华为手机：手机卖点提炼、手机销售话术设计

销售的过程：如何一步步的判断我们接触到的人，从决策者-参谋者-使用者-购买者-反对者-中立者；我们要清楚的分析每个人所扮演的决策，懂得站在客户的角度去思考问题，因为客户的眼里只能看到自己想要看到的。

卖点就是客户消费的理由，企业寻求思考卖点的过程，也是企业寻求差异化竞争优势的过程！我们销售来展示卖点，诱惑目标，让客户对产品产生兴趣，从而促成成交。

一、华为手机卖点提炼

1、华为手机公司发展卖点提炼

2、华为手机品牌文化卖点提炼

3、华为手机产品卖点提炼框架

4、华为手机客户需求卖点提炼

5、华为手机客户价值卖点提炼

6、华为手机差异化的卖点提炼

7、华为手机竞争性的卖点提炼

8、华为手机独特性的卖点提炼

我们所销售产品的卖点只是库存，只有通过提问了解客户的买点，客户的买点才是销售的卖点。将公司产品的卖点和客户需求巧妙的结合，用客户理解和相信的方式说出来（运用FABE法则的推荐技巧）

二、华为手机销售流程话术设计

1、华为手机开场白销售话术设计

2、华为手机建立信任销售话术设计

3、华为手机了解需求销售话术设计

4、华为手机产品推荐销售话术设计

5、华为手机解除疑问销售话术设计

6、华为手机价值呈现销售话术设计

7、华为手机踢单成交销售话术设计

8、华为手机产品连带销售话术设计

9、华为手机收银送客销售话术设计

卖点与话术：卖点是尖刀，话术是飞刀，要把“卖点+话术”结合，事半功倍。卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。

我们不是为了卖产品而卖产品，我们要和客户一起买产品，融入到客户中，你要让客户觉得你是在为他着想，客户的购买逻辑就是方案，需求，问题，我们要抓住客户的痛点，来体现我们产品的卖点。

有了卖点以后，支撑卖点的就是销售话术！我们销售不是滔滔不绝，口若悬河，销售是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点等融合来讲，很多时候客户对自己要什么其实不是很清楚，是比较模糊的概念；这个时候销售人员将公司产品卖点和客户需求相结合，用客户理解和相信的方式说出来。

三、华为手机销售话术设计

1、华为手机产品价值销售话术设计

2、华为手机产品体验销售话术设计

3、华为手机倾听回应销售话术设计

4、华为手机提问策略销售话术设计

5、华为手机客户场景销售话术设计

6、华为手机认知重构销售话术设计

7、华为手机百问百答销售话术设计

销售话术、销售策略不能一味套公式，没有客户会按套路出牌，所以需要提炼有效的话术，链接客户的认知。化繁为简，真正打动客户的往往只有一刹那间或者一句话，所以针对不同的客户建立不同的话术体系和销售策略，销售沟通中多聆听客户需求，以客户需求为出发点组织销售话术。

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