为什么钻石只能买不能卖？

钻石恒久远，一颗永流传。这么好的东西，可一旦买来总有点砸手里了的感觉，原因是它不想别的稀有金属，可以交易、可以回收，钻石却没有这些交易渠道。

那么，钻石到底有多大价值？首先，作为一种矿石，它基本没啥用，也就是硬度比较高，能做个玻璃刀什么的。但1955年人类发明了人造金刚石后，钻石就失去了最后这点工业价值，基本上就是一种比较硬的石头。

其次，钻石也没什么投资价值，尽管有戴比尔斯等国际财团拼命控制钻石产量，但经过100多年的销售，民间还是有了5亿克拉的钻石存量，然而却依然无法形成一个二手钻石交易市场，原因就像上面说的，除了那一句广告词外，别无价值。

比如，1970年，伦敦一家消费品杂志做了个试验，它们从伦敦最有名的珠宝商那里买了2颗宝石级钻石，9年后卖掉，扣掉通货膨胀因素，居然大亏。这家杂志社后来又做了一次试验，买了颗1.4克拉的钻石，花了2500多英镑。一周之后再卖掉，收到的最高报价是1000镑，简直比腰斩还惨啊。类似的事儿，荷兰消费者协会也验证过，它们在阿姆斯特丹买了一颗宝石级钻石，拿了8个月，然后向阿姆斯特丹20家最大的珠宝商询价，19家拒绝报价，最后一家报价了，但只是当时买这枚钻石价格的零头。

这就奇怪了，这么一个既没有实际用途又无投资价值的石头，怎么就成了现代人结婚的标配？

要说清钻石的发迹史，我们先来看看它为什么这么贵。

钻石被人发现得很晚，也就是100多年前的事，当时全世界也只有印度和巴西发现了钻石矿，而且一年的产量也只有几公斤，物以稀为贵，这时候的钻石的确很值钱。可是到了1870年，人们在南非发现了一个巨大的钻石矿，产量以吨计，少了稀缺性的钻石，价格面临跳水。

为了应对这种局面，一些钻石投资人合伙成立了我们前面提到的戴比尔斯公司，控制全球的钻石产量，不仅故意放慢开采速度，而且大量囤积。后来，前苏联在西伯利亚也发现了一家巨大的钻石矿，戴比尔斯公司马上跑去找苏联人合作，继续人为压低钻石的产量。在经济不好的情况下，戴比尔斯公司还会从分销商那里回购钻石，来防止分销商降价处理，给消费者一种钻石价格很稳定的错觉，建立购买信心。

但是，要维持钻石的高价格，光靠控制供应量还不够，而是需要为其赋予特殊的意义，这样才能保证市场持续大量的需求。所以，戴比尔斯就找到公关公司、媒体，像“送礼只送脑白金”一样，进行了日复一日的全球洗脑式营销。比如说，“钻石恒久远，一颗永流传”就是他们经典的宣传文案。他们还找电影明星，在报纸杂志上登新闻故事和照片，使劲渲染名人送给爱人钻石的大小，强化钻石和浪漫爱情的联系。他们甚至还安排讲师去全国高中演讲，在成千上万的女孩心里种下钻石的种子。再后来，不但是订婚，戴比尔斯甚至推出了碎钻系列，鼓励已婚的夫妇继续购买钻石，可谓无所不用其极。

就这样，钻石成为了人类历史上为数不多的，毫无价值却意义重大的商品。只能买不能卖，不是大家以为的会因而丧失某种意义，而是，没人要。有人说这是最成功的的营销案例，我觉得这是奇迹，一个无法复制的营销奇迹。