《战国策》里的智慧（25）兼听则明

作为领导，在面对同一个问题时，往往会有不同的建议。如何做到清晰认识，善加使用是领袖的必修课。每个建议的出发点都有不同，其操作难度与结果也必然不同，面对这样的局面，就必须掌握如何取舍，辩证的分析每一个建议优劣点，既不能表现出优柔寡断，又不至于对特定建议者言听计从。楚襄王在初登大位之时就面临这样的局面，幸而可以求助师傅慎子，以此为契机，学习了帝王之术

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【原文】楚襄王为太子之时，质于齐。怀王薨，太子辞于齐王而归。齐王隘之：'予我东地五百里，乃归子。子不予我，不得归。'太子曰：'臣有傅，请追而问傅。'傅慎子曰：'献之地，所以为身也。爱地不送死父，不义。臣故曰献之便。'太子入，致命齐王曰：'敬献地五百里。'齐王归楚太子。

太子归，即位为王。齐使车五十乘，来取东地于楚。楚王告慎子曰：'齐使来求东地，为之奈何?'慎子曰：'王明日朝群臣，皆令其献计。'

上柱国子良入见。王曰：'寡人之得求反，王坟墓、复群臣、归社稷也，以东地五百里许齐。齐令使来求地，为之奈何?'子良曰：'王不可不与也。王身出玉声，许万强乘之齐，而不与，则不信。后不可以约结诸侯。请与而复攻之。与之信，攻之武，臣故曰与之。'

子良出，昭常入见。王曰：'齐使来求东地五百里，为之奈何?'昭常曰：'不可与也。万乘者，以地大为万乘。今去东地五百里，是去东国之半也，有万乘之号，而无千乘之用也，不可。臣故曰勿与。常请守之。'

昭常出，景鲤入见。王曰：'齐使来求东地五百里，为之奈何?'景鲤曰：'不可与也。虽然，楚不能独守。臣请西索救于秦。'

景鲤出，慎子入。王以三大夫计告慎子曰：'子良见寡人曰：'不可不与也，与而复攻之。'常见寡人曰：'不可与也，常请守之。'鲤见寡人曰：'不可与也，虽然，楚不能独守也，臣请索救于秦。'寡人谁用于三子之计?'慎子对曰：'王皆用之！'王怫然作色曰：'何谓也?'慎子曰：'臣请效其说，而王且见其诚然也。王发上柱国子良车五十乘，而北献地五百里于齐。发子良之明日，遣昭常为大司马，令往守东地。遣昭常之明日，遣景鲤车五十乘，西索救于秦。'王曰：'善。'乃遣子良北献地于齐。遣子良之明日，立昭常为大司马，使守东地。又遣景鲤西索救于秦。

子良至齐，齐使人以甲受东地。昭常应齐使曰：'我典主东地，且与死生。悉五尺至六十，三十余万弊甲钝兵，愿承下尘。'齐王谓子良曰：'大夫来献地，今常守之何如?'子良曰：'臣身受弊邑之王，是常矫也。王攻之。'齐王大兴兵，攻东地，伐昭常。未涉疆，秦以五十万临齐右壤。曰：'夫隘楚太子弗出，不仁；又欲夺之东地五百里，不义。其缩甲则可，不然，则愿待战。'齐王恐焉，乃请子良南道楚，西使秦，解齐患。士卒不用，东地复全。

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【译文】楚襄王做太子时，在齐国做人质。他父亲怀王死了，太子便向齐王提出要回楚国去，齐王不许，说：'你要给我割让东地500里，我才放你回去；否则，不放你回去。'太子说：'我有个师傅，让我找他问一问。'太子的师傅慎子说：'您答应给齐国割让东地500里吧。土地是为了安身的，因为爱地，而不为父亲送葬，这是不道义的。所以，我说献地对你有利。'太子便答复齐王，说：'我敬献出东地500里。'齐王这才放太子回国。

太子回到楚国，即位为王。齐国派了使车50辆，来楚国索取东地500里。楚王告诉慎子，说：'齐国派使臣来索取东地，该怎么办呢？'慎子说'大王明天召见群臣，让大家来想办法吧。'

于是，上柱国子良来拜见楚王，楚王说：'我能够回到楚国来办父亲的丧事，又能和群臣再次见面，使国家恢复正常，是因为我答应了给齐国割让东地500里。现在齐国派使臣办理交接手续，这可怎么办呢？'子良说：'大王不能不给，您说话一字千金，既然亲口答应了万乘的强齐，却又不肯割地，这就失去了信用，将来您很难和诸侯各国谈判结盟。应该先答应给齐国割让东地，然后再出兵攻打齐国。割地，是守信用；攻齐，是不示弱。所以我觉得应该割地。'

子良出朝后，昭常拜见楚王。楚王说：'齐国派了使臣来，要求割让东地500里，该如何办呢？'昭常说：'不能给。所谓万乘大国，是因为土地的广博才成为万乘大国的。。如果要割让东地500里，这是割让了东国的一半啊！这样楚国虽有万乘之名，却无万乘之实了。所以我说不能给，我愿坚守东地。'

昭常出朝后，景鲤拜见楚王。楚王说：'齐国派了使臣来，要求割让东地500里，该怎么办呢？'景鲤说：'不能给。不过，楚国不能单独守住东地，大王说话一字千金，既然亲口答应了强齐，而又不给割地，这就在诸侯而前违背了大义。楚国既然不能单独守住东地，我愿去求救于秦国。'

景鲤出朝后，太子的师傅慎子进去。楚王把三个大夫出的主意都告诉了慎子，说：'子良说'不能不给，给了以后再出兵去进攻齐国'。昭常说'不能给，我愿去守卫东地。'景鲤说：'不能给，既然楚国不能单独守住东地，我愿意去求救于秦国。'我不知道他们三个人出的主意，到底采用谁的好？'慎子回答说：'大王都采用。'楚王怒容满面地说：'这是什么意思？'

慎子说：'请让我说出我的道理，大王将会知道确实如此；大王您先派遣上柱子良带上兵车50辆，到齐国去进献东地500里；在派遣子良的第二天，又任命昭常为大司马，要他去守卫东地；在派遣昭常的第二天，又派景鲤带领战车50辆，往西去秦国求救。'楚王说：'好'。于是派子良到齐国去献地，在派子良的第二天，又立昭常为大司马，要他去守卫东地；还派遣景鲤去秦国求救。

子良到了齐国，齐国派武装来接受东地。昭常回答齐国使臣说：'我是主管东地的大司马，要与东地共存亡，我已动员了从小孩到60岁的老人全部入伍，共30多万人，虽然我们的铠甲破旧，武器鲁钝，但愿意奉陪到底。'齐王对子良说：'您来献地，昭常却守卫东地，这是怎么回事呢？'子良说：'我是受了敝国大王之命来进献东地的。昭常守卫东地，这是他假传王命，大王可以去进攻他。'齐王于是大举进攻东地，讨伐昭常。当大军还未到达东地边界时，秦国已经派了50万大军进逼齐国的西境，说：'你们扣押了楚太子，不让回国，这是不讲仁道；又想抢夺楚国东地500里，这是不讲正义。你们如果收兵则罢；不然，我们等着决战一场。'

齐王听了害怕，就请求子良去告诉楚国，两国讲和。又派人出使秦国，声明不进攻楚国，从而解除了齐国的战祸。楚国不用一兵一卒，竟确保了东地的安全。