企业利润下降其实并不可怕，可怕的是你必须知道哪里制约利润增长

企业为什么利润下降？

利润下降其实并不可怕，可怕的是你必须要知道哪里是制约你利润增长，哪里是造成利润下降的核心原因，如果我们能够对数据进行厘清，对数据进行充分足够有效的分析，我们才能够制定有针对性的策略和对策。

特别在后面的经营环节，一定要靠内报表来做，预算也不用财报，所以我们讲给员工激励，拿内报表给员工做考核，用内报表给股东发分红，分配利润看内报表，还有做预算内报表，这就是内报表存在最核心的价值。

如果没有把内报报表做好，你其他东西做得都不够到位，包括考核激励预算经营，还有你的优化和后面的管控等等，你其实都做不好。

如果你这些都做不好，都是回到传统的粗糙管理，那你赚钱就更难了，尤其是这次疫情的时候，很多人都说企业都要降本减费，那怎么降本减费哪里降哪里要增，你又不能一刀切。

包括你要精简人员，哪里要精简，哪个地方的工资费用高了，哪个地方工资费用低了，哪些人是吧，应该怎么样增加他的激励，哪些人应该弱化他们的存在。

这个都要通过对数据做对比和分析，你才能做出科学和有效的决策。

内报表和财报到底有什么区别呢？

讲四个字“额、率、人、效”，额率人效跟财报有一个很大的区别就出来了，财报几乎反应都是额，财报全部把它以额为中心，几乎都是额，比如营业额，主营业务收入额，成本额，然后各项费用额，比如交通费用、差旅费用、营销费用都是额。

下面这个摊销折旧额再往下就是这个营业利润，再把税减掉净利润，这是我们财报基本的框架，它都是以额为中心。

但内报不是这样的，内报是额率人效，四个维度都要看，为什么看四个维度？

就举个例子，就像我们选美，过去很多选美就看颜值对吧？颜值高就行了，现在除了颜值，还要三维，然后还有才艺，反应能力和爱心，它好多个维度，因为从好多个维度来看，我们再把一个人看的更清晰。

选美也不能就是看看颜值，你还得看一下皮肤，各方面等等，很多人的数据去弄出来，然后给他一个全面的考核，不光是颜值要高，而且各个方面都是做的很好。

额率人效是内报表四大要素，内报表和财报的差别就是他除了反映额还要反应率、反应人和反应效。

比如说有一个企业老板，他有一次跟我讲，他说老师我们做了KSF，做了之后，他说我公司花了很多钱，我说你讲具体一点，他说你看我做一个比对给你看，今年五月份我一共发了八十八万的工资，去年的五月份我只花了五十八万，我每个月多增加了三十万的工资费用，所以做KSF让我的人力成本上升了。

我说衡量一个企业的工资费用高低，不只是看额，他说老师那看什么，我说你告诉我率是多少。

好了，他就统计工资费用率，去年五月份工资费用率20.3%，今年的工资费用率19.8%。

去年同期比对你告诉我工资费用是高了还是低了，然后我又问看一下整体人效，整体人效我们再比对一下，我们从很多维度来看一下人效，那么人效首先看人创营业额。

你告诉我人创营业额，去年五月份人均四万八，今年人均六万五，高还是低高了，明显是高了，这是好事啊，这个高一点一定是好事。

再看平均工资是吧，为什么？因为当企业降低了人力资源费用，提高了人效的时候，员工是不是受益者？我要看平均工资，去年五月份，比如说他是五千八，今年是六千八到七千，再看看这个率的比对，从额率人效比对，我们来综合的看待一个企业人效有没有提高，员工有没有得到好处？然后工资费用率是高了还是低了，如果不从四个维度来看待一个东西，那我们很容易就会掉进一个误区。

特别是你做对比分析的时候，可能对比分析的面比较窄，通过内部经营报表的四个维度的全面分析之后，我们就能够得出一个结论，而且这个结论一定是科学和正确。

你企业工资费用率没有提高，员工的薪酬增长百分之十几，还有你的人效提高的幅度要高于你员工薪酬提高的幅度，说明你企业的盈利能力比过去有一定的提升。

通过你做KSF之后是达到了一个向好的效果的，有了一个很好的改善和优化的一个成效，这是可以看得见摸得着用数据来表达。

不是凭感觉，凭经验，也不是拍脑袋来给出了一个评价，所以通过对数据的评判分析，还有比对，我们才能够得出客观的一个结果，我们做出的决策才是科学和正确的。

我们说内部经营报表代表的才是我们企业的精细化的管理，我经常跟很多老板说，一个企业，特别是我们中小企业的精细化，不是我们把制度做得尽善尽美。

而是把我们的数据做得更加的完善，更加的完善也并不是说做到尽善尽美，不是这个意思，根据我们企业的需要，因为所有的数据的量化，考核的量化，还有考核的细化，都会带来成本，所以我们要抓住核心的有效的会制约我们企业经营的数据，而且让数据不断的去丰富。

当然每一个数据的丰富其实都会有价值的，就是有价值的数据我一定要统计到位，没有价值的数据或低价的数据，我们可能可以在某个阶段把它暂时忽略，这个是可以接受的。