又一匹国货美妆“黑马”A轮融资过亿！

▏有什么奥秘？

又一匹国货新锐美妆品牌“黑马”跑了出来。

6月16日，有消息称，新锐护肤品品牌AOEO已完成过亿元A轮融资，由红杉资本领投，老虎基金跟投，启晨资本担任独家财务顾问。据悉，本轮融资将主要用于产品研发、品牌建设和组织调整等。

据了解，AOEO创立于2019年，原生于天猫，在一众国货新锐美妆品牌中属于“后起之秀”。

AOEO主打植物科技护肤，瞄准一二线城市的年轻用户，前期主要以山茶花洁面乳为主进行推广，后期延伸爽肤水、乳液、面霜、面膜等其他品类，产品单价平均在100元左右，如今月GMV平均在8000万元。

在短短两年的时间里迅速“出圈”，在线上的千军万马中“杀”了出来，并获资本青睐，AOEO有什么奥秘？

AOEO选择了一个相对容易突破的赛道。

相对于精华、面霜等高门槛、高壁垒的品类而言，洁面、面膜等品类是品牌相对容易进入的赛道，且用户使用频率高、复购率高，如营销推广得当，容易迅速起量。

AOEO选择率先突破的是洁面品类。

不过，洁面其实是个非常成熟的品类，如果从整个洁面品类赛道来说，其实并没什么品类增长红利，但AOEO却在这条容易进入的赛道上开辟了一条新的细分子赛道——高性价比氨基酸洁面，如此一来，AOEO可以说是创造了新的品类红利。

AOEO开创的这条细分洁面赛道有其独特优势。

具体来说，AOEO选择的是主打「椰油酰甘氨酸钾+山茶花提取物」配方，同时蹭了“氨基酸”和“植物精粹”两个成分热点，通过椰油酰甘氨酸钾这一氨基酸洁面界的明星成分变相“对标”芙丽芳丝等市场领导者，因含有山茶花成分，又被不少人誉为香奈儿山茶花洗面奶的平替，可以说，AOEO基本上把配方层面上的热点“包圆”了。

加上AOEO洗面奶主打“敏感肌可用”、“温和不刺激”、高性价比，有效地击中了不断增长的敏感肌肤质需求，牢牢地抓住了用户对洗面奶的关键需求，将品牌的关键词植入了用户的心智。

作为一款单价不过百的洗面奶，拥有可以媲美大牌的极致性价比，很难不让用户剁手下单。

AOEO选择从洁面和后续增长明显的面膜品类切入，可以让产品留出足够高的毛利空间，从而让品牌能有较高预算与各大头部KOL合作，甚至多次推荐。

在策略上，作为新晋护肤品牌，AOEO选择的也是“以一带多”的爆品策略，即选择一个SKU后集中资源“打爆”，然后再以此带动整个品牌的增长。

显然，AOEO这个进场的时间其实并没有特别明显的平台流量增长的红利，各大常规化的种草平台，包括“双微一抖”和小红书在内，都基本上开始进入存量竞争阶段，而直播形式的弊端也已经非常明显，消费者逐渐恢复冷静。

对于新进入的品牌而言，这也意味着各平台的各种打法及其利弊也足够明朗，不同类型和不同粉丝量级的KOL的特点与优劣势也逐渐清晰，这就为AOEO提供了不少经验性的“红利”。

AOEO需要走一条不一样的路。

新锐美妆品牌如果想要迅速“出圈”，一个标准动作就是在营销推广上狠砸重金。

这一点，当然也适用于AOEO。

不过，AOEO将重金砸在了专业博主身上，与专业达人深度捆绑。这一打法，与花西子深度捆绑李佳琦如出一辙。

AOEO不仅跟抖音各大美妆头部KOL、主播达人合作，进行短视频推广以及直播带货，更是邀请到了抖音头部极具影响力的测评账号为品牌背书，其中就有@阿纯是质量测评家、@中国质量新闻网，以及全网都很火的测评博主@老爸评测。

AOEO深度绑定抖音头部播主@阿纯是质量测评家，凭借其抖音短视频和直播迅速起量，同时这也刺激其它腰部和足部KOL跟进测评或开箱，从而增加品牌总体声量，进而逐渐降低对阿纯这个单一KOL的依赖度。

而与强带货属性的阿纯相配合，AOEO还与@老爸评测深度合作，除了发布溯源、抽检的视频，AOEO还上架了“老爸评测会员店”淘宝店铺。

从销售数据层面看，与AOEO深度捆绑的专业达人和博主，对AOEO贡献的销售额是巨大的，不少人通过这个渠道种草了这个新晋国货护肤品牌。

选择赛道，押宝流量渠道，深度捆绑达人，狠砸重金，AOEO迅速“出圈”爆红。

之于业界而言，这或许并不算一件稀奇的事。

关键是，如何用产品而不是营销来迎合消费者，以研发力和产品力来沉淀品牌力的核心要素，构筑和加深品牌护城河，继而保持品牌长红，这是摆在AOEO面前的一道课题。

此次亿元融资之后，AOEO在1到10的品牌建设之路上或许可以再下一城。