自媒体文案创作前怎样去找出受众的痛点?
产品传播文案要达到的目的是从目标受众中筛选出产品的用户。
对于文案创作者来说,面对已有的产品应该怎样去找出受众的真痛,找到文案受众的真痛,也就找到了产品的卖点所在。
怎样去找出受众的真痛?
①发掘用户反馈的深层次信息
注意用户针对产品的反馈,发觉其中深层次的信息并不断地修正值,这是比较被动的方法,但也是找到用户痛点的有效方法之一。
产品经理在设计产品时会调研,但产品对用户需求的满足,主要还是建立在产品经理的逻辑推理之上的,只有产品出来,获取到用户的反馈信息,才能证实这个产品到底能满足什么需求,满足的程度怎么样而围绕着用户反馈,策划撰写的文案才会有更好的转化效果。
②发现与跨界痛点的结合点
跨界的需求,的确是客观存在的痛点,而且只需要将产品稍作改变就能够解决
③自己体会的痛点才是真的痛点
自己体会过痛,才知道是怎样的痛。
如果你站在一个旁观者的角度通过想象去感受别人的痛,然后试图说服用户购买产品,不是没有可能,但你的表达一定缺乏感染力。
如果自己是用户,这个产品对自己有什么帮助吗?是不是真的能够解决痛点?
只有身临其境,创作者才能与用户产生共鸣,把握住他们的痛点,写出更贴心的文案。
④递进分析,找到痛点真实所在
把思考用户需要什么,转变为思考用户需要做什么,递进分析,找到痛点所在。
⑤对比体验研究竞品的差评
竞争对手的用户群体和你的是一致的,他们的用户群体的痛点跟你的用户群体的痛点也是一致的,通过研究,用户对竞争对手的体验反馈可以进一步完善,自有产品提高竞争力,也可以确认自身优势并进行差异化竞争,竞品的差评尤为宝贵。
⑥细化用户需求
作为用户我们在选择产品的时候,至少会考虑审美需求,性能需求,尊重需求,体验需求,安全需求和价格需求。
⑦找到恰当的对标产品
对标产品应该是同一品类受众已经熟知其价值的产品,产品选对了对标产品,从而向用户暗示,自己能够解决的是对标产品所能够解决的用户痛点,也更容易确立价格体系并为用户接受。产品的价值体现来自对标产品。
重要的是掌握寻找用户痛点的方法,努力找到找准用户深层次的需求,只要需求真实迫切的存在,从贴近用户的角度策划撰写文案,就一定能够打动他们。