今天的学习笔记针对的是权谋的第二讲与第三讲：

27 希特勒：怎么获得权力

28 战国时代：豺狼法则

仍是老套路：

1，我听了几遍后的感受与表达；

2，对课程的摘录与评述；

3，下一步计划与探索

1，我听了几遍后的感受与表达；

这两课王烁老师夹叙夹议，听起来很有意思，主要是讲历史故事。而值得深思的则是王烁老师的议论，那属于王烁老师提炼的理论总结。

希特勒：怎么获得权力这一课依据的书籍是《大独裁者希特勒：暴政研究》，这本书是大学者莫尼汉向美国总统尼克松推荐的政治传记的首选。

莫尼汉我觉得指的应该是丹尼尔·帕特里克·“帕特”·莫伊尼汉（Daniel Patrick "Pat" Moynihan，1927年3月16日俄克拉何马州塔尔萨－2003年3月26日华盛顿），美国社会学家、政治家，美国民主党成员。

---引自https://www.azquotes.com/quote/360815

美国已故前参议员莫尼汉：“保守派的核心思想是文化，而非政治，决定一个社会的成败。自由派的核心思想是政治可以改变文化并避免其自杀。”

（*"The central conservative truth is that it is culture, not politics, that determines the success of a society. The central liberal truth is that politics can change a culture and save it from itself."）

---引自太蔟微博

希特勒过五关，斩六将，以灵活的的身段，狠辣的手腕，煽动的魅力从底层崛起，取得德国最高权力，然后再实现其革命理想，把德国，把世界拖入不归的深渊。

他的对手总是轻视他，包括党派的领袖，总统，军队的头目，也包括以为与他站在一条线上的冲锋队领导等，他们为他们的轻视付出了惨痛的代价，包括政治权力，路线，乃至生命。

一大群德国民众被他描绘的改变世界的蓝图所吸引，先是不满现状的反体制者，然后是整个日耳曼民族，最后都因为他的疯狂陪葬。

王烁老师总结了希特勒的权谋上位之路：

1，时势帮了大忙，大萧条使得他有了天时；

2，他始终让自己有选择，然后依据形势选择最有利的道路；

3，无论哪种力量，工人还是资本家，他都不取，也不舍，而是拿来就用，用完即弃，都是他夺权的工具而已；

4，他通过滥用权力来获得了绝对权力；

5，他知道军队是能不碰就不碰的，但军队最终要掌握在自己的手中，暴力能不用就不用，但并不舍弃，不用暴力可以减弱反对派的斗争意志，以为会有缓和，可以消解冲突；

6，独裁之路是称孤道寡的路，没有人一路同行，只不过陪走一段而已，开始是同盟，然后是亲信，再就是接班人，最后是自己，当要分道扬镳的时候，他决绝无情，哪怕被甩在后面的人仍然想跟上，但他已经决定不带他们玩了；

7，他的基本打法还是马基雅维利式的权谋打法：

7.1 一次只对付一个主要敌人，团结其他的力量，不管用什么手段；

7.2 对于注定会撕毁的协议，不妨答应的更大方一点；

7.3下定决心，就坚持到底，下手狠辣，绝不容情，斩草除根；

7.4了解对手，尤其是了解对手的分歧，利用分歧软化对手的行动意志；

7.5单方面的决绝行动可以有效地改变局势。

以上就是我记得的王烁老师的讲解，听起来都是阴生生，充满了残酷的意味。我没有体会，也不喜欢，但觉得必须面对，这就是现实的历史，没有那么多热血，也不是正义必然战胜邪恶，而是力量更强者得势，这份力量的变化与取得也并非那么光明正大，正气凛然。

再说说另一课，战国时代：豺狼法则。

这一课讲了宋襄公的故事，讲了楚怀王，张仪，陈枕，秦始皇之间的故事，讲了合纵连横的基本策略，讲了那个力量平衡，豺狼当道的社会。

什么是豺狼当道呢？

就是没有信义，没有廉耻，没有底线，一切都是为了吞并杀伐，为了利益的倾轧，没有永远的朋友与敌人，只有永恒的利益。相互出卖，暗地捅刀，比无义战的春秋更像人吃人的社会。

或者说是一切人对一切人的战争。

反正听着这节课，我立马能想到厚黑学，长短经，鬼谷子这一系列的权谋之书，这些都是明着不能说，暗中可能用的秘不示人的术。流行的办公室政治，宫斗，宅斗，腹黑的网络文学或者流行电视剧，都可以看到其中的影子，中国人绝不陌生。

我就希特勒这一课，发起了讨论：

今日话题:

刚又听了一遍王烁老师认知训练营第27课，希特勒:怎么获得权力。

你了解希特勒么？

读过他写的《我的奋斗》或看过他的演讲没?读过他的传记没?

