看智能配肥如何开启为农服务新模式
《北方农资》记者 李娟
实现化肥使用量零增长，提高科学、精准施肥效率，归根结底是为实现精准农业发展目标，而实现精准农业目标其中一个重要环节是提倡测土配方施肥，达到精准施肥目的。测土配方施肥自2005年开始由农业部倡导在全国实行，经过十多年发展取得良好经济和社会效益。在当前农业种植规模化、便捷性趋势要求下，智能配肥服务模式的出现为农资经营模式创新提供了一个新的典范。上期推出“精准施肥系列报道”，介绍了德州新合作供销为农电子商务有限公司配肥站发展情况和优势，本期为您介绍山东省烟台市农业生产资料总公司为农服务体系的形成背景以及提倡智能配肥服务模式的现实需要。
为农服务体系适应农业发展需要
烟台市农业生产资料总公司，隶属于山东省烟台市供销合作社联合社，成立于1984年，拥有控股公司16个，参股化肥生产企业6个，其他参股企业7个，内部经营管理机构12个。公司坚持以市场为导向，以服务“三农”为宗旨，实施生产与销售相结合、经营与服务相统一、内外贸并举的发展战略，取得较好经济效益。
烟台农资副总经理张勇介绍，烟台农资的目标是成为全球优质农业生产资料供应商和优秀的农业生产全程化的服务商。“从企业创立之始的初步发展，到上世纪90年代中期的快速转型，再到21世纪成长壮大，烟台农资已经跻身到全国农资流通行业的前列。”
参观化验室
“烟台农资为农服务体系的形成是公司经历多年发展，摸索探讨出的新发展模式。”烟台农资品牌推广部经理李健介绍，烟台农资经历了初步发展期、战略转型期、发展壮大期、转型升级期四个发展阶段。从用户自动上门采购，到发展区域代理分销，然后到实现网络连锁经营，再到目前以智能配肥为主体的终端直营服务。智能配肥服务模式是引入了互联网概念的新型直销模式，为消费者提供测土、配方、生产、配送和指导施用五个环节的综合服务，确保消费者在省钱、省力、省心的同时实现农作物增产和增效。
为农服务体系内容包含为农服务的方方面面，一是智能配肥服务，二是土地托管服务，三是机防飞防服务，四是农产品收储服务，五是日用品销售服务。其中智能配肥服务是在农资流通环节中最核心的服务模式。张勇介绍，智能配肥与产品有关，但是没有固定的关联产品，任何一种肥料产品都可能与其有关。智能配肥与特定功能的机械设备有关，但是没有固定的关联机械设备，任何一种生产肥料的机械设备都可能与其有关。同时，“智能配肥”也是一种服务模式，体现的是量身定制、个性配方、精准施肥的核心理念；是测（土）、配（方）、（生）产、销（配送）、（施）用的一体化服务过程（一个服务主体）；是互联网+农资的终端直销方案。
打造农业产业化优质服务商
目前，烟台农资建立完成全产业链构架，建成集智能配肥、土地托管服务、机防飞防服务、农产品收储服务和日用品销售服务等功能为一体的综合为农服务中心，努力打造成农业产业化优质服务商。
为农服务体系中，农资板块是烟台农资的传统和基础板块，要建立完成农业全产业链构架，农资板块始终是坚持和创新发展的基础。李健介绍，公司积极与国内外化肥生产企业建立战略合作，从源头保证产品质量；参与股份，从生产环节上保证正规化；积极开展配方肥、有机肥和生物肥的生产经营，走“烟农”品牌化经营发展之路。智能配肥服务模式作为农资流通环节中最核心的服务模式，是国家沃土和减肥工程的必由之路，是种植户增产增效的有效途径，也是烟台农资实现经营转型和发展目标的得力措施。
智能配肥机
同时，烟台农资积极适应农业向规模化、产业化、现代化、机械化推进的需要，建立飞防、机防队及播种收获等机械队伍，延伸服务方式，满足农户整个农业生产需求。目前公司采购国内应用广泛的植保飞机，并成立飞防队，配备专业飞防人员，定期组织与先进植保飞机生产企业和农业科研院所合作学习。
除智能配肥和机防飞防服务外，开展土地托管服务、农产品收储服务、日用品销售服务也是为农服务体系中不可缺少的环节。张勇介绍，从2000年开始公司在全国率先尝试开展农资终端连锁经营，通过租赁流转土地及与农民合作等多种形式建设农产品标准化示范基地，带动周边农民发展。按照“配送中心（直销库）+直营店（超市）+专业合作社”的模式，在全国发展配送中心（直销库）、直营店（超市）、专业合作社、加盟连锁店，经营服务网络辐射全国20多个省、市、自治区。另一方面，公司延伸产业链条，一网多用，双向经营，为解决农民农产品卖难问题，提供农产品收储服务，以实现农资和农产品的双向流通和双向经营。同时创办政府放心农资连锁超市，农民可以通过“烟台农资连锁超市”相应的农产品以及日用品，全方位满足农民需求。
介绍配肥机工作原理
智能配肥升级为农服务模式
近年来，烟台农资在传统经营业务基础上逐渐转型升级，即由单一的产品营销型向农业综合服务型转变，不断拓展为农服务新领域，社会化服务力度和深度逐渐加深。张勇介绍，社会化服务包括：智能配肥——规模化发展智能配肥服务站，提高农业服务灵活性；检测化验——高标准建设测土检测实验室，确保规模化农业服务的精准性；互联网销售平台——农民可以通过手机APP客户端从线上购买优质放心的农资商品及日用品；农化服务——指导农民科学施肥，合理用药；飞防飞治——延伸服务方式，满足农户农业生产需求。
其中，智能配肥作为提高农业服务灵活性的一项重要举措，成为烟台农资发展的重中之重。张勇告诉记者，农资供应板块提出为种植大户、家庭农产和农民专业合作社“一块地一测土，一亩田一配方”的智能配肥服务模式。这种在田间地头建设智能配肥服务站，为每块田地“量体裁衣”，个性配方的创新化服务模式得到种植户一致认可，成为烟台农资为农服务发展的重要方向。
定制的配方肥
既然智能配肥服务是在农资流通环节中最核心的服务模式，为配合智能配肥工作顺利开展，烟台农资在农化服务方面，与农业大专院校、科研院所及农业技术推广部门建立广泛合作，聘请专家授课，围绕测土配方和智能配肥、病虫害防治用药、农产品标准化生产、管理技术技能等重点方面，现场答疑、田间演示、发放明白纸。通过社村共建、与村两委合作等办法，把农民组织起来开展培训，尤其是加大对种植大户、家庭农场、各类农民合作社等的培训力度。
同时，烟台农资专门组建智能配肥部，全面负责测土配方智能配肥服务工作。张勇介绍，烟台农资智能配肥形成三位一体的服务布局，总部设立测土配方施肥服务中心，镇（乡）域设立大型为农服务中心、庄稼医院，村域设立测土配肥服务站，站内设置联络员。截止2016年底，已建成智能配肥服务站几十个，对外服务智能配肥站近百个，服务区域涵盖山东烟台、威海、临沂、泰安、济宁、菏泽等区域，2016年累计生产供应智能配方肥几万吨。
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