如此廉价的蜜雪冰城凭什么火到出圈？

在中国，有一个神奇的现象，但凡是有商业街的地方，一定会有奶茶店。

奶茶已经是当代年轻人的一种生活方式。

正是因为奶茶市场空间巨大，有太多人想要进来分一杯羹。

奶茶领域的任何一个营销案例拿出来都可以说是经典！

如果创业者们能够彻底掌握奶茶界的营销案例的底层逻辑，那么你几乎可以做到百战百胜，无往而不利的地步。

其中，最近疯狂刷屏的蜜雪冰城可以说是营销界的泥石流，洗脑没商量！

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鄙视链底端的蜜雪冰城

在奶茶领域，有着众多的营销打法，有主打颜值的，也有主打性价比的，还有走折中路线的。

不管大家喜欢哪一家的奶茶，但是有一个品牌，大家一定见过，它就是奶茶界的“性价比之王”蜜雪冰城。

别的店铺卖一二十元的奶茶，在蜜雪冰城只要七八块钱，甜筒、圣代等产品价格可以低到3元钱/个。

市面上的任何一家奶茶店都不会跟蜜雪冰城比价格，否则尴尬的就是自己。

可是便宜的价格带来后果的就是产品简陋、口味不够多样和浓郁，给人一种廉价的感觉。

如果奶茶界有鄙视链的话，喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等肯定是处于鄙视链顶端的，CoCo、一点点、书亦烧仙草等处于鄙视链中端、只有蜜雪冰城一家处于鄙视链底端。

不要问为什么？因为消费者就喜欢通过价格区别每个人的社会层次，虽然这种做法不太科学，但是它确实存在。

一杯价格30元以上的喜茶或者是奈雪的茶，总是会给消费者一种莫名的优越感。即使大家都知道这种优越感是虚荣心在作怪，依然会沉迷其中无法自拔。

假设你跟朋友一块出去玩，自己买自己的奶茶，如果所有人都买喜茶，只有自己到蜜雪冰城买一杯的话，不知道大家是什么感觉，反正我会感觉其他人在议论我！

因此，网友们经常调侃：“蜜雪冰城没有嫌你穷，你却嫌它廉价？”

需要注意的是，处于鄙视链底端并不代表这样的品牌没有前途，相反，它会发展的更好。

因为它给人们的标签太明显了，那就是最便宜的奶茶店。任何人到店里点单都可以闭眼买的那种，因为绝大多数奶茶都不超过10块钱，这是很多人承受得起的价格。

而事实上，这个社会80%的人还是普通人，赚得钱不多，花钱的时候自然会更加谨慎。因此，他们在买奶茶的时候并不需要拍照发朋友圈，只需要解渴就行。

最终的结果就是蜜雪冰城是奶茶领域开店最多的品牌，在去年疫情的影响下，蜜雪冰城全国店铺已经突破了10000家，这是其他奶茶品牌仰望的高度。

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廉价也可以出圈

蜜雪冰城不只是会开店，在营销上并不输任何奶茶品牌。

就在近日，蜜雪冰城在短视频平台上彻底刷屏了，用低成本做了一波高曝光的营销，堪称神操作。

首先，蜜雪冰城推出了自己的洗脑主题曲。很多大公司都会有自己的主题曲，这是很容易理解的，比如说：华为花费数千万元购买了一曲《Dream it possible》，中文版《我的梦》由张靓颖演唱。只要谁的手机响起这首歌，人们就知道他很有可能用的是华为。

蜜雪冰城很奇葩，推出了一首歌，歌词非常简单（你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜），很容易记住，如果加上配乐，这就是一个洗脑神曲。

其次，蜜雪冰城一次推出了14国20种语言，这是史无前例的。公司有主题曲很正常，公司有中英文主题曲也很正常，可是一家公司能有20种语言的主题曲的，目前只有蜜雪冰城这一家。

蜜雪冰城基本上是按照每天一种语言的发送速度，连续发送了半个多月，就这样在短视频平台起到了引爆作用。

最后，真正的高潮的蜜雪冰城社死现场。有些加盟的蜜雪冰城店铺可能是为了蹭总部热度，于是推出了唱主题曲可以免费领奶茶的活动。

万万没想到，全国各地的网友开始主动到门店唱歌要奶茶喝。本来到店里唱歌就已经很尴尬了，结果有些门店还没有这个活动，最终就直接成了社死现场。

由于网友们发现发这个社死现场的视频可以上热门，于是想蹭热点的人纷纷将自己的社死视频发在短视频平台，最终演化成了一个刷屏事件。

截止目前，蜜雪冰城在某音的话题播放量高达40亿次，蜜雪冰城主题曲话题播放量高达3.1亿次，蜜雪冰城社死现场的话题播放量为1.4亿次。

蜜雪冰城成功为创业者们演示了一次什么叫做真正的营销：先推出洗脑广告语、再制造话题，最终通过活动引发全民狂欢。

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