鬼谷子智谋：笼络人才和驾驭人才的心理操纵术；

　　量能立势，事用抵巇，笼络人才和驾驭人才的心理操纵术

　　其不可善者，或先征之，而后重累;或先重累，而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵。

　　对于不好笼络的人才，可先召来，与之联络感情，感化之。感化后，再使他充分发挥自己才能。助其发挥才能的过程中，再进一步联络感情。方式因人而异，有的可赏赐财物、美玉、珠宝、白壁或许以封地，有的可为他创造一个发挥才能的好平台，而有的，也可通过观察其内心弱点对症下药，运用抵巇之术控制。

　　对那些那些不好笼络的人才，有什么办法呢?鬼谷子告诉我们两个办法：

　　第一，把人才当朋友，当知己，给他很高的待遇，和他同心做事，利益诱之，真情动之，使其感激涕零。

　　这时就用到了利诱，但一定要真诚。“财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑”，这都是利益，但利益并不是赤裸裸的，它也可以包装得很漂亮，很花哨，甚至很有道德感。除了利益，还有更厉害的一招：真情感化!

　　不信?看看我们的刘皇叔。他在用人和待人上显得尤为心诚情真，宽仁有度，信诚待人，营造出了一种肝胆相照、相互信任、始终不渝、同命运共呼吸的真挚氛围。无论对前期投奔他的人还是在荆州跟随他的人、入川后归附他的人，刘备都量才使用、一视同仁、不存偏见、处事公正。

　　纵观刘备的一生，他以其自身强大的政治号召力和自身的人格魅力吸引了大批的人才。关羽、张飞、诸葛亮、赵云……个个都能独当一面，对刘备死心塌地、终生不渝。关羽坚决拒绝了当时实力远大于刘备的曹操的力挽，毅然离开，千里走单骑，回到了刘备的身边。诸葛亮从刘备三顾茅庐后就忠心不二地跟随刘备征战南北，甚至在刘备过世后还捍卫昏庸的刘后主，鞠躬尽瘁、死而后已。

　　历史上还有一个“握发吐哺”的故事：周武王的弟弟周公，他代成王摄政。有一天，他听说贤士来访，自己正在洗头，立即把头发握住，急忙出去接见这位贤士;哪怕正在吃饭，也马上将饭吐出来，热情接见。

　　以现代人的角度看，周公的做法无疑虚伪极了，有很大的做秀成分，但在古代，那些所谓的贤士难免感动得一塌糊涂，即使是隐士，也不免动了出来辅佐周公的想法。“真情动之”，这一招对人才来说，从来都是威力巨大的杀手锏，高明的管理者，非常善于在关键时刻祭出这一手。

　　因为人终归是情感动物，士为知己者死，追求的是一个善待自己的好领导，一个无限发挥的平台，当这一切同时摆在面前时，有谁会舍得拒绝?所以，善用情者，人心所向。鬼谷子说：“或先重累，而后毁之。”先用真诚的情感进行感化，再去发挥他的才能。笼络一个人的根本之道，除利益的许诺之外，还在于笼络他的心，这个道理是永远是不会变的。

　　第二，不要放过任何一个细小的机会，抓住性格的弱点，甚至某些把柄。其中，就需用到抵巇之术。

　　楚汉战争中，刘邦与项羽杀得火热，难分难解，而齐地的韩信坐山观虎斗，他站在哪一头，哪一头的胜率就更高。刘邦此时采纳了谋士的建议，许韩信封地齐国，封其为齐王，韩信得到了承诺，于是从齐发兵，两路夹击，灭楚，逼杀项羽。刘邦当了皇帝，反过头来就抓住这件陈年旧事，想办法除去了韩信。此便为笼络之诡道，又是借题发挥的抵巇之术。

　　唐贞观十九年，李世民亲征高丽，太子监国，房玄龄留守京师，一切大事皆可自行处理，无须奏请。太宗离开京城后，一天，有个人要状告房玄龄，房玄龄听说告自己，立即将此人通过驿站送往太宗所在。李世民二话没说，立即将此人当场处决，然后下诏批评房玄龄说：“老房你太不自信了!”

　　李世民此举非常高明，他未经审问，就将告状的人杀掉，然后以下诏的方式“通知”了房玄龄，将自己对他的信任展示得无以复加：你看，有人告你，我直接干掉他。使房玄龄对他感恩戴德，更加卖力地工作。同时，这又是抓住了房玄龄的一个“小辫子”，因为这是一桩不解悬案，房玄龄到底做了什么，导致有人想告他?李世民并没有追究，但日后他有的是机会拿出来发挥一下，随时都能以此为借口，将房玄龄拿下来。

　　由此来看，房玄龄岂不是被皇帝制造了一个“巇”么?可见在驾驭人才这方面，李世民是中国历史上难得一见的天才，真正做到鬼谷子所言的“量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇”。

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