近两年总有小伙伴想让我推荐营销人的书单，不是我不推荐啊，是因为我一直纠结推荐哪几本合适，万一推荐错了，误人子弟就太不合适了。
一直以来我都认为自己在“营销专业”上还有很大进步空间，于是就会不断买书来补充自己“无知”的大脑，这周我整理了一下自己这些年买的营销书，不收拾不知道，发现纯纸质书就有60多本（还有很多都在手机APP里看），于是自己精心的整理了一下，这一期推荐给大家6本我自认为非常不错的“营销书”！宿言作为一个野路子出身的营销人，虽然已经从事营销行业12年，也有不少的实战经验，但一直缺乏营销的“系统思维”，这本书则正好满足了这一点。科特勒老爷子将市场营销视作一系列为顾客创造、递送和沟通价值的活动。企业为了获得来自顾客的价值回报，首先必须为顾客创造价值。本书从定义市场营销和市场营销过程，到理解市场和顾客价值，再到设计顾客价值导向的市场营销战略和市场营销组合，系统的把营销这个职业讲的透透的。强烈建议新手小白先读科特勒老爷子的一系列经典书籍，再读其他细分的市场畅销书，建立全面的“营销思维”太重要了（别问我怎么知道的），千万不要再走我走过的坑了~本书最大的阅读阻碍就是“太干了”，宿言要不是因为在自己的“营销研习社”立下了20天读完并每天分享笔记的flag，估计也早就放弃了...《营销管理》这本书一直被誉为“营销圣经”。也是科特勒老爷子的经典著作，这本书涵盖了营销战略、营销战术以及营销管理的所有课题。同时这本书借鉴了很多不同学科的研究成果，如经济学、行为科学、管理理论和数学，为分析营销管理中反复出现的问题提供概念工具和框架。它可以为《市场营销原理与实践》一书作为完美的补充。之所以把这本书放在第二位，是因为宿言个人觉得第一本更加难读，如果你能把第一本坚持读下来，第二本读起来就会格外顺畅！偷偷告诉你，这本书是彩色的，而且案例特别多，读起来心情会好...
说实话，这本书是宿言去年才看的，之前虽然听说过不少次，但一直认为这本书太专业了，看不下去...去年在某APP上无意间发现了这本书，发现读起来其实很顺畅，比上两本读起来轻松多了...这本书的核心观点就一句话：“无论是个人还是产品，最重要的是找到一个在用户心智中独一无二的定位，然后围绕这个定位去实施战略。”这本书可以说是“过剩经济中的一艘救生船”，定位理论也是营销领域的必修课，读就完了。
图中的是《消费者行为学》的第十版，宿言看的是第12版，作者没变，就是增加了一些新的内容。消费者行为方面的内容在《市场营销原理与实践》及《营销管理》中都有提到，这本书算是给讲透了。市场营销本身就是为顾客创造、递送和沟通价值的活动。所以研究顾客的消费行为格外重要，本书把消费者行为从微观到宏观都讲解得很清楚，而且不算很枯燥，每章都有很多故事来引入主题，比较易懂，但毕竟是400页的书，看久了会累，建议大家阅读速度放慢些，每章开头和结尾有预习和复习的内容，可以很好的帮助学习。
之所以把这本书放在《消费者行为学》后面，是因为这本书是从消费者行为入手，研究价值在交易行为中起到的重要作用，并由此提出企业经营应围绕“价值创造”和“建立价值认知”展开。这本书从价值的角度对营销概念进行了重新定义，提出“价值营销”的概念，主张营销工作应该聚焦于两个方面：在产品创新端为消费者创造价值；在消费者传播端建立价值认知。本书用“价值”诠释了营销和品牌建设的逻辑。让营销不再是一种实现短期销量增长的“术”，而是支持企业基业长青的“道”。
这本书是宿言早期阅读的一本讲关于“传播”的书，《疯传》这本书提出的STEPPS是在营销过程中非常实用的六原则，分别是“社交货币”、“诱因”、“情绪”、“公共性”、“实用性”、“故事”。书中还有很多STEPPS原则背后的心理学原理，以及一些国外的案例。当我们遇到一些网络上爆火的文章或案例都可以用STEPPS原则中的6个维度去拆解和分析。这本书最大的缺点就是翻译的有点硬，读起来有点费劲，不过我们看里面的干货内容就好~这次推荐的这6本书，个人建议是按推荐顺序来阅读，这样每一本读起来会更好理解。读书是一辈子的事儿，哪怕每天只看一点点，累积起来都会有巨大的收获。这期就先介绍这6本，后续宿言会再挑选一些书来推荐，祝各位读书愉快~《宿言营销研习社》已开始试运营，目前招募种子社员，宿言会在社群每日分享读书随笔，好书共读。加入研习社可在公众号菜单栏点击“营销社群”了解详情~营销人王宿言（宿言本言），数英网认证作者/数英奖专业评委，虎嗅认证作者，SocialMarketing认证作者，领英受邀专栏作者，鸟哥笔记受邀专栏作者，广告门认证作者，商业新知受邀专栏作者，新媒体之家专栏作者，广告人干货库特约作者。2020年入选数英网年度Best原创作者榜TOP100/2021上半年度原创作者榜TOP50，SocialMarketing周度、月度作者。
