营谋古训

但凡后生出外，经营生意，无非求财以为养家糊口之计。先要至诚忠厚，语言信实，除尽躁暴之气，以和为贵。至或人责我骂我，明是自已有理，亦当忍气顺受，切勿与人争曲直也。更要打低弦缘，万事笑容向人为上，无论在人家在铺行，俱宜与上下人等结好，四面和顺。即人怒我，亦当忍气欺笑。若人叫我，须用和蔼之高声答应。或我叫人，亦用敬谨及和蔼之高声。唯是日中所有工夫，一如自己之事。间或事多，分开各伴提理，自己务要干去。做完便往帮同伴兄弟，切勿分开你事我事。总以东家事务，理当不辞劳苦。即他日我有事，同伴不来相帮，亦不可怒兴及对人怨言，仍旧帮人为是。到处劳心勤力，时时如此去做，不过用些气力。不但不损我钱财，而且东家及同伴各人，未有不喜欢顾爱也。倘若事有未晓，须向老成人低头求教指点，切勿自夸本领，胡乱去做，致误东家事务。凡事无论见过做过，留心谨记，则他日各样生意买卖之事，未有不精通者矣。况我如此勤劳心力，虽东家以至旁人，未有不另眼看顾也。他日由伙头而升掌事者，不外此法。家中免至饿寒者，亦不外此法。汝其勉力无惰也。且看闹皮气拗颈，及以懒惰做事，好去游街买食，向东家各伴说是说非，自己有事无人肯指点一二。任你自做差，他日定然无人容纳。到处皆憎，谁肯请你。更有偷骗东家财物，银钱虽多，断无久享之理。自己不正心，若为东家发觉，立即革除。到时回归，抵饿受寒，甚至从此乞食，不顾羞耻，为窃为盗，其弊岂可胜论哉!为后生者须要警醒，若到此时悔恨迟矣。当念家道艰难，立志努力向前，上养父母，下育妻儿。一生免受饿寒两字，为人之道尽矣。至于大富由天，小富由俭，总之安分守己，尽人事以听天命。纵使艰辛一世，仅是糊口而无余，其亦天命之所宜然，无足怪也。言虽浅近，实谋生之秘诀，处世之大端。为子弟者常看之，切勿轻过忽略。终身可行各款列凡后生居家，见尊长辈须要笑容满面，敬叫一声。或有言语问及，须真实回答，切莫胡言乱语。或有道理见教，更宜低头听受，勿以老言多累赘。自以本领有余，致形不屑听之色。后生原本尚年轻 总要相亲藉老成道理讲来资见识 低头听受领余情即出外见乡族至诚正大之人，及东家素所敬重者，不论在铺过往，或在街相遇，必先扬声高叫，一如在家中事尊长一般。他日有事自然有人救护也。少年先要学称呼 喜色欢声不可无你肯敬人人爱你 须知此是好规模城市埠头，墟镇地面，火烛太多，夜间切宜醒睡。倘有火烛离铺甚远，先共东家顾齐货物。一闻火烛喊惊天 要顾东家货物先打点如何安置法 出齐心力等搬迁然后自捡行李，即搬货物也要结伴同行，切莫自恃有力，独自夜行。更不可开门去看。及火熄往看，恐官府查街，捉拿抢物之人，连累不浅。庙宇寺观，及城楼衙门，各处屯兵隐僻之地，慎勿好胜遨游。此等地方，每陷人性命。错脚难返，戒之慎之。庙宇寺观修山佛 亦有藏奸作不良尔若闲游深入去 恐防谋害受灾殃后生初出，或在人家使唤，慎勿共东家婢女调戏笑谈。及做出污秽无礼之事，不但损身，大坏品行阴功不小。倘人一知，小则赶逐，大则送官究治。即人不知，天必知之。奸淫邪盗，从来无一善终。此等天必有报。街头乞食，日后子女为娼者，皆此等人也。