【关注】生物肥料大有可为！企业该如何发展？看TA怎么说？
长期以来，化肥的不合理使用造成土壤板结、营养成分降低、污染等严重问题，导致农产品品质下降，人类身体健康也受到威胁。而近年来，微生物肥料因其具有培肥地力、节本增效、绿色环保等特点受到广泛关注，已成为新型肥料中年产量最大、应用面积最广的品种，市场发展空间广阔。
在微生物肥越来越被大家认可并加大施用的同时，微生物肥料行业的发展也如火如荼。然而，在当前微生物肥发展的黄金时期，相关产品概念五花八门，产品质量良莠不齐，加之缺乏有效监管，行业标准不一，造成市场鱼目混珠，价格混乱。面对当前困局，微生物肥料企业如何走出红海厮杀，找到新赛道？10月24日，记者采访了山东土木启生物科技有限公司（以下简称土木启）董事长徐骠，看他们是如何另辟蹊径，在竞争激烈的市场比拼中脱颖而出的。
坚持科技引领 推动行业转型
“市场上唯一不变的就是'变化’。土木启成立于2012年，八年以来，从刚开始的土壤调理剂，到微生物肥料，到中微量元素水溶肥和液体微生态，再到生物源提质增效的转型升级，都是顺应国家政策导向和流通渠道终端平台变化的。”徐骠认为，土木启在人才、生产工艺、原料、菌株、方面独具优势：与中国科学院沈阳应用生态研究所、南京林业大学、安徽师范大学、中国无机盐工业协会等科研院所建立长期稳固的技术成果转化战略合作，拥有国家发明专利、实用新型专利等30多项微生物相关专利，为企业的持续发展奠定了坚实的科研基础；严选食品和医药级的原材料，如颗粒肥选用玉米、豆粕、淀粉为有机质原材料；生物菌发酵全选用医药级的食品，如葡萄糖、红糖、食用淀粉等作为原材料。在菌株的选择上严格按照医药级的标准和要求，确保纯度高、活性强。包装材料也严格按照医药级别，全采用德国原装进口。
“土木启自2012年成立以来，一直致力于引领高科生防技术在农业领域中的应用，构建以科技为引领的现代化农业，将农业生态环境改善和农产品质量安全贯穿于研发与生产。”徐骠表示，土木启以“始终领导生防科技在农业领域的应用”为愿景，通过创新的高科生防科技引擎，推动行业整体的科技转型，形成产业链带动效应，促进构建健康良性的行业生态系统。据他介绍，目前土木启已在全国形成山东、广西、河北、辽宁四大工厂的规模。其中，山东工厂在全数字化的动力系统支撑下，500立方发酵罐24小时可产30亿、50亿到200亿以上的芽孢近500吨。
认知决定高度 创新才有未来
近年来，随着我国农产品供求基本平衡，人们生活水平逐渐提高，以及农产品国际贸易对食品的生产方式、质量标准、认证管理及延伸、扩展性附加条件要求越来越高，农产品质量安全问题也是现下舆论关注的焦点之一。对此，徐骠指出，随着国家供给侧改革的不断深入，集约化、高效化、水肥一体化的发展趋势表明，积极研发、创新水溶微生物菌剂才是未来20年的大方向、大趋势。
“品质农业必须以'防’为主，在此基础上，我们又提出一个大的分类——生防营养肥。微生物作为土壤的“粮食”，与作物的“粮食”化肥完美组合，这就是生防营养的目标。肥料企业要想发展壮大，必须从这方面着手，走科技创新发展的路线。土木启以首家30万吨农业生防基地的实力做坚实的后盾，将品牌定位于做医药级的生防营养肥，努力的实现作物营养周期与生理周期相平衡，最终帮助农民实现增产增收，促进农业健康发展。”谈到未来发展，徐骠信心满满。
“在专注生防营养肥的研发推广应用的同时，我们还将推动'方寸修复工程’。”徐骠解释，“方寸修复工程”取意为“但存方寸地，留于子孙耕”。据悉，该工程将联合政府组织、院校机构、科研单位、合作企业四方力量，以认知系统分析、精准动态感知、数据科学、基因编辑、生防营养五大关键技术寻求农业领域的科技突破、服务土壤治理和作物生长等，从而推动农业的绿色、健康发展。
顺应发展规律 依靠专业取胜
任何行业的发展都要经历从无序到有序的成长阶段，最后走上一条健康发展之路。微生物肥料行业也不例外。当前，生物肥市场乱象丛生，无序竞争凸显。如何破局？徐骠认为，农资市场的竞争应该实实在在的体现在资源、技术和服务上，而不是一味的“卖概念”“拼价格”，这些都与正常的市场发展规律相背离。
“生物产业和所有大产业一样，都会经历大浪淘沙——乱中取胜——重新洗牌的过程。”他指出，当前生物肥料行业的发展乱象和其他行业一样，都是在特定发展时期必然出现的一种特定现象。当前，生物肥料市场上，90%以上的企业缺乏核心菌种的自主研发和生产能力，土木启作为生物肥料的生产商，一定会坚守本心，在行业核心竞争力和研发上苦下功夫、不断创新，让专业化服务、行业分工更加细致。
徐骠告诉记者，除了行业核心竞争力和研发方面要不断创新外，土木启还将继续推进营销工业化系统管理落地，通过对新营销方案知识的获取，加强员工的能力提升，让服务更加专业化、职业化、规范化，依靠更加扎实、专业的服务和形象在生物肥市场站稳脚跟。
作者：崔志欣
编辑：崔志欣
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