文涛 | 如何闻见财富的味道

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如何闻见财富的味道，三个点。

第一个，财富的味道，它是非逻辑的。它也不是你想出来的，你想哪儿有钱，我到哪儿去钻，去干嘛，不是的，你得感受，你得感觉，你得去闻。

有些做生意的人敏感度就很高，看这个东西卖的好，那个东西需求量大，他就能感觉得到。在做自己的事情，做生意的同时，他会留心，他多了一个心眼儿，多了一个意识。其实并不比你聪明多少，他就是多了一份觉察。

他知道这条路，或者这个行业，这个生意，哪一点是有需求的，哪一点是有钱的味道的，他就去留意，他就去观察，他就去感觉。

很多时候这个钱的味道它是不合逻辑的，你想不出来的，但是它就有那种现象，这就是味儿。

你饿了，闻到饭香你能找到餐厅，喜欢喝酒的人，闻着味儿就知道哪家酒好。我喜欢喝茶，我一闻就知道哪个茶好，一闻就知道。人的鼻子是很灵的。

对于钱也是一样的，你需要一个灵敏的嗅觉，少想，多感觉，它是一种感觉。感知到它了，不错，这个有需求，这个有搞头，去做就好了。

而且很多时候它都是打破常规的，绝对不是循规蹈矩的，这就是财富的嗅觉。如果按部就班，那就是常规，就谈不上嗅觉。比如说你闻到哪家的菜香酒香，你说有什么道理，你闻见了，OK，你会相信自己的嗅觉，很简单。

所以大家不要有那么多的限制，不要有那么多的禁锢，你感觉到了就要去试，就要去跟随，这个时候你的嗅觉才能培养出来。这是第一条，它是非逻辑的，要去感觉。

第二个，对钱减少评判，对钱要有感觉。如果你对钱有一大堆的评判，你是闻不见味儿的。

觉得钱不好，只有铜臭味儿，谈钱太俗，赚钱太low，唯利是图不好，或者钱难赚……这都是对钱的限制，对钱的评判，这时候你对钱是没啥感觉的。你对钱没感觉，你对钱的味道就更没感觉，你闻不到钱的味道，你不知道钱在哪里，你是晕的，是蒙的，你觉得钱不好，钱很糟糕。

你越是通透，对钱没有评判，对钱有渴望，你承认自己想赚钱，你想去找一找，想去摸索摸索，想去试探试探，这个时候你就有嗅觉产生。

那是一种感觉，它会出来。对钱有感觉，然后想去试探一下，你去试验一下，去探索一下，探索一下哪儿有点钱，这个时候你的嗅觉就灵敏起来了，就相当于拔掉了你堵住鼻子的那几张纸。

我们有些评判的东西，对于钱的负面的看法，好像把这个鼻子就塞住了，就闻不见钱的味道。说到闻钱的味儿，就想说铜臭味儿，说到铜臭味儿，绝对捂住鼻子，拿棉花把鼻子塞住，好臭好臭，这个时候你还对钱有啥嗅觉呢？

你听信了别的说法，觉得钱是臭的，千万不要去想钱。别说钱，别谈钱钱，那么肮脏的东西……那你谈什么商业嗅觉。

去看看，有灵敏商业嗅觉的人，哪一个对钱是敬而远之的，不想赚钱的。他们都想赚钱，他们也承认我想赚钱，我想试探试探，我想搞一搞，觉得这个地方应该有钱，我闻见了，他是很直接的，很直观的。直接告诉你，这儿有钱，你就会去。

所以对钱少点儿评判，多点儿感觉，对钱要有爱的感觉。把塞着鼻孔的东西拔掉，你才开始闻，这个地方有钱，这地方有好东西，你就会去，所以特别重要，这是第二条。

第三条，就是不怕犯错，更多尝试。

就是你闻到那个味儿来了，一做发现，没赚到钱，或者有偏差，这个时候别怕。你要的不是这一次的成败，你要的是那种感觉。

我觉得这个事情可以做，我觉得它里面有钱，你闻到这个味儿了，来了发现不是那么回事儿，可能还亏了些钱，就想说，我再也不干这个事情了，还是做十拿九稳的事儿吧，做循规蹈矩的事吧……NO，保留这种感觉。

保留这种嗅觉，或者说直觉，要去相信自己，你的嗅觉在的。这一次成败可能不仅仅是嗅觉的因素，还有操作呀，进入的时机呀，各方面因素，很多的。但是这个嗅觉是非常非常重要的，它会给你带来很多很多的钱。

所以你要信任自己，而且这种嗅觉绝对不合常理的。很多时候它是非常非常有创造力的，它很好玩儿，所以更多的信任它，信任你的嗅觉，去练习它。

这次觉得应该不错，结果不准，那没事儿。再来再练，这个灵敏的嗅觉都是这样练出来的。你慢慢习惯了，越来越灵活了，越来越熟练了，你会发现这个东西很好用。

很多时候都是一个习惯的问题，我们赚钱，对钱的态度，对生活的态度，很多时候都是一个习惯。你习惯了这种嗅觉，用这种闻味儿的方式，闻着钱的味儿，就把生意做了，就把钱赚了，你会觉得生意做起来真的是很简单的，赚钱也很容易很轻松。

——节选自喜乐文涛公开课

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