婢女同居共一群 多因调戏犯淫根风流有尽究难了 折在儿孙祸在身更有甚焉，不过一时之乐，快活无多，竟至终生无子，斩先人之嗣。何若忍一时之欲火。他日子孙贵显，晚享荣华，何等得意也哉。粉貌花容过眼空 笑他狂蝶逐西东贞心贮在冰壶里 透出祥光日映红凡在铺，不宜假说有事，出街游行。即或有事，先要向东家言明。恐事有紧急，叫起要用。或东家不在，亦要托众伴代告之，方可出门。速去速回为妙，切勿借端游街，私往看戏。恐东家相好及邻近看见。则好游荡之名定然不免，生意之事定然误落，必致无人相请也。至怕荒唐一片浮 出街无事两头游有事出街，不论日夜，身中莫带钱银。须谨防光棍剪绺。路上妇女倚门卖笑，不宜眼看。此等人多是卖疯，或系美人局，切宜警醒。或路遇相识叔侄朋友，请往别处饮茶闹酒，不要依从。不但自己无钱还盅，更防小人引诱，或娼家或烟馆陷我为浪子。况此地近今俱为犯法之地，虽当是不损我钱，又幸免官刑，而疳疔痔瘘麻疯等病，则无面目见亲疏。若幸不染毒症，银两未有不散尽之理。兼之烟瘾日深，谁人敢请!此时归家挨苦，悔恨难翻也。细观婊子是何因 有票来勾浪子魂银两用完身染毒 卖欢场下种愁根同铺伙伴，及邻近贸易相识者，本族亲疏叔侄，有至诚老实之人，无妨礼下于他。遇有疑难事共他斟酌，未必无益。切莫共好游荡好赌博，虚多实小之人同行。即或他来叫我，亦宜托故有事，好言回答。不必过于激烈，怒气相对。只是自己打稳主意，勿入圈套便是。野鬼迷人不可当 谁知生鬼更猖狂招摇带引行偏路 失足翻身跌落塘间或铺中各伴欲赌东道，断不可在旁边观看，恐防人试我，若出外面，相识朋友，邻近的铺户，多有托为赌东道。小小不防，谁知渐渐引入赌钱银。及由小而大，甚或相约局骗。且赌博乃犯法之事，不但防人摘食，更兼官府捉猎，枷号在衙门外，有何面目见人!况赌博名声传开四处，谁人敢相信请我。自后断无生意门路可寻也。一提赌字泪交流 祸患牵连遍九州坑害世间贤子弟 为痴迷死不回头出街或被人拦阻，分明不平，都要忍气谦和，切勿与人争是非。如此虽 大件事，亦可解释。若见人打架，可远走避莫看，恐防打死人命，促我去做干证。亦防官捉打架连累旁人。被人拦阻被人欺 街上相逢自防之彼作盲牛颖狗恶 尔当回避远行离又或共伙伴朋友同行，间有性迫者，冲撞他人，以至相争，宜即拍开，即当劝解，代伙伴朋友赔还不是。叫伙伴朋友远走，免致打起来。倘有伤死累及同行，至劝他不听，代赔不是亦不听，自亦当即回铺，告明东家，或走告朋友为是。又或遇兄弟叔侄，在街上共人相争，亲者劝他回铺，疏者及非正大之人，则避道而行可也。两虎相争有一伤 此中和解要从旁肯赔不是亏几句 免结冤仇惹祸殃东家物件，须要提理，地方须要洁净，切勿自惜气力。古语云:我求人食，人求我力。理所当然。至或有钱银在地上，拈起要交回主家。切勿瞒骗。须知主家将来试我，亦未可知。又或出街买物件，须要细心看明货物及秤尺，免至短少回来，主家疑我瞒骗钱财。说出天花仍是假 钱银一试见真心能将货物勤提理 必定明年有好音初寻生意，要拣好行头及好铺户为上，勿贪工夫少，至惰身体，他日改行，辛苦难挨，多生怨悔。