从慕容复到阳光玫瑰，不知怎么扯到一块的

近期阳光玫瑰的价格确实落差比较大，有人说发展太快过剩了，有人说注重产量不好吃，还有人说价格还要降，早晚淘汰，这还是前几年被捧上云端的阳光玫瑰吗？

我们不能否认阳光玫瑰还是个好品种，色泽，果香，抗病性，丰产性，成花... ...，至少目前没有多少品种优势比阳光玫瑰更明显。

我认为造成阳光玫瑰目前窘境是主要原因是定位不准。太多的种植者不是冲着10块/斤的葡萄种植的，而是冲着100+/斤的葡萄投资的，太多的朋友想象着种他几十亩，每亩2--3000斤好果，卖十几万甚至几十万，一年收回投资，两年买房买车，三年实现财务自由... ...

我不禁想起《天龙八部》里面的慕容复，这位顶着光环的男人，多次策划毕其功于一役最终一无所得。

第一次，想破珍珑棋局，做逍遥派的掌门人，棋力不佳，铩羽而去。

第二次，想收服36洞72岛的人马，帮助他们反抗天山童姥，却打不过人家尴尬收场。

第三次，想争夺武林盟主，与庄聚贤合伙大战乔峰，结果被段誉打得颜面尽失。

第四次，想当西夏国驸马，虚竹小和尚半路截胡。

前四次还有根据，有策划，有实施，有底线，第五次就完全是不顾一切的疯狂赌博了，他想和段延庆合作复国，放弃人格尊严拜段延庆为义父，最终输给骨肉亲情，被自己四位家臣唾弃，落得众叛亲离，鸡飞蛋打。

再读慕容复，总结他失败的原因，发现五件精心策划的大事都有一个共性，不顾自身条件，想借助外力成就事业，就是现在流行的找风口。

种阳光玫瑰是不是也有这样的心态？为了120/斤，为了大房子，豪车，财务自由，全然不顾自己是否有那样的资源，是否已有市场机遇，只想着找对风口飞一把，忘了飞起来的pig摔死的多，真能成为二师兄的少。踏踏实实在地上跑不行吗？

我们不能否认慕容复是一流高手，有钱，有颜值，有理想，有能力，有名气。只是“胸怀远大理想不能脚踏实地”。阳光玫瑰在目前的葡萄领域是一流的品种，但如果不能脚踏实地的走进寻常百姓家的果盘，又能够走多远呢？

有文章统计，阳光玫瑰种植面积将达到50万亩，于是有了过剩的结论，其实数据只是看着挺大，每亩4000斤的标准产量，我们国家14亿人口，平均每人每年不到1斤半，所以还谈不上过剩。目前的销售难只不过是市民不吃而已。市民不吃的原因值得总结：

1.只是听说过阳光玫瑰但不认识。

阳光玫瑰顶着“网红品种”的标签，名头很响亮，但毕竟缺少底蕴，市民认识这个品种需要这个品种主动亲民，简单说就是让市民买得起吃得起，就认识了。

2.觉得很贵，吃不起。

前几年，甚至今年中秋节前，阳光玫瑰就是很贵，市民敬而远之也很正常。当价格逐渐回归理性的时候，好果零售价10块左右的时候，市民就慢慢吃得起了。

3.吃了后觉得不好吃。

收购商要青粒的葡萄，颜值确实高，但真正熟透的阳光玫瑰是黄粒，颜值可以吸引市民去尝试和了解阳光玫瑰，终极竞争力却是口感和果香，好吃其实是葡萄最终的归宿，过于注重包装和外观有点跑偏。

其实带点果锈市民不嫌弃，口感不好市民会失望，高价格没有去匹配高品质，市民自然不会买账。

4.压根不爱吃。

这点是没办法的，萝卜白菜各有所爱，酸甜，纯甜，带香气，玫瑰香型，茉莉香型，草莓香型，谁都无法说到底哪种更好，都在为丰富市民的果盘做贡献。

5.怕食品安全，谣言挺疯狂。

这很可怕，谣言止于公开，在要求农民自律的同时也希望相关部门能多有所作为，更希望市民能多一份宽容和信任。

有的市民要求所有农副产品零残留，其实包括空气和水在内的所有的东西都做不到农药零残留，自来水不见得比葡萄农残少。我们听说有喝了自来水拉肚子的小孩，没听说有吃葡萄拉肚子的。国家对农副产品安全有严格的标准，产地检测和市场抽检都非常严格和规范，只要残留在安全值以内，食品就是安全的。至少葡萄的安全性不比任何领域的食品差。

作为阳光玫瑰的种植者来说，找准定位将决定未来的生存权，而不仅仅是话语权。

如果有充足的社会资源，想把自己的葡萄做成美轮美奂的精致品牌，在高端市场，礼品市场有一席之地的话，那就严格按照生产规程限产提质，让葡萄的质量和价格匹配起来。

如果想在采摘方面有所作为，请注意市场要素，足够的中等收入群体，独特的自然景观或者人文特色，精致而富有新引力的主题园区，只有充分了解和掌握这些要素才能在采摘市场做的长久，目前的采摘园昙花一现的更多。

如果想走入寻常百姓家，就要有亲民的价格和过硬的品质，同时让商贩有钱赚。

总的来说未来阳光玫瑰的蓝海在市民，让市民吃得起，吃得好，阳光玫瑰还会有进一步的大发展，目前的窘境只是高端市场没站稳，普通水果市场还没打通而已。随着更多的市民吃到物美价廉的阳光玫瑰，随着群众基础的逐步提升，阳光玫瑰的发展还是值得期待的。

未来没有相当的资源最好不要攀龙附凤的挤高端市场，踏踏实实为普通市民种阳光玫瑰就挺好，让自然的果香和甜蜜的阳光玫瑰占领市民的果盘，照样会有大的发展。