王力宏卖课直播“刮胡子”，兴趣电商成明星带货新选择？

“这是鲁滨逊还是基努·里维斯？真的是王力宏？”

7月12日，王力宏在抖音直播间开启了自己的直播带货首秀。本意为推广自己的线上音乐课程，却因为太多用户关注他“野人”般的胡子，差点“跑偏”了重点。

最终，王力宏想出了一个两全其美的办法：“如果我们今天能卖出3000堂课程，那我就送你们最想要的礼物，我直接把胡子刮了怎么样？”

此话一出，这场持续1小时10分钟的直播，在进行到第49分钟的时候，以“王力宏刮胡子”事件而迎来高潮，将#王力宏抖音直播刮胡子#话题送上了抖音热榜，并上了两个微博热搜。

而王力宏带货的两款线上音乐课程，由他亲自精心筹划的《王力宏唱歌教程》和《方文山作词课程》，也在这场直播中取得了不错的成绩，成交额突破了百万。

凭才华与实力吃饭的王力宏，这次能以“刮胡子”事件火速“出圈”，并通过短短一小时的直播打开了其原创商品的销售通路，这背后，明星IP＋抖音兴趣电商所带来的倍增效应是显著的。在全民带货时代，满足用户潜在需求的兴趣电商，与明星所释放的天然流量相结合之下，还能进阶出怎样的形态？

趣味直播首秀，

明星带货的“非典型”出圈

凭“刮胡子”完成带货KPI，可谓是直播带货界的首例。

因为王力宏在直播中的形象过于“狂野”，观众们不时在评论中打趣道，蓄了四个月胡子的王力宏是“程序猿”，是“基努·里宏”，“戴上墨镜就是强尼·银手（《赛博朋克2077》角色）了”，而刮完胡子后的王力宏仿佛“年轻20岁”。

得益于这诙谐幽默的直播氛围，不断有新用户被吸引进来观看。数据显示：直播间一开场就达到了40多万人在线观看，全场直播观看人次最多达到1230万。同时课程售卖数量也节节攀升，很快突破千余份。

“这是我第一次跟上时代了！”直播带货首秀中的王力宏难掩激动，稍后又忍不住在微博松了一口气，“今天幸好过了3000。”

“初战告捷”的王力宏在7月18日中午，趁热与方文山来了一场连线直播，又拿下了实时全站观看第一名的好成绩。直播前，还有不少网友自发玩梗，“不会要把方文山的胡子也剃了吧”。

这两场数据优异的直播，不仅让王力宏如愿完成了售课目标，也撬动了此次直播所衍生的站外娱乐向话题。截至18日，微博＃王力宏经历了什么＃话题阅读量超过2亿，＃王力宏刮胡子了＃话题阅读量破1.8亿。

不得不说，这是一次明星与抖音电商的共赢。对于明星而言，既能有效促进带货转化，又能给观众展示自己不寻常的一面，带来意料之外的惊喜；对于抖音电商而言，凭借明星自带的流量和信任感吸引用户兴趣，明星直播内容的附加价值被放大，也吸引更多想要试水带货的明星加入，进一步丰富了抖音电商的生态内容。

王力宏这次直播带货，看似是非典型出圈，其实是抖音兴趣电商逻辑引导下的一种直播常态。

明星带货“进阶”，

从常规带货到趣味选品

明星带货正在成为电商时代一股势不可挡的新浪潮，以明星带货为噱头的直播电商早已不是什么罕事，如今，传统直播带货的电商模式已经日趋成熟，来到了“打法”精准的兴趣电商时代。

抖音电商此前便已经吸引了大批明星艺人入驻直播带货。陈赫、罗永浩、娄艺潇、王耀庆、韩美娟……他们或是知名明星、或是业界大佬、或是流量偶像，他们有的成为了抖音电商的超级星推官，有的基于对兴趣电商的信任试水成为带货主播，并在抖音电商的加持下，有效提升精准选品能力和直播运营能力，让趣味直播氛围与实用兴趣商品购买实现有效结合。

这是明星与抖音电商的双向选择。一方面，抖音电商能够基于用户兴趣来实现“精准选品”，明星主播通过优选契合潜在购买用户的品质好物，完成更具效率、更具娱乐性的带货行为，为明星带来了所需的曝光和收入转化。

另一方面，“兴趣电商”下的明星主播直播带货也让抖音电商更加多元化，商品不再仅仅依托品牌方提供，明星主播自身的特长、知识也可以成为“趣味商品”。抖音电商不仅可以成为明星和品牌货物之间的营销场，同样可以成为明星自身内容输出的转化场。

此次的王力宏的直播便是有力的佐证：不仅通过刮胡子、唱新歌等趣味生动的直播内容圆满地完成了带货，还让自己的专业知识精准获取了更多潜在受众，有机会进一步拓展自己的粉丝群体。

明星IP＋兴趣电商发酵出的趣味内容，通过明星IP所产生的影响辐射向其他渠道，可以推动对抖音电商的引流；对于不太擅长直播、短视频等新兴社交产品的明星而言，通过直播带货所产生的巨大流量，会以娱乐话题的形式持续传播发酵。如登上热搜的王力宏与他的音乐课程，在直播结束后，将受到更多潜在消费群体的关注，这也是兴趣电商价值的一个侧影。

相信通过这次王力宏的“示范”，将吸引更多明星前来加入“兴趣电商”场景，抖音电商也将逐步发展为明星直播带货的新选项。

兴趣电商时代，

明星带货的新选项

抖音为何能够成为明星带货的新选项？

抖音电商总裁康泽宇曾在“2021抖音电商生态大会”上，分享了兴趣电商形成的三大因素：短视频和直播的普及、兴趣推荐技术促进商品精准展示，以及优质内容创作者的出现。

这是一种由兴趣产生需求、再由需求引导购买的模式。而依托于明星的引导力、亲和力等天然属性，能够扩大影响力，并帮助用户发现需求。