欲拿下CS渠道的“大力神杯”，这个有机进口品要怎么做？

面对新一轮消费升级，各个渠道积极谋变，作为美妆品牌兵家必争之地的CS渠道，近年来也将进口品作为门店新增长点。其中像屈臣氏这样的大型连锁，近两年也开始大幅调整品牌架构，转攻进口品。

其中，在去年荣膺屈臣氏十佳品牌的花皙蔻，于2013年7月乘着进口品浪潮，正式登陆CS渠道，为渠道新添了一股澳洲有机护肤力量。

五年后的今天（7月17日），纽萃蓝德集团在珠海横琴湾酒店举办了“2018花皙蔻CS渠道五周年庆典”。而这场会议就像一份答卷，细述了过往5年花皙蔻所获得的成果，以及进入下半场后，品牌未来的模样和野心。

  上半场  

打造CS有机高壁垒

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会上，纽萃蓝德集团大中国区CEO龚天贵表强调道，CS渠道作为线下第一渠道，一直是花皙蔻发展的必争之地。同时，他指出，如果以刚刚结束的世界杯为引子，CS渠道销售冠军则是化妆品行业中最闪耀的“大力神杯”。

纽萃蓝德集团大中国区CEO龚天贵

事实证明，凭借高壁垒的有机护肤定位，以及安全高效的有机产品，花皙蔻历经五年积淀，既已成为CS渠道进口品销售冠军，同时也坐上了有机护肤品类的头把交椅。

“下一个五年，花皙蔻的目标是成为CS渠道中高端护肤品类的销售冠军”，在龚天贵看来，成就冠军，首先应坚定冠军“雄心”。

而除此之外，“匠心”与“创心”也将为花皙蔻铸就冠军品牌加码。

面对日渐挑剔的消费者，花皙蔻坚持以匠心铸精品，打造出了澳洲四大原装进口系列（“治愈系”坚果油系列、“酵”醒肌肤生命力的发酵焕能活肌霜系列、澳洲贵妇级别的有机玫瑰透亮花精水以及“植物黄金油”系列），并全部获得最严苛的ACO有机认证。

同时，花皙蔻还全面升级完成了品牌包装与配方，实现全线产品10无添加，使产品做到“真有机”。

花皙蔻氨基酸小白刷

面对新的渠道变革，花皙蔻以“创心造爆品”为圭臬，推出了国内首款花皙蔻1+1鲜花面膜、首款安瓶面膜、首创氨基酸小白刷，其中小白刷上市3个月便劲销30万套。

而在品牌造势上，花皙蔻则开启了All in的传播方式，不仅每年如期举行行业内首创的闺蜜节，还投入3亿，开启综艺节目、全国影院、高铁地铁、户外广告的全面霸屏模式，使品牌知名度实现5倍提升。

  下半场  

应变CS三大新趋势

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龚天贵指出，目前CS渠道正在经历重大转变，迎来了三大趋势：

1、用户选择从日常保养型快速转向功效型；

2、渠道从流量思维转向流量池思维；

3、渠道从快销轻模式向重服务模式发展。

为此，在未来发展中，花皙蔻也将顺势做出新战术应变新趋势。其中包括：在产品上，花皙蔻计划于7月底，推出深海褐藻鲜润水光7天安瓶，并以“肌肤轻断食哲学”，配套推出氨基酸洁面慕斯、肌肤屏障修护调理水、肌肤屏障修护调理乳、神经酰胺修护安瓶精华液的CS专供修复套盒。

另外，花皙蔻已升级完善闺蜜节V赢销引流与动销方案，欲为门店获取流量与流量变现的落地带来实操方案。与此同时，花皙蔻仍以“重服务”为销售突破点，不断去为门店完善顾客体验和社交场景。

花皙蔻品牌代言人白敬亭助阵现场

2018花皙蔻“828闺蜜节”启动仪式

  助力全场  

“828闺蜜节+有机荟”双启动

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如今，品牌造节并不罕见，但能像花皙蔻“828闺蜜节”这样将情感营销变成仪式感的品牌，并不多见。

而回顾过往，花皙蔻“828闺蜜节”不仅赚足了眼球，同时在这个重要的时间节点，还为门店销售带来了不可小觑的增量。

例如，在往届闺蜜节中，新疆欢喜就曾创下360万的傲人战绩，赤峰康缇和山东美颜计销售额亦突破了120万。

纽萃蓝德集团销售中心培训总监高静

据纽萃蓝德集团销售中心培训总监高静透露，在即将到来的第五届“828闺蜜节”，花皙蔻将以“闺蜜拼团，有机聚'惠’”为主题，同时联动5000家门店一同引爆，并结合形象统一、粉丝裂变、+互联网等7大招术，让闺蜜节更有温度、有情怀、有体验、有销售。

值得一提的是，在下半年，花皙蔻还将重磅打造“有机荟”，即倡导有机护肤、乐享品质生活的线下聚会，以此为品牌铸就高壁垒，并缔造出不可复制的品牌基因。

诚然，对于品牌而言，有着太多举足轻重的时刻，每一次迸发都留有伏笔，在那之后会变成一份令人满意的答卷。而永不停止创新的花皙蔻，其在CS渠道的荣光，未完待续。