再谈下沉市场！
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第255天的第255篇原创文章
前几天和一个朋友吃饭，朋友的公司去年在武汉光谷成立了分公司，把北京总部的一个部门都搬到了武汉。
短短一年时间，武汉分公司的规模已经发展到了200人。人数并不重要，关键是200人规模的公司，各项支出成本低到不可思议。
从房租来说，很多地方为了吸引企业入驻，都是免租金，因为朋友的公司盈收不错，所以房租谈的优惠基本上就等同于免租了；
从税收政策来说，地方的很多创业产业园也都有免税政策，如果收入高，还会有补贴的政策；
从最贵的人力成本来说，朋友让我猜招一个编辑，一个月多少钱，我使劲往低了猜，都没猜对，“1800一个月。”朋友说。
“而且矫情程度要比大城市低得多，管理成本和沟通成本都没有那么高。”
园区还会把配套都配好，两个员工可以住一间宿舍，宿舍里有独立卫生间，一间宿舍1000一个月。
听完，我都动心了。武汉分公司都要走起了。
这些数据，是所谓的超一线城市的创始人，想都不敢想的。
前几天，在出差的飞机上，我翻看飞机上的杂志。杂志上有很多广告，其中有一页广告，叫做地平线传媒，我之前没有听过这家公司，但是看完这页广告之后，我立马就记住这家公司的名字了，因为他们的业务实在是太“地平线”了——这家公司主要做三四五六线城市以及农村市场的墙体广告服务。那一页广告上，有很多张他们的案例的图片，都是在小镇或者农村的那种墙体上刷的广告的示例。
看惯了电梯广告、楼宇广告，突然看到这种接地气的广告渠道，下意识就会觉得这些农村渠道也太low了，然而，我查了一下地平线传媒这家公司，地平线传媒成立于1997年，并且已经于2015年1月13日挂牌上市。没错，早已经是一家上市公司了。
这家公司自身的定位就是中国乡村媒体上市公司。
也正是因为查这家公司的资料，我才进一步了解中国的乡村市场，下面这些数据，都是在地平线传媒的官网上了解到的：
这两件事情的触动，加上这一段时间频繁的出差加考察，让我对所谓的“下沉市场”又有了进一步的感受，之前写过一篇《得小镇青年，得天下》，恰巧这几天又看到了36氪付一夫 的一篇《还原一个真实的下沉市场》，所以今天这篇，再谈谈如何下沉。
付一夫有一句话说的特别好：“当讨论下沉市场时，我们必须要心怀敬畏，因为那里的居民是组成这个国家的大多数，他们不仅身上蕴藏着惊世的力量，更是决定着泱泱大国前途与命运的基本盘。”
之所以现在又越来越多的人把眼光瞄准到下沉市场，正是因为，在那里，不仅运营成本低，人工成本低，最主要的，下沉市场中蕴藏着无限的金矿，这已不是秘密。在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天，下沉市场俨然成为了当前互联网增量红利的全新蓝海。
我们可以通过一些数据看一下下沉市场如何形成了蓝海的燎原之势。付一夫总结了这样两点：
第一，规模与增长潜力巨大。
我国地大物博，幅员辽阔。当那些久居一二线城市的人们看惯了商圈林立、灯火辉煌与车水马龙，却并不知道，北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%，即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总，占全国的比重也不到3%。这便意味着，超过全国面积97%的土地上发生的故事，是“五环内”人群看不清楚的。
上面提到地平线传媒的时候，我们看到了那些数据，这片广阔无垠的土地上有什么？答案是：近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。
生活在这片土地上的居民有多少？答案是：去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人，相当于三个美国的总人口规模。
第二，高质量供给欠缺，居民需求远未被满足。
虽然国民经济飞速发展的红利已经惠及到所有国人，不少下沉市场的居民也认为自己吃穿不愁，即便在老家也是什么商品都买得到，但是不得不说，相比于一二线城市，下沉市场商品与服务的供给还是存在不小的差距。
以上两点特征，勾勒出下沉市场的大致轮廓。
在付一夫的《还原一个真实的下沉市场》中，还分析了下沉市场的人们的一些特点，总结的非常清晰和到位。
1、是熟人社会属性。
“熟人社会”一词，是费孝通先生在《乡土中国》中用以描述乡村社会秩序的。通俗点讲，这是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络，人们因为熟悉，所以可以相互帮衬。事实上，下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，随处都可以见到亲戚里道你来我往，左邻右里其乐融融；而北上广深等大城市，很多人可能连对门住的是谁都不知道。
2、是价格敏感属性。
虽然经过多年的发展，下沉市场居民的生活有了极大改善，但需要指出的是，他们的收入水平依然称不上高。据官方数据显示，2017年全国有80%的人口每个月的可支配收入不足3000元，而最低收入的20%人群每个月可支配收入只有500元。
3、是闲暇娱乐属性。
相比于一二线城市，下沉市场居民的闲暇时间相对较多。根据北京大学社会调查研究中心联合智联招聘推出的《中国职场人平衡指数调研报告》，31~40小时是三线以下城市居民一周工作时间占比最高的时间长度（占比35%），低于一线城市（56%）和二线城市（47%）；在工作时间大于41小时的区间，三线以下城市同样低于一二线城市；相反，三线以下城市居民工作时间在21~30小时的占比，高于一二线城市。
于是，下沉市场居民在工作之余，拥有大把的时间可以供消遣娱乐，他们便愿意为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买，而且完全不会觉得这是在浪费时间。此外，由于娱乐基础设施有限，人们便顺理成章地去线上寻找轻娱乐资讯的相关内容，从娱乐新闻、婆媳关系到养生保健甚至广场舞，无不是他们的消遣范围。
4、虽然下沉市场居民收入的绝对值并不算高，但他们表现出来的消费能力却丝毫不弱。
以城乡居民为例，根据国家统计局有关数据，剔除价格因素后，近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民，而且城乡居民消费增速的“剪刀差”已经呈现出来。值得一提的是，较低的房价让下沉市场居民很少会为巨额房贷而担忧，因而他们往往拥有更为旺盛的消费意愿，甚至不亚于一二线城市居民。
正因为如此，当前蕴藏在下沉市场之中的巨大消费潜能正在逐步得到释放，而诸如廉价流量、新型商业模式、更适合下沉人群的消费品等各种机会也都开始展露出来。于是，巨头们无不蠢蠢欲动，试图进军下沉市场中分一杯羹，电商、金融、资讯、游戏，概莫能外。
因此，只有在内容上符合下沉市场人群的口味与兴趣、在操作上秉承简单易懂、界面友好的理念的产品，才更符合下沉市场的人们的口味。
今日份分享，关于下沉市场，继续做功课。
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