为什么大平台都喜欢用穿山甲打造爆款商品？

文/调皮电商 冯华魁

今年的618，又是一个竞争异常激烈的购物节，各大电商平台把互联网上能买的流量几乎都买了，新老电商平台都在暗中较劲儿，争取GMV，争取用户量，争取用户注意力。

这既是电商行业的繁荣，也代表了电商行业竞争的激烈，为了拉新促活，提高广告转化率，除了买流量，就是在运营策略和广告投放的技术手段上不断改进。

以前的广告投放都是侧重品牌、折扣信息或者明星代言，而最近两年，平台的广告投放策略明显发生了巨大变化，一种叫商品广告的投放策略，越来越流行。

商品广告的投放链路是以商品为核心，投放链路模式是爆款商品—电商平台—落地详情页，如图：

根据行业内的通用定义，商品广告是以广告+商品的方式，实现激活用户、到站转化等目标的营销型广告。

商品广告可以基于商品，通过图片视频自动衍生创意素材；可以通过投放平台对用户的行为数据自动推荐商品；可以一次对接百万商品库自动投放。

商品广告是现在各大平台电商拉新促活的主要手段之一。

不过，商品广告也区分玩法。

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从DPA到SDPA，让打造爆款更简单

DPA是用来解决海量商品广告快速投放的问题，DPA之前的网络广告投放，都是尽可能定制好创意，但是随着移动互联网的发展，针对每一个用户提供最可能打动他的商品，才有可能最大化提高广告效率，这是商品广告诞生的背景。

为此，DPA的模式是，建立一个百万商品库，通过投放计划关联这个库，如果用户有了行为动作，通过动态模板提取商品库中每个商品录入的字段，从而实现千人千面。

相对于DPA的多商品广告模式，SDPA则是单商品广告，也就是一个将单个爆品快速投放的工具，具备较好的曝光、拉新能力。

如果说DPA是为人找到合适的商品，SDPA就是为商品找到合适的人，是以爆品为基础，全网去找人，从而带来更多对这个商品感兴趣的人，这就是为什么SDPA更能创造爆款的核心逻辑。

DPA在投放上，是一条计划通投海量商品计划，SDPA则可以批量选择N个商品，执行N个投放计划；DPA是海量商品生成海量创意，但SDPA则是一个商品生成多个创意，可以从多个角度展示商品，从而吸引更多的人。

两者各有自己的优势，在拉新促活方面，也都有各自的特点，实际上，也可以把他们结合在一起做出更高阶的投放计划。

比如，在618大促的时候，电商平台可以使用自动选品工具，快速拿量，快速通过冷启动，同时节省优化师盯盘时间，满足大促期间节点紧凑的需求，还可以通过程序化创意能力，原生视频、图文、标题的丰富组合突破创意限制，省力气又省脑子。

很多人疑惑，明明电商已经是存量竞争了，电商平台怎么还有挖掘不完的新用户？每次大促，为什么总能创造销量新高？

实际上，虽然是存量竞争，但各大电商平台可以挖掘单个流量或者单个用户的价值，通过商品广告不断激发用户的消费需求，一方面，不断拉到新的用户，并且快速提高用户的购买行动；另一方面，可以带动老客户回头复购。

尤其是SDPA对爆款的打造和使用效率，让商品去找人，找到对的人，这是电商平台最喜欢的结果。

比如，某电商平台最近投放广告的目的是拉一批新用户，原有的普通计划搭建无法突出商品爆款的特性，用户点击率和转化效果不够理想。

通过穿山甲SDPA的投放，将爆款商品对接到标准化商品结构字段，平台更精准地找到了适配目标人群，实现拉活转化成单。投放后，单计划跑量能力上升400%，CVR上升近17%。

不过，同样是做SDPA，可不是谁都能做好的，最重要的是，你要有非常好的流量质量。

巨量引擎旗下的穿山甲SDPA，就因为在开发者方面的优势，成为电商巨头们的首选。

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为何广告主更青睐穿山甲SDPA？

穿山甲是聚合优质流量的开发者成长平台，依托巨量引擎的技术优势，一方面服务全球开发者，让他们更好地变现；另一方面，穿山甲面向全行业广告主提供解决方案及营销玩法，帮助广告主获取生意新增量。

另外，从名词解释的意义延伸来看，穿山甲最强的就是穿透力，他们SDPA技术的穿透力可以让广告主更好地找到潜在用户。

截止2020年10月份，穿山甲合作了优质媒体超过10万家，活跃广告主数量超过10.5万，全球覆盖8亿日活用户，每天的请求突破达到630亿，日均展示达到110亿。

穿山甲在流量端的一大优势是覆盖广，流量多元化。

在国内，MAU>300万的app中，除了四大互联网巨头以外，穿山甲已经与其中70%以上建立了合作，覆盖超过1/5的中国互联网用户时长，领跑行业。

DAU>100万的app中，穿山甲占比超过80%，覆盖包括阅读、工具、游戏、资讯、视频、音乐等117个行业。头部预算充足，占比95%以上。

流量多元化的好处是可以通过数据尽可能多地覆盖到用户的行为，对用户有更丰富和更准确的了解，从而让广告投放更精准。

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总结

未来的电商行业，竞争只会越来越激烈，对存量的争夺不可避免，但是，如果能做好在全网拦截、打捞用户，做到全网一盘棋，在商品和人方面，通过技术深度挖掘用户活动场景，就一定能建立很强的竞争力。

如果要做到全网一盘棋，就少不了商品广告尤其是SDPA的布局，特别在商品爆发的新时代，通过商品唤起消费意识，也就是SDPA，将是大势所趋。

一个新的广告时代，正在来临。