想真好处方间手 勿作儿戏混一回此业未完寻别业 费时失业做难求至日间衣服鞋帽，俱宜老实，不可学人穿绸着缎。且加倍费用，去钱财无实益。勿贪时款学新装 朴素人称是大方试看至诚珍重辈 出门老实不辉煌蒙东家提拔出身，诸事教导，得以成就自己之功，是大有恩于我。看顾工银多少，不必问及，须尽力酬答其恩。即有人欲增工银请我，不可嫌旧东家工银少，过铺去做。所谓新恩虽好，旧义难忘也。抑或别有高见，思量到底实在无差，还须虚心下气，将情形委曲禀明东家。要东家念我婉转之情，不怪我去，方为两顺。所谓来得有情，去得有义。也就是去后不忘和好，乃为忠厚。若一得志，反面无情，是之谓过河拆桥，令人鄙弃，反塞自家后路也。犬儿卖去便无亲 犹复依依认主人多少得新忘却旧 人情不及犬情真至或东家辞我，亦要笑面告辞，不可忿忿而去，恐他日相逢，对面无趣。近日世界生意难寻，后生性气，勿以工银少便走回家。试思在家坐食一年，较之在外有食无工，也赚一年之食。况一旦归家之后，丢去生意行头，他年无生意路可入也。工银嫌少走回家 坐食山崩计便差回想出来寻活路 岂知人意乱如麻年中工银，莫共东家讲，日前日后散碎取来乱用。除支衣服，鞋袜或有身体不安之外，须要积少成多。遇有至诚稳实铺户请会，自己打算过，年中所得工银可以供充，则做一份。他日得来定亲所有，或工银加多，则多做一二份。待会满收得银，以为娶妻用。古云积少可成多 长大将来娶老婆若是零星支去了 娶妻空自把头摩娶妻之后，更当节俭，积埋银两。多则或买田三五亩养家。须知子女渐多，自己年纪渐老。况积得银两，有合生理。共老诚忠厚合伴，可免一生共人打工，自有出头之日。合伴营谋免打工 荷包切勿手头松多年积蓄成资本 今日居然做老东若系年中工银未能供充会仔利息，切莫共人生借按当来充当。宁可贮积在东家处，看有合式会方做，亦未为迟。更有亲友来相借，非眼前紧急，且其人虚浮不实，只宜婉转推辞。或以重利诱我，切莫贪利，但当以无银回答。从来顺情终误已。轻信反求人，切宜细想。重利甜言尔勿贪 借时容易取回难顺情误已君须记 非比财翁有宝山世上有等勤俭守慎之人，皆称为好子。一味晚积私财，天伦骨肉之间一毫不顾，任父母之咨嗟叹息，弟妹之啼泣饥寒。置之不闻，问之不理。此其人根本既坏，良心尽丧。天神震怒，将福禄暗中削去，决不能发得大财，就是命运所招能兴产业，不有祸患，必有天殃。盖刻薄之过，比之阴谋诈骗，其罪一也，断其人必生蠢败儿孙。历历可据，吾见之不少矣。为后生辈，当知报应后果前因。恩情不念目无天 只以荷包作枕眠薄待爹娘疏骨肉 福根削去枉徒然既入生意，闲中必无工夫可做。苟或有空闲时，不妨择取劝善书本，展卷而观，劝世之书极能益人心志，引归正路，不入偏门。而且祸福关头，古今报应，了然在目，何乐如之。切不可看淫书，听淫语，致动淫心，大坏生平之品行也。劝世之书读有功 引人求吉不求凶如将报应真消息 记在心头益不穷凡身中有银两，须要藏密，莫露人眼。上落舟车之中，光棍剪绺太多，日夜要醒睡提防。更有赌博，勿以为小小消闷，殊知其间俱是合伴骗局居多也。渡中无事闷沉沉 借赌为名过日神岂料昏迷衰气到 轮到空剩一条身又或在本处，出处，别处舟车上落，无论车厢内及渡船中或街上，须要收拾藏密，莫露形迹。