2021 炎炎夏日，中医营销应“阳气十足”

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■ 实战丨干货丨有态度

近年来受全球气温上升影响，高温记录屡屡被打破，夏季的暑气经常超出人体可承受的范围，顺应天时的中医理念和这个时代的需求不期而遇，大家开始追求人与自然的和谐统一而大受追捧。夏三月，是人体的“养长之道”的最佳时间，中医馆如何在夏季养生潮流中抓住市场机遇，推出夏季养生套餐和专属活动，借着火热的夏季，提升中医馆的“阳气”，营造阳气十足的活动效果，是夏季营销的关键。

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细化目标市场

2014 年 六月份上旬，灸正堂在郑州召开了河南市场夏季中医养生培训暨灸正堂 2014 年夏季健康行业培训营活动，吸引了该地区数十家的美容院、养生馆以及其他省份行业的从业者参与，并在培训中学到了如何将夏季养生技术与项目与自身的优势项目相结合，进而抓住夏季养生市场的机遇。

由此可见，中医养生是个很大的概念范畴，有美容、养生、诊疗等不同的方向，基本涵盖了自古以来人类的疾病防治，相应地夏季养生也有很多养生项目。中医馆要根据自身的已有项目，对目标市场进行一步步的细分，如中医艾灸馆可利用艾灸的资源项目，将原本狭小的目标市场覆盖到全年龄阶段，针对不同年龄和病患的消费者推出“学生艾灸”、“美容艾灸”、“祛湿艾灸”、“夏季艾灸”等，丰富产品的类型，从而达到夏季提高收益的效果。

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重视节日营销

在移动互联网迅速普及的今天，节日营销悄然兴起。以泰安堂中医馆为例，其在2016 年中巧用我国传统节日：端午，推出了“端午节，夏季养生好时节”为主题的微信营销活动，结合了端午习俗，以科普的形式将夏季节日与养生健康联系起来，向受众科普夏季养生小窍门、小知识，赢得了消费者的青睐。

中医馆可借鉴这一营销方式，利用夏季节日或是与养生节气更为密切的日子，如立夏、小满、夏至等，结合中医馆的本身形象和夏季养生的项目，设计创意海报、广告，亦或撰写节气养生营销软文，通过各大媒介传播引起受众对夏季养生的关注度和求知欲。

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加强整合营销

在电子商务崛起的时代，传统行业应如何转变营销的观念，制定现代化营销策略，对于中医馆而言是关乎继续发展还是面临淘汰的问题。中医馆应秉承中医“与环境相协调”之道，在营销中也应顺从时代发展，开通企业微博、微信公众号等官方营销账号，转变单向输出的传播方式，实现中医馆与顾客双向德互动，才能保证顾客能第一时间接受到中医馆所推出的夏季养生产品以及套餐。此外，中医馆还可在微信、微博等新媒体中推出夏季养生营销活动，或者开通线上问诊、线下预约服务，在与顾客互动的同时推广自己的养生保健品，达到事半功倍的效果。

总之，火热的夏季，中医馆应围绕“养生长养”这一主题，让营销，节气活动不停，让医患互动不停，让中医馆“阳气”升发，销量也自可“长养”。

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