2021，创业的三个重新认识
一年前的这个时候，黑马举办“战疫情”系列公益直播，我也曾讲过一次课。当时的气氛非常凝重，在那种危机下，大家想的是如何激发我们的创始人精神，共同应对危机，并让这一记忆成为企业最重要的文化基因。
转眼一年过去了，今天我们又开始了新的直播。相信此时各位黑马同学、创业者的心情跟我是一样的。如果说去年的重点是应对危机，那么现在，2021年，最重要的就是把握机会，机会，机会，机会！
创业黑马学院
01
关于2021年的几个推断
关于2021年，有几个推断已经基本形成共识。首先是全世界的资本流动性增强，大规模的货币“放水”已是定局。以美联储为代表，许多西方国家都在刺激经济，在降低利率，在大量发行货币。一旦全世界流动性过剩，对创业市场是非常利好的，因为资本会非常充裕。
其次，全世界都已经嗅到了“春天”的气息。人类战胜新冠疫情的曙光已经出现，各种疫苗不断推出，让我们感受到了那种春天般的气息正在到来。我们公司多数同事，包括我本人已经打过疫苗，我们相信中国的疫苗，相信一定能够迎来春天。
在这种情况下，全世界的经济都在复苏。春节期间，我们可以看到，受疫情影响最严重的餐饮、文娱行业都开始火爆了，电影院订不上票，饭馆需要排队，这种情况在一年前是不可想象的。当然，疫情还没有过去，但是我们已经放下了恐惧。人内心充满恐惧的时候，很难去做事，一个社会、一方经济的重启和复苏要靠信心来推动。得益于流动性增加，也得益于疫苗，在当下，我们的2021年已经开始复苏了。
2021年是机会之年。我个人认为，今年的开年主题词，应该是“火力全开”。不要想着“慢慢来”，2021不能“慢慢来”。在过去一年里，很多公司艰难求生，有些公司甚至已经倒下，创始人在重新寻找机会。此时，我希望每个创业者，每个黑马学员，一定要聚精会神，火力全开，把子弹全打出来。不要再保留力量，要把我们浑身的力量在2021年春天到来的时候，全部发挥出来，迎接、捕捉我们生命中难得的机会。
春江水暖鸭先知，整个世界都在复苏，谁先看到这个机会，谁能够把子弹上满枪膛，火力全开，到年底的时候，也许就能得到更好的收获。
在这种情况下，创业者需要三个“重新认识”。
02
重新认识产业
首先是重新认识产业，重新认识先进模式带来的机会。
创业首先要辨识方向。黑马经常提到一个概念——“产业加速”，如果你已经身在产业当中，那么你要知道你的产业大概有什么样的机会；如果你需要重新开始，认识产业就是你创业的第一步。创业者要重新认识先进模式，在具备爆发性增长的行业中，那些创新的、颠覆性的模式就是我们要关注的方向。
这里，我分享几个判断：
一是关于新消费的机会。新消费浪潮在去年下半年异军突起，由于“Z世代”——90后、95后这一代人的消费理念有了很大的变化，所有的国内消费品牌和细分消费领域都面临一次大洗牌的机会。
鲨鱼菲特是我们黑马17期同学强小明的创业项目。他此前两次创业都在消费电商领域，这一次，他抓住了“Z世代”对于方便、健康食品的需求，推出了一款能够在早餐或午餐的场景下即时食用的轻卡产品，很快就打出品牌，快速实现多轮融资。
还有不久前上市的泡泡玛特。他们刚开始创业时，在天使投资人面前做项目路演，很多人都看不懂他们到底做的是什么。实际上，泡泡玛特代表的是完全不同的新消费模式，其背后是消费心理学，值得每个做快消品的创业者认真研究。我们买一个泡泡玛特的潮玩，或者在商场里抽一个盲盒，并不是真实的刚需消费，而是一种心理需求，陪伴的心理，是IP、故事赋予我们的心理需求，是在商场里用几十块钱得到惊喜的心理需求。泡泡玛特是在这个危机中和不确定的时代，通过商品表达的对人的一种安慰。
不只是泡泡玛特、鲨鱼菲特，也不只是突然崛起一大批新消费国潮品牌，新消费是整个消费产业的重新洗牌。供应链的革命性的变化是新消费产业崛起的前提，然后是对IP的利用，流量的重新获取，最重要的是对垂直细分消费人群的重新把握，品牌的重新建立，这些共同构成了新消费产业。
二是关于企服行业，也就是To B或者说产业互联网的机会。在一级市场，许多VC已经认识到了这个机会，但是国内的二级市场还没有认识到，中美股市上To B企业市值有着20倍的差距，这是一个巨大的潜在红利。
在中国做SaaS、垂直服务、ToB服务的公司，过去成长非常慢，但是去年，大家已经可以看到这些企业的融资速度在加快。明源云，一家创业时间不短的公司，一年只有十个亿左右的营收，去年在香港上市的时候市值一度冲上千亿港币。这表明，中国资本市场正在对企服行业的创业公司重新估值。
在美国，即便是最传统的咨询行业也有巨头公司。比如埃森哲，一年销售额大概400多亿美元，只有数百个客户，但是它的市值已经达到了1600多亿美元。为什么？就是因为它在做咨询的赛道上，收购了一些IT解决方案和IT工具，同时把4A公司的广告投放整合进来，变成了一个To大B的综合解决方案公司。
