​   想想商业的目的何在?

​想想商业的目的何在?它们为何存在下去?为了满足你“想做自己的事”的自私愿望吗?为了满足你对财富和财务自由的渴望吗?说真的,除了真正关心你的人,没人在乎你的愿望、梦想和爱好,也不会在乎你“为什么”想成为富人;没人在意你想拥有一部法拉利跑车只是为了证明父母小看了你;没人在意这个国家埋没了你。根本没人在意这些!是的,这个世界很自私,没有人关心你想致富的动机是什么。那么人们究竟在乎什么呢?他们在乎你能为他们做些什么,如何帮到他们?你的业务里有哪些是对他们有益的?能够解决他们的问题吗?可以让他们的生活变得更容易吗?可以为他们提供保护吗?能帮他们省钱吗?对他们有益吗?让他们感到物有所值了吗?告诉我,为什么我应该为你的生意掏腰包?你为我的生活增加了什么价值?回想一下我们说过的生产者/消费者辩证法。消费者都是自私的,他们想知道的是“对我有什么好处”。作为生产者,要想胜出,就要放下自己的自私想法,关注他人的需求。

为了支付账单只好牺牲了梦想。结果不是奔向梦想(或梦想成功的机会),而是走向了无法脱身的地狱。生活变得充满烦恼。当然,在Verizon或Taco Bell工作,本身并没有什么大错。这些工作比我之前做的那些要好得多。但是,请千万不要把这些工作视为你达到目的地的路,因为这个“终点”极有可能不会到来。你瞧,你失去了梦想,也会失去了激情。没激情让你错过了在车站演奏的世界上最伟大的小提琴家,没激情让你变得平庸,淹没在芸芸众生之中。没激情导致不快乐,没激情等同于没有财富。你要努力寻找动机,为你的梦想重新充电,找到一条能够将其变成现实的道路。没有活力的梦想无法点燃激情。激情激发你去做应该做而其他人做不到的事情。

当你的生活因为快乐或不满而出现翻天覆地的变化时,尽可表现出来,这是你的激情。对我而言,当我十几岁第一次看到兰博基尼时,我激动坏了,于是下定决心,“总有一天,我要有一辆自己的兰博基尼。”而由不满带来的激情是看到我的母亲在无望的工作中为生计操劳,在离异的情况下还要养活3个孩子。这两件事都激发了我的激情。我要一辆兰博基尼,我想帮助母亲卸掉生活重担。兴奋(愿望和期待)可以成为点燃激情的燃料,不满(不喜欢)也可以。这两种情况都促使我去做其他人不愿意做的事情。如果你能找到你的激情,也会这样做。

※进入戒律表明,当进入壁垒降低时,竞争会加剧,道路会出现拥堵。※容易走的路会更拥挤,产生更激烈的竞争,对于参与者来说,只能得到更低的利润。※容易进入的生意通常缺乏控制,而且需要在过度饱和的市场中经营。※特例论是用来克服低进入壁垒的。※开创生意应该是一个有代价的过程,而不是一个结果。※“大家”指的是一般公众,主要被主流媒体采用。※如果每个人都很富裕,那么“大家都在那样做”就是可行的。可是如果每个人都有钱了,那么没有一个人是富有的。※“大家都在做”是一个炒买和傻钱进入的信号。

※你的客户群决定了你的生态空间。空间越大,财富潜力就越大。※生意可以是安打,也可以是全垒打,这取决于生意环境的规模。※违背规模戒律,会使快车道财富公式失效。※通过销售数量和量级(利润率)可以形成规模。※影响力定律是致富的基本通道,它受到规模、量级或渠道的影响。※影响力偏向企业主和生产商。非受控实体间接突破规模或量级不能保证可以获得财富。※为获得影响力,你应该在自己掌控的实体里突破规模或量级的限制。※规模、量级或者资源上的缺陷会降低创造财富的速度。※让你无法脱身的生意只是一个工作。※无须花费很多时间就能获得收入的生意,满足了时间戒律。※为了满足时间戒律,生意应该是一棵摇钱树苗,或者引进一棵摇钱树。当我不在场时,这项生意是否可以自动有序地运转?·我的边际收益是否足够多,可以让我雇人去做?·我的经营是否得益于这是一项摇钱树似的业务?·如何让生意经营不占用自己的时间?工作就是用时间换取收入,某些生意也是如此。快车道的目标就是将你的时间与收入分开,哪怕收入不是几百万美元。你愿意每周工作10小时赚6万美元,还是每周工作70小时赚14万美元?无论如何,我都更愿意选择前者。如果你发明了一个数百万人使用的软件插件,就可以实现规模和影响力定律,有机会快速致富。·如果你能够成为《美国偶像》节目的最后冲关者,就可以实现规模和影响力定律,有机会快速致富。·如果你建立了一个服务单身妈妈的网站,就可以实现规模和影响力定律,有机会快速致富。·如果你在一家财富100强企业任职,职级接近首席财务官(CFO),就可以实现规模和影响力定律,有机会快速致富。·如果你是一名刑辩律师,处理非正常死亡的案子,就可以实现规模和影响力定律,有机会快速致富。·如果你创建了一家成功的零售商场,而且有300个企业家加盟,就可以实现规模和影响力定律,有机会快速致富。·如果你发明了可以检查皮肤癌的机器,就可以实现规模和影响力定律,有机会快速致富。你要从大处着眼,考虑规模和量级,分析财富公式并检查变量情况。你的最大销售数量和最大利润率是多少?你的客户群有多大?

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