人生失败,很可能是只想占便宜,缺乏交易心态

ID l ZPGZS---WSGWZ

作者 l 独立思考者

交易比赠予伟大(张鹏)
我回顾从小学到大学,再到走入社会接触到的数千人,我发现了一条规律,那就是人生的成败与学校的成绩虽然有一些关系,但关系并不大。另一个因素更能影响最终的人生状态,那就是你是否具备“交易心态”。
我的一些同学原来在学校的成绩不错,也考上了名牌大学,但后来的人生之路越走越窄,他们自以为是运气不好、怀才不遇,但我和他们接触后,发现他们有一个通病,那就是只有占便宜心态,没有交易心态。
比如,他们总是抱怨别人给他们的太少,别人太小气、别人斤斤计较,但是,我发现这种抱怨太多的人,往往没有认识到自己才是问题的根源。其实这个逻辑很简单:别人不给你是觉得和你交易没有什么挣头,别人也不在乎得罪你这个人。
相反有很多成功的人,他们身上都有一个特质,就是他们与别人交往的时候一直带着交换心态,这种心态有下列特征。


第一,让别人占点便宜
他们会让别人觉得和他们交易能赚到一点小便宜。那么你可能会问,如果总让别人占便宜,自己不就吃亏了吗?
其实这是一种错误的观念,这种错误的观念是基于一个假设,那就是人与人的交换是等价交换
最近学了奥派经济学以后,我才明白,人与人的自愿交换,都不是等价交换,而是双赢交换。也就是说每一方都觉得占了便宜。
比如我花5块钱买了一斤苹果,我会觉得这一斤苹果超过了5块钱给我带来的价值。相反,卖苹果的人觉得5块钱的价值超过了那一斤苹果。因为每个人的需求都是不一样的,所以对价值的评估也是不一样的。否则我们为什么要交易?
树立交换心态,并不是要求你变得非常大方,也不是让你变得非常小气,而是双方找到一个平衡点,让双方在交易后都有占了一点小便宜的感觉。

第二,给对方安全感
在人际交往中要让对方感觉到占了一点小便宜,还要注意给对方以安全感。其中一个最有效的给对方安全感的做法就是你先给对方利益,你来承担风险。当然,这要看具体的情况,要评估风险的大小。你要承担的风险当然不能让你有太大的损失。
在工作中我的习惯是先做出成绩再要求回报。比如,几年前,我在一家欧洲跨国公司担任中国区总经理,因为印度分公司连年亏损,集团准备关闭印度分公司。我提出让我分管印度分公司。我不要求集团给我任何条件,既不要涨我的工资,也不要改变我的职位,我只希望先让我试一年,如果成功了,公司再决定给我什么回报。虽然我承担了风险,但我觉得这个风险对我并不大。因为即使我失败了,我也没有多大的损失,并且我增加了管理外国公司的经验。


第三,永远不要强迫别人
我的所有工作经历当中我都没有强行要求上级给我什么,或者下级给我什么,我都是在双方自愿、双方都满意的情况下达成一致。如果达不成一致就不要合作。达成了一致就要遵守。
如果我觉得上级给我的太少,但上级并不这样认为,那么,我要么接受,要么走人。这就是交易心态。


第四,只能多给,不能少给
如果双方达成了一致,最后在兑现的时候尽量不要给对方低于事先达成的利益标准。有一些上级喜欢在给下级兑现回报的时候无故克扣一点,这也是一种占小便宜的坏习惯。


第五,不要认为别人就应该帮助你
有一些人总是向别人提出很多要求,但自己并没有什么东西值得给对方回报,他们觉得对方给予帮助是应该的。问题是,别人凭什么要帮助你?


第六,尽量坦诚
在人际交往中出现的很多矛盾都是缺乏坦诚造成的。双方都不把自己的真实需求说出来,而是希望对方悟到自己的需求,最后发现对方的回报比自己的预期低很多,然后矛盾和怨恨就产生了。
要敢于提出自己的需求,并且要敢于询问对方的需求。如果双方在需求方面不能达成一致,应该终止交易。

小 结
在商务谈判当中,我也不喜欢尽量榨干对方,把对方逼到墙角,因为这样的生意不会长久,也不会有回头客。
我一直奉行这样的信条:让别人感觉到和我进行交易能够收益大于成本,其中的收益包括物质收益和精神收益。
另外,给自己估价低一点,给对方估价高一点,更有利于获得长远的利益。比如很多读者读了我的文章以后给我打赏,但我总觉得我的文章不值什么钱,为了报答他们,我就向他们推荐了7本书。后来我还是觉得不够,又赠送了一些其他的资料。感激别人的任何付出,这样,我的心情会很愉快,对方也会感到舒服。
当然这只是我的观点,欢迎大家提出不同意见。
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