【案例挖掘机】618特辑之平台的力量
一如既往，每年的618是躲不过去的竞争节点，电商平台之间的氛围感永远是拉到满格的，TOP君为大家摘出了几个出彩的，一起来打打分呀~
淘宝直播：自有IP增强平台价值
作为集流量与产品于一身的淘宝直播，今年带着它的头部主播团薇娅、李佳琦、汪涵、刘一刀玩出了新花样：《功夫主播2》（没看过1的记得去补课~）。
淘宝直播《功夫主播2》
能看到淘宝直播用心之处的是，视频的创意内容都并非虚构，每个人的“技能”都对应了各自的直播特点：
薇娅是“西域大掌柜”，负责甄选正品好货；
李佳琦是“北境神推手”，负责做出精准推荐；
汪涵是“南国竹隐者”，负责鉴定国宝优劣；
刘一刀是“东海藏关主”，负责砍下最低价格。
通过主播魅力和视觉特效来让观者感到震撼，同时也表现出淘宝直播的“功夫主播”这个IP的加倍看重。
以往，人们点进某某某的直播间，往往看重的是主播个人，或是店铺今天打折的商品，而淘宝直播打造出的“功夫主播”IP，无疑展现出了平台背后的支持与专业——人们对“功夫主播”逐渐有了印象的同时自然就对淘宝直播这个平台加深了印象。这才是一个可持续发展的平台应该考虑的。
最后送上薇娅李佳琦合唱的淘宝直播主题曲《新·中国功夫》，一起来听听看~
淘宝直播《新·中国功夫》新歌
天猫：传奇故事吸引用户目光
与淘宝的江湖气韵不同，天猫以一个披着神秘色彩的“传说”高冷亮相，借着《第一个吃螃蟹的人》的短片故事，表达了对敢于尝新的“勇士们”的敬仰之意。
《第一个吃螃蟹的人》
TOP君看着是个不错的故事，节奏紧凑转场流畅，有起源有高潮有转折点，还能让你学到一个新名词：夹人虫
。
未知往往是最恐怖的事情，因此敢于尝试未知的事物的第一个人是真的勇士。毕竟巴解对“夹人虫”动嘴之前，谁知道这样来自海洋长相奇特的东西不仅能吃并且好吃？
当奇幻与现实不停切换，黑白与彩色相互交织……这则短片就成功地在五分钟内抓住人们的注意力。
故事的结尾，回到现实中，再次点题“生活总会奖赏那些乐于尝新的人”，以此来为自家下一则短片做铺垫。
怎么做铺垫？简单，当你看完第一则短片，热血沸腾，也想成为吃“螃蟹”的人，你要怎么做呢？天猫贴心地送上了一份购买指南。
《天猫 生活总有新惊喜》
先以“传说”吸引目光，再把“乐于尝新的人”予以包装，与现实生活联系到一起，使故事深入人心；再通过一系列小短片呈现出618的“新”，把所谓的“新”概念产品摊开来摆到用户面前，加强用户的信任。
天猫完整的营销思路不仅展示了自身作为大宗商品平台的多样性与包容性，还给人们树立了一个有品质可依靠的高级形象。
京东：多动漫联动拥抱Z世代
自从去年京东品牌升级后，“热爱”就成了京东最直接触达用户的关键词。于是，为了迎接重中之重的618，京东确定了“超燃热爱季”的主题，并官宣洛天依为京东热爱BUFF官，并与其跨次元推出了一首关于“热爱”的歌曲。
《洛天依为京东热爱 BUFF 官》
作为“老二次元传奇”，洛天依在年轻一代心中那可绝对是神圣的存在——京东这一出手，就吸引到了不少Z世代的关注，然而京东的动作到这还没算完。
除了洛天依，它还融合了多部动漫IP人物发布了一支看上去极其中二的片子，好吧，是热血的片子，通过展示人们面对困难时的乐观场景来侧面展现出品牌“超燃”且”热爱”的态度。
《京东超燃热爱季——真的好喜欢这个世界啊！》
《蜘蛛侠》、《海贼王》、《寄生兽》……这些陪伴着这一代人成长起来的经典动漫，一方面拉近了品牌与用户之间的心理距离，增强用户对平台好感，另一方面精准地体现出京东一直以来想要表达的“燃情”与“热血”理念，十分切题。不论是从创意还是执行角度看，都是一份优秀答卷。
转转：可爱风另辟蹊径抢战场
去年818，转转携手星期三比较好送上了一则定格黏土动画《不如去转转转转》，今年618，它在大战场里面依旧保持住了自己的可爱风。
转转 618 演绎可爱慢步曲
“可爱”是个比较通用且笼统的形容词，它既能用来称赞花季的少男少女，也可以夸奖带着竹蜻蜓的小哆啦，因此想要玩好可爱风，对用户的精准洞察显得尤为关键：比如在618这样浮躁的市场上人们需要一点点关于“理性”的提醒。
转转诚心邀请到的3 大慢言人蜗牛、树懒、乌龟都是出了名又“慢”又可爱的动物，由他们在消费者脑袋发热买买买的时候进场呼吁用户理性购物再合适不过，显得憨态可掬又十分真诚。
其实最好的营销应该是真诚，走出套路，像转转这样，如果用户有需求要表示欢迎，如果用户没有需求那告知理性。与此同时，保持住自己独家的可爱优势，不被行业大势所同化，不失为一种面对618大考另辟蹊径的答案。
聚划算：CP向营销展现洞察力
好的对手有助于激活你的品牌活力，带动你的创新能力。
基于此，聚划算欢聚日以#618欢聚无限大#为话题，邀请了百草味和三只松鼠，方太和老板电器、百威和科罗娜等五对竞品组成五对“竞欲系CP”在线发糖，开启了一场CP欢乐局，希望能致敬对手、推动品牌间共赢。
《聚划算欢聚日CP营销》
众所周知，在当下的营销领域，CP已经成为“通用法宝”，因此聚划算挑选的这几对CP品牌还充分考虑到了年轻人的兴趣偏好。这一点从视频和海报的画风可见一斑。
<< 滑动查看下一对CP >>
可是问题来了，CP营销常有，而合适的营销节点不常有，所以品牌为了自身发展往往会去“造”热点。但聚划算这次就不一样了，它占到了618的天时。
至此，TOP君为大家整理了能从聚划算CP局当中的作业如下。
一来，竞欲CP自带的“对立感”有助于品牌之间的用户相互渗透与活动声量的破圈性增长；二来，在 618 的大背景下，聚划算组局CP打出“抱团取暖的牌”，其创新力在用户端看来明显拉高不少好感度。
本周的案例分享就到这里啦，你更喜欢哪个记得留言哦~