免费体验

需要牢记的一点是你诉求的受众跟我们一样都是自私的人。他们对你的利益毫不关心，只会为自己谋求福利。所以好的广告并不是请求消费者购买，那样往往不起作用，而是以提供服务为基调的，或者是提供消费者感兴趣的东西，就比如一个手机准备上市了，那么官方的媒体都会每天透露点这个手机的信息，吊足消费者的胃口。勾引起消费者的兴趣。

很多时候，广告中会有一些看起来完全是为了消费者着想，比如卖捕鼠夹的，收到货七天没有夹到老鼠，那么就全额退款，以及做出的种种许诺，消费者就可以放心地去验证这个产品做出的许诺，而不用担心任何的损失的风险。不过这样也有一个好处，就是消费者往往看到这样的介绍，就以为是真的，毕竟淘宝上这样的很多，比如卖滋补保健品的，其实很多都是假货或者很多是不正宗的，即使做出了假一赔十或者其他的承诺，但是由于消费者自身没有辨识的能力，所以就导致假货也是一样的卖。

还有一种就是我免费将这样产品给你试用，最典型的要属于安利的产品，都是人家给你一瓶或者几瓶小样的试用装，这样你使用了，的确是有一些效果，内心就会有一丝丝的亏欠感，那么人家下次来推销的时候，那么你就有很大的概率购买他们的产品。

其实核心就是免费体验直到促进成交，即使不能交，那么还是能够做一个朋友的。