对于A股来说，这一天也一定会到来的。所以做企业服务、做ToB产业的创业者要抓住机会，快速融资。创业黑马去年做了企服大赛，也做了黑马企服营。不管你是做供应链平台、做服务，还是做SaaS，只要是企服行业的创业者，最好尽快聚集到黑马平台上，加入黑马企服营，在2021年加速成长。
三是关于“出海”的机会。“出海”意味着整个中国经济的复苏和产能的释放，在全世界还没有战胜疫情，经济还没有重启的情况下，中国的产能已经率先恢复。2021年，中国和全世界的商业交流将再次启航，这对于做“出海”的创业者是大机会，可以再次向全世界卖中国货，而且这次不用再通过线下，线上就可以销售。过去一年的疫情期间，美国补上了To C的互联网，中国补上了To B的互联网，两个国家都已经不一样了。此时，供应链、产业链在重组，所有产业都在重做一遍。
当然，还有几个产业比较困难，比如教育培训产业。2020年，的确有好多不错的线上线下教育公司都倒闭了，为什么？因为这一产业彻底进入了洗牌阶段，当猿辅导这样的公司能够让好未来这种巨头感到恐惧，当它融资几十亿美金，一年广告费要烧到20亿元的时候，教育培训这个赛道就已经是寡头的游戏，中小规模的教育公司会非常难受。当然在黑马中也有非常独特的教育公司，比如松鼠AI、贝尔教育、阿卡索外教网，都活得很好，但是大多数的K12教育公司，不管线上线下，都已经很困难了。整个教育行业，在2021年面对的是洗牌、整合的机会，中小创业者一定要抓住机会，想方设法进入到大平台，被整合也是一种成功。
还有知识产权。中美关系很可能在2021年解冻，解冻的一大前提就是知识产权领域的和解。国家高层近期对这个问题非常重视，不管大公司还是中小企业，所有中国企业的知识产权要尽快重新确认一遍；不管什么行业、什么类型的企业，都要注重自己的产业IP。创业黑马也会提供相关服务，帮助大家尽快确认自己的知识产权，争取全球确权。这是一个大机会，知识产权很可能让你一飞冲天，也可能导致你就此破产。
03
重新认识成长
在重新认识产业之外，我们还要重新认识成长。
过去，我们说成长是年轮，伴随着春夏秋冬季节变化一轮轮增大，慢慢来。但是现在，2021年，一个创业公司最重要的考验，是抓住成长为大公司的机会。简单说来，就是你要敢于放任并且主动拥抱你的企业达到千人规模，甚至三千人以上规模。
直播前，我特意问了近期发展很好的黑马创业者的公司规模。一个是卢睿泽的云学堂，1月获得腾讯超过3亿美元战略投资，现在有1300人，年底要发展到1800人；另一个是去年融资近10亿的明星项目锅圈，创始人杨明超说，他们现在有2200人，年底要超过3000人。当创业者融到钱以后，如果缺人，达不到一定的规模，就不可能成长为大公司。即使你已经上市了，如果你的公司仍然只有几百人，就会很麻烦，因为A股已经分化了，大公司与小公司的差距非常大。
黑马导师、嘉御基金董事长卫哲曾经说过，对于一个好项目，投资者可以扣动两次扳机，第一次是看能否到百亿，第二次是看能否过千亿。对于创业公司来说，如果你已经是估值过百亿的独角兽了，现在最重要的就是抓住机会成长。虽然在A股有10亿左右销售额、利润过5千万就可以申请IPO，但是如今的A股小市值公司是非常难受的。所以，我们需要重新认识成长，正如卫哲导师所说，“要伟大，必先大”。创始人要重新认识规模的重要性，要学会组织，学会管理，在2021年，如果你的资金情况允许，要去构建和管理千人团队、三千人团队！
04
重新认识创业
最后，是重新认识创业这件事。2020年，有很多创业者重新开始了，还有很多创业公司从几百人变成了几十人。第二次开始，我们对于创业这门学问，肯定会有新的认识。我们在一个火力全开的春天，重新开始创业，手感和状态肯定会与从前不一样。2021年创业，是先算而后胜：先看一下赛道和产业，选好赛道和产业以后，再把团队做好。我相信2021年的连续创业者，融资并不难。
看一个创始人，第一要看他选择方向的能力，第二要看他的组织能力。组织能力是什么？就是当一名创业者开始举旗的时候，要能够快速地聚集起需要的团队。一个一个招肯定不行，要看他能不能很快就招来一百个人。从前人们经常说要“精益创业”，我认为，对重新创业的连续创业者来说，2021年不能“精益”，应该是团队创业，或者说“火力全开的创业”。你必须选对赛道，必须一下子把团队做到一定规模，不能“慢慢来”。我们应该抓住这个大好春天赋予我们的机会，在别人恐惧的时候，我们要奔放一点，在全世界还没有完全苏醒的时候，我们要率先把油门踩到底。
2021年，祝大家火力全开。加油！