战却成了利器
可进一步增大市场份额
同时又能加速淘汰竞争对手
优胜劣汰
在本次价格战下
厂商为了生存
只能想办法降低生产成本
这对植保机供应商来说
无意是被迫加入价格战
小豆先来算一下
目前做一台16L的植保机
平均的生产成本是多少
机架*4800
动力套*6*950
充电器*1*1100
带图传遥控器*1*1200
电池*4*960
飞控*1*1200
雷达+其它*2000
组装一台飞机的直接成本大概是
19840元
将近2万元的成本
在上一轮价格战下
这样配置的植保机
可以卖到3万多点
利润率＞50%
但是我们不要忘记
植保机的售后成本
是非常的高
这种利润率下
企业能保持盈亏平衡就非常厉害了
现在某飞20千克的植保机
不管是功能还是配置
在当前市场来说比较高
如果要同样这样的配置
来做一台载重20千克的植保机
很多厂商的成本基本会上涨
20%-50%以上
这样最终的销售价格
在竞争中优势减少
厂商的压力也逐步会传导到供应链
迫使供应链做出市场反馈
厂商的优胜劣汰
迫使其背后的供应链竞争激烈
可以预见
明年的竞争会很激烈
这个竞争基本上是全产业链
白热化的竞争
只有经过充分的竞争
促使全产业链增加生产效率
降低生产成本
最终让终端植保服务商有钱赚
才能进入良性循环
在这种竞争下
规模效应越大的企业
优势越被放大
最终胜出的企业一定是具有规模性的
只有有了规模性
生产效率才能得到质的提升
生产成本大幅降低
但小豆不希望市场被垄断
垄断的市场会失去活力
但在互联网时代
貌似发展到最后都会形成垄断
市场份额占大半
例如消费级的大疆占了70%以上
当下
处处竞争
唯有持续不断的创新
才能迎接未来的各种挑战
市场的良性发展最重要
需要整个产业链的兄弟共同想办法