或有生面不相识之人，请教姓名，问及在某店某行做什么脚色，切莫认大行头及收帐之人，防人暗害，性命所关。行李衣服也宜老实，不可十分华美。及手中演金戒指，亦动盗贼计害之心。切宜谨慎。不宜行李太排场 身上金银要隐藏免被小人生计害 到时失望眼光光做生意未有家室，如果无事不可归家。即有家室归不宜多，非有要事不可久留。须防东家议我久归误事。且归家往返需车费，及自己每日所食使用，若多归一次多损一次钱财。当思一年辛苦，使去容易赚来难也。在铺无心懒似虫 归家神气猛如龙痴缠不愿离乡井 必定明年会落空遇有难决疑惑之事，不妨向老诚忠厚之人及朋友礼下问。又往至亲叔侄兄弟处商量。断无有大差错之理。事有疑难没主张 向人请教细商量愚家至怕偏多恃 自作聪明入梦乡或有事欲付信回家，自己未晓写法，有至亲则请至亲代笔。无至亲则请忠厚朋友代笔。其书中字眼有不晓处，礼下问明，留心学习。日后自己会写书信，来往不用求人。闲时无事可做，便向老成人请教算盘。算盘信札至通行 未晓还须细问因学到晓时成老练 将来不用再求人铺中往来买卖人客，须留心识认面口，谨记姓名。以便东家掌柜不在，到门便识也。且或迁过别铺，结识为光顾客也，生意必多。谨记。世情至好识人多 某位先生某大哥熟客便宜勾主顾 相逢一定笑呵呵现今世情太薄，倘有叔兄弟侄亲戚朋友，口嘱买某物回来，然后交还钱银，只宜好言回答，托言银两艰紧借甚难。又不便出街。请嘱别人免至有误云云为是。盖世间多有嘱买易，问取银难，甚至伤情亦不肯还，慎勿轻信顺情为高。少年不可不知为要。自家银两亦轻微 且勿应承代买之只要好言回答了 免伤情面免生非凡有年弟侄，须要看顾宠爱，教以礼义，代他寻一大小生理，约束他身，勿使游荡。不但得来帮手，日后成人，亦知我手下提携后生，则一家无匪党之人，何等安乐!倘若不肯照顾子侄，视如路人，他日为窃为盗，亦能连累不少。神仙不作自了汉 何况同堂弟侄亲得所安身家有庆 免他流落不成人凡生意系叔伯兄弟及亲戚所做，自己在店内打工，俗称黄马褂是也。店中事务，东家以我为耳目，望我习练成功。然要知机，时时检察。倘心怀恃字任意胡行，或气势自豪，或闲散自惰，或多言好胜，或逆众取愧，店中各伴初犹忍让三分，久则作如仇敌。独行独坐，谁与为亲。东家知我如此，亦不能容自己。即在店中亦无趣味。幸属东家里面人 铺中饶让尔三分认情不可争闲气 鱼水和谐共一春在店中不宜屡屡归家，而信息要时时来往。家有父母，月中必要寄信问候一两次，亦使父母知我身体平安，免常挂虑。凡子弟出门，自己扬扬而去，唯父母心犹惕惕，常恐水陆有意外之忧。所以一到埠之后，即要回信一封，俾父母安乐。若无父母，即叔伯兄弟妻子，亦是如此关心也。游子挑包直远行 爹娘犹复意沉吟顺回几句平安信 免使高堂日挂心出外贸易，离家甚远，非耳目可及，朝夕可到，倘或忽然有人到来，报说家里有紧急不测大事，叫即刻跟他回归，切勿忽闻是大事，便慌张无主。要往至亲叔伯处，访问斟酌停当，可以搭渡也不为迟，则搭饷渡回家。又或来者称说搭渡迟慢，要随来船赶归。