破局|拒绝赊销必须“自身硬”，如何在低迷肥市中脱颖而出？
《北方农资》记者 张亚静
在农业行业转型升级大背景下，2019年的肥市低迷，春夏季销量下滑、秋季出货不畅、冬储政策举步维艰、利润全线调低、全年销量不容乐观，赊销现象也更加严重，市场观望氛围浓厚，农资经销商齐呼这活儿实在是没法儿干！来自政策、市场、经营等各方面的压力与日俱增，面对变化多端的市场行情，无论大、中、小型企业，应对方略将转变为硬性对接能力，这将考验企业的真正实力。
2017年，景县金泰农资贸易有限公司全面升级，成立河北美洋生态农业科技有限公司，向集科研技术开发、农资市场拓展、农产品销售、肥料生产等于一体的多元化公司发展，并注册多个商标以助力公司发展。“很多大船在急流中争先恐后，使劲划船才能在前面，如今农资市场竞争很激烈，只有努力才会取得好成绩。”美洋生态公司董事长杨桂芬说。
杨桂芬
送服务，提质量
美洋生态公司位于河北衡水市景县，与湖北三宁、龙蟒大地、六国化工等厂家合作，形成了尿素、二铵、复合肥、水溶肥、有机肥等多元化产品体系，并经营种子、农药产品，具有高毒农药经营许可证。全年肥料销量逾15000余吨，拥有100多家基层网点，销售地区覆盖河北衡水、河北沧州、山东德州等地。
张洋洋
美洋生态公司总经理张洋洋表示，美洋生态特聘请多名农业专家、农技人员，并购买植保无人机、播种机及收割机等农业设备，现有现有4架植保无人飞机，4台自走式喷药机，全自动除草剂2台，大型旋地机1台，为公司开展农业社会化服务奠定基础。在原有代理流通肥料基础上，植保飞防全年任务30000余亩。连续三年承接了景县农业农村局玉米“一喷多效”项目，作业达40000余亩。
2015年公司建立了惠丰种植农民合作社，以“土地托管+土地流转”方式，鼓励农民入社，合作社现有土地已达5000余亩，与种植大户签订农产品种植订购协议，实行统一提供种苗、统一组织播种、统一日常管理、统一肥药供应、统一产品销售，为农民提供从种到收一条龙服务，每年每亩实现增收100多元，农户户均增收1000余元。
“农业生产性服务，这是现在农资经营者必须要走的路。种子、农药、肥料各项，我们安排专人专项负责，为农民提供专业、精准的指导意见，农技人员进田入户，真正为农民做实事。”张洋洋强调。
向赊销说不
杨桂芬从事农资经营20多年，对农民真实需求了然于胸，十分重视品牌影响力，她表示，美洋生态代理的种子、化肥、农药都是登海先锋、三宁、先正达等大企业品牌产品，首先质量有保障，农民也更信得过；再就是大企业研发力度大，产品科技含量高，经过多次试验，产品效果也更稳定；让农民亲眼看到科学种田带来的效果，让农民教育农民、农民说服农民、农民动员农民，产品推广不成问题，农民认可度也高。
产品推广难不倒杨桂芬，可是赊销日益严重令她十分头疼。其实赊销一直是农资界普遍现象，农资经营者对赊销都是深恶痛绝，可是陷入了赊销怪圈里又找不到出路。“你不赊销，有的是人做赊销，你不赊销没生意做，大家为了生意不得不赊销。看看我这账单子，2019年工作做了一半，帐却赊出去了3/4，每年年底工作人员要专门去挨家挨户收账。往这上边耗功夫，太浪费资源了，有这时间给农民做些服务多好。”杨桂芬边说着，拿出来两大包装满欠条的文件袋出来。“接下来针对赊销，美洋生态计划采取系列行动，彻底整治这一现象。”确实赊销这颗毒瘤不除，企业负重前行，只会走得更加艰难。
智慧布局争先机
行业洗牌速度继续加快，农资行业将面临前所未有的挑战。张洋洋表示，美洋生态不仅要拒绝赊销，更要跟市场抢销量。今年市场整体行情趋冷，冬储数量较往年明显减少，在市场环境不好的情况下，把公司产品做大、做强、做好，离不开工作人员的专业性、计划的合理制定与团队的配合。
下一步美洋生态计划展开先服务后产品的战略布局，服务第一位，产品第二位。每年冬季组织所有业务人员进行外出学习培训，以便更好地提供服务。在原有代理品牌基础上，美洋生态着力推广自主品牌，根据不同区域、不同地形对症下药，推广新型配方施肥。目前针对包地大户推行了一系列从种到收的套餐解决方案，从根本上改变农民种地的传统思维，用美洋公司自己的服务团队为农民及种地大户进行一对一的高质量服务。
最后，美洋公司结合自己公司下的惠丰合作社，大力发展土地托管+流转的布局，开拓市场，全面实行代耕代种代收，充分利用自有机械和农资资源优势，继续拓展土地面积，充分利用国家推行的高规模高技术高管理的种地模式，为当地农业贡献出自己的一份力量，为农民增产增收保驾护航，张洋洋如是说。
完善的服务，扎实的专业能力，细致的规划，听着张洋洋的介绍，美洋生态的广阔蓝图印在眼前。越来越多种地大户出现，高效、规模化作业；大数据告诉你如何耕作，各类农机在田间帮你作业；农资经营者提供全产业链农业服务、打造品牌，利用全产业链的服务，来赋能品牌增值，未来农业似乎离我们更近了……
制作：张亚静
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