一次专访告诉你，乐喜施是怎样做包裹型缓释肥料的
近年来增产增效、节能环保、利用率高的缓控释肥市场占比增加，被越来越多用户逐渐认可。但缓控释肥在推广应用中仍存在生产成本高、推广力度不足、市场较混乱等情况，因此肥料生产企业在完善技术工艺、创新营销策略、强化农化服务等方面担负着更多责任。近日，记者采访济南乐喜施肥料有限公司董事长郭建文，了解了他对缓控释肥料发展前景的展望。
济南乐喜施肥料有限公司董事长郭建文
济南乐喜施肥料有限公司成立于1988年，自1991年依托国家钙镁磷中心技术，与中国农科院、中国农业大学等科研院校合作研发大田缓释肥料，至2007年成为国家级新型肥料中心，并拥有中美两国发明专利技术。乐喜施是我国改革开放的追随者，也是我国农业快速发展的见证者和付出者。郭建文告诉记者：“从平阴县磷肥厂发展到今天，乐喜施从无到有，从弱到强，致力于缓控释肥在大田作物的推广，为打造中国特色无机缓控释肥新体系，铸造百年老店品牌而努力。”
保证粮食稳产增产、减肥增效、平衡生态安全问题是肥料行业亟需解决的问题，郭建文表示，乐喜施坚持走产学研相结合发展道路，致力于为中国特色缓控释肥料事业贡献力量。一些人认为缓控释肥应分为两大类，传统有机质聚合物包膜缓控释肥和无机质聚合物包膜缓控释肥。传统有机质聚合物包膜缓控释肥价格昂贵，有机包裹物质难降解，且胶囊式包膜易造成残留物二次污染。
为有效解决这些问题，乐喜施在研发思路与技术上大胆创新，生产出独具特色的“无机质生态聚合物包膜缓释肥”，即用肥包肥生态工艺代替聚合物包膜技术，采用反应式粘结剂生成质密多孔的包裹层。以氮肥为核心，逐层包裹钾肥和磷肥，最外层中使用钙、镁、硅等中微量元素作为缓释层，通过微水溶性物质包裹层的微孔层层渗透，将氮、磷、钾全部缓释，通过调整包裹层厚度和质密程度，使养分释放速度与作物养分吸收速度同步，符合作物需肥规律，可延长肥料肥效。“经美国AOC法测试，乐喜施缓释肥肥效长达90-120天，满足大田作物整个生长期养分需要，真正实现同样用肥产量高，同样产量用肥少目标。”郭建文表示。
“全营养、全缓释、无残留是无机质包裹缓释肥与其他缓释肥最大不同之处”，郭建文表示，该产品还可起到改善土壤、预防板结作用。目前已在不同国家、区域、土壤进行几十万次实验，均取得良好的经济效益与社会效益，并通过环保认证。
为了将核心技术优势发挥到最大化，乐喜施在原材料质量把控上下足功夫。郭建文表示，原材料质量是“无机质生态聚合物包膜缓释肥”的基础，必须严把原材料质量关。
乐喜施的核心优势不仅是“技术有内涵”，还体现在多种营销推广渠道相辅相成，相互发力。
首先／不得不提到的是邮政物流分销系统。
郭建文介绍，乐喜施加强与各地邮局合作，依托邮政品牌优势开展农业生产资料销售、配送工作，邮政最大的优势是可配送到户，为实现最后一公里服务提供便捷。通过多年合作，邮局对乐喜施在产品质量、宣传推广、农化服务等方面充分信任，产品销量不断增加。
其次／网联+传统经销商合作系统
郭建文表示，网联销售只占公司销售系统当中一小部分，多集中于山东市场。与经销商合作的传统销售方式就目前来说不可或缺，约占公司总销售系统1/3比重。为加强终端经销商凝聚力，乐喜施在人员配备、产能、服务等方面进行完善和精进，开展试验示范田、农科知识下乡培训、农化服务宣传等工作。
第三／乐喜施“种肥同播技术”
即“良种、良肥、良法”相结合，达到精良播种和播肥一体化，可省工省钱。郭建文告诉记者，帮助农民提升种田效益，打破传统“少食多餐”施肥习惯，是乐喜施一次颠覆性改革。
同时，套餐式经营系统是乐喜施创新思路的又一力作。郭建文介绍，通过公司包裹缓释肥料技术，融合种子、农药企业在农作物制种、制药中掌握的优势资源，共同研制开发种药肥产品，建立种子、农药、化肥一站式采购，可帮助农民减少投入成本。谈到选择合作企业的标准，郭建文表示，首先要认同务农理念，以助农增收为目标，其次通过市场把控与质量严格筛选，选择与品质高、效果好的优秀企业合作，整合各自优势资源，创建作物高产套餐式经营理念，鼓励经销商发展配套服务，保证农民种地产量，提高市场占有率。
在响应国家“互联网+”政策号召方面，郭建文表示，公司目前正积极与农资电商平台合作，为强化农技服务、帮助农民降低农业生产投入成本做努力。
企业文化是企业生存发展的核心凝聚力，乐喜施将“铸德行根基，做长久企业”作为企业核心文化，使乐喜施不畏艰难困苦，迎难而上，在变革中求新求变。郭建文表示，“企业本身就是一个家庭，一个集体，让员工跟着公司有饭吃是前提，更重要的是让每一位员工鼓足腰包的同时，补充知识，不断提升自己。”未来公司将继续坚持对每一位员工负责的理念，每年除进行专业知识培训、素质培养外，加强注重人文关怀和心理疏导，让员工感到“大家庭”的温暖。有了这样的暖心执念，乐喜施团队凝聚力更强。
郭建文认为，未来肥料行业的发展仍以去产能为主，产能过剩问题亟需解决。国家提出到2020年实现化肥零增长，那企业就应做到负增长，目前乐喜施肥料可实现不减产情况下减少施肥量30%-40%。包裹型缓释肥料的出现为解决肥料过量施用造成土壤污染提供契机，可以发挥减施增效作用，降低农民投入成本，助农增收。
谈到今后的发展，郭建文表示，乐喜施将继续大力推广“未来的肥料”，即无机质包裹型缓释肥，不断完善技术工艺、创新营销策略、强化农化服务，努力克服未来缓控释肥发展道路上的艰辛和坎坷，让更多农民享受到乐喜施肥料带来的丰收喜悦。在做好无机缓释肥企业开拓者同时，积极发展其他品类肥料，如腐植酸复合肥、土壤调节剂、有机菌肥、水溶肥等。同时，将继续加强与其他优秀企业合作，共同开发研制作物套餐肥，做好不同肥料搭配，才能起到1+1大于2的作用。