看来者系是何人，若系至亲兄弟，不妨即时起程，如非至亲系生面可疑之人，及族中不甚相识及奴仆大小，只可使他先回归，假言有要事未能即行。待他去后，自己往请快船赶归。万事尽从忙里错 思量斟酌便无差阻迟一刻何妨碍 毕竟归来要到家至适船，亦当仔细，近来船户多有谋害人者。又或有人来说某叔某伯叫汝，有紧事，现在某处等候。虽日间，只往叔伯铺中，不可往别处去寻。又或叔伯不是在本处做生意者，向来人回话，烦请我叔伯来此处，我有事不能去得。至于三更半夜，说道至亲在某处有病不测，可请同伴一二位共行。若不是至亲，或离得甚远，切不可往。恐妨人托言来引我出门，捉去要银赎也。勿闻急事太匆匆 勿以人言便适从有等棍徒藏骗局 若随他人入牢笼凡犯禁物件，虽明明买来，转卖利钱加倍，不可见利贪心，防有官吏兵差人等缉私，不但本利尽失，而且身家性命不保，贻累不浅。莫笑游鱼上钓钩 自家贪字反添愁一场呕吐君知否 瞒税而今更可忧在人家做住年，天明即当早起，先取火煲水，以防备各人起身洗面。自己一面看火煲水，一边洗面。洗净面即去扫地，抹净台椅。主家起身，当棒水洗面，然后煲茶，茶罢，一旦无事，又去洗净碗碟及各样煮饭食的器皿。食饭后无事可做，即去破柴，多破堆埋，以便煲茶煮饭时用，免至临时手忙脚乱。兼工夫不能快做，或柴湿即当晒干。时刻不离主家，听候使唤，切莫无事往别处玩耍，闲谈久坐，隐藏熟睡。万事能清在一勤 不辞琐碎任艰辛东家暗里微微笑 知尔将来有用人煲茶煮饭，烧剩柴头柴尾，有火未熄，更当细心以水湿灭，莫胡乱放在柴堆及引火物件内。主家饭菜或炒或蒸，自己未明点样制法，先问明白，不可乱来，致主家责骂。且花费钱财，谁不可惜可怒!若在铺行，亦当照样，在人住年，一式做法。但铺内货物太多，要时时巡点，或晒或洗。至若做完工夫出来铺面，看买货卖货行当，有买货卖货客入门，老大者称声伯父，年少者称声先生，邻近各铺掌柜叫声事头。倘有热茶时先敬一杯，然后奉烟。小小工夫要整齐 做来层次识高低他年大展生平志 方信初时肯我亏如无热茶时，先奉烟一口，待叫煲茶，方可去煲。不可水太多，要小小水去煲，方得快滚。至夜晚勿先藏匿去睡，防叫煲茶无人答应。煲茶剩下柴炭尚有火在炉，夜晚更要细心湿灭，虽一粒炭火也不可留存，谨防火烛。先起火之人，官府定必查究至。火镰石火格火线检点齐备，方可去睡，免至夜间防有不测无从取火。夜间煲茶，剩有炭火，切勿铢焙湿柴，只宜以水湿灭，更是留心第一者也。一星之火大如山 勿以为轻作等闲早晚务宜知检点 生财有路笑开颜此篇虽无文藻可观，然而告诸后人，未尝无补也。盖少年辈或有早岁贫难，倘以微言奥语告之，恐亦茫然矣乎。或读书有限者，一旦出外经营，亦能借以提高警觉一助。故略取涉世经营事务，以浅言俗语陈之，少年一见了然，庶几触目儆心，不致入世多错也。余竭尽愚诚，谨笔于此，藏之家中，为吾儿孙者勿等闲视之，须当珍藏在身，时取便览。更以流传后代，世世保守，免少年不通世故，致浮荡自误，流为匪类，余今日之大幸，亦世世子孙他日为人父兄者之大幸也。愿同心者见谅愚衷，抄传儿孙，更冠以良言，益余不逮，是所厚望焉。若圣人云，已欲立而立人，则余岂敢。涉世老人谨识。