怎么评价他?

王烁老师在这一课最后提出的问题，为什么他的政治对手都轻视了他?

我抛砖引玉的回答：

我也抛砖引玉哈，以前没研究过希特勒，就觉得是历史上的标签，十足的恶魔，种族主义者，犯了反人类罪等等，听过罗胖讲二战的故事，看过弗洛姆对他的精神分析，看过戏谑嘲笑他的搞笑视频，有的大概是历史课本的基本知识。

我读初中时，有同学就非常喜欢他，奉为偶像，罗永浩以他的书名写了一本书，也叫《我的奋斗》。

我整体对二战兴趣不大，觉得太遥远，知道有《第三帝国的兴亡》这样的著作。刚进北大读书，为赢得同学认可，加入他们的讨论，俞敏洪还连夜苦读此书。保存过《高堡奇人》这部电视剧，但一直没看，这部剧假设二战是德国日本胜利，会是啥结果。

总之，我对希特勒的印象就是标签化的，狂人，演说家，艺术爱好者，歇斯底里患者，阴险毒辣的小人，恶魔撒旦等等

王烁老师最后提出的问题，我想到的答案是对手只看到静态的实力对比，没看到动态的变化，只看到自己的内部视角下的如意算盘，没看到希特勒的厉害，无底线，狠辣，不被规则束缚等等。

没看到德国的人心变化，不了解个人崇拜，极端民族主义所能激发的狂热力量

核心就是看不到变化，用自己的眼光与经验去理解希特勒，去预期与他的政治斗争了！

群友做了有趣的补充：

希特勒虽然有外表卑鄙的一面，但奇怪的是他还是个动保，素食主义者，戒烟戒酒，晕血，对女秘书还会送上一盒巧克力

我看后的回应：

是，人挺复杂丰富的。同一个人在不同人眼中的标签完全不同，当时德国人眼中他就是伟大领袖。

罗胖讲过一期：罗辑思维第88期|纳粹的毒瘾

就讲到当时希特勒的政策让日耳曼人过的确实不错，但不可持续，而且有违道义，有违更广泛的人心。

听完王烁老师这一课，还有一个有趣的感受，就是政治制度制约有力时，是可以约束强人的。尼克松请教学者莫尼汉，莫尼汉推荐了这本权谋之书，但尼克松学不来，最后因弹劾辞职；特朗普也是非典型政客，很有点希特勒的煽动魅力，但也受美国制度的重重约束，一不小心就差点翻船。

------------------------

2，对课程的摘录与评述；

27 希特勒：怎么获得权力

27.1 “民主必须用民主自己的武器来击败。”先掌握政权，再发动革命，让国家权力成为革命的盟友，而不是敌人。最好是掌权者把权力让渡给他，而不是逼得他去夺取。

当然，希特勒从未完全放弃用暴力夺取政权的另一手准备，冲锋队、党卫军始终是纳粹另一大支柱。两手准备总比一手好：有暴力威慑这张牌，现体制才有动力来拉拢他。

27.2 希特勒站在极右，本来很小众。大萧条给希特勒带来了机会，他主动靠拢并接纳从中间往右走的选民，拓展票仓，从小众极端政党变成了举足轻重的大党。

首先是讨好农业利益集团，包括农场主和农民。

然后是决定对资本家的策略。

再然后是接收右翼支持者。

希特勒不同，在极端主义上升之时，他给那些受大萧条冲击的中产阶级和下层民众，提供了一种中下层自己的极端主义：反魏玛，排犹，反对大资本，反共，反凡尔赛和约，反战争赔偿，高扬民族主义和泛日耳曼主义——无意回归过去，完全面向未来。他向资本家许诺反共和保护财产，向军队许诺扩军，向右翼许诺打倒魏玛共和国，向底层许诺推倒重来。总出路是让德国重新强大：群体觉醒，凝聚意志，站起来。

27.3 冲锋队是希特勒的一条狗，也是纳粹中最令人讨厌和最难以约束的势力，其使命是担当一场最好不要发生的暴力政变的先锋队，成为一个最好不要兑现的威胁：要闹事，但不要跟军队正面冲突。

但这是希特勒的目标，不是冲锋队的目标。冲锋队领导人的终极目标是以300万人的冲锋队吞并军队，自己成为德国全部军事力量的领导人。

军队绝不容忍。兴登堡警告希特勒：要么搞定冲锋队，要么我解散政府，军人专政。

还有一个关键问题，兴登堡快死了，谁接过他的位置成为德国总统和军队最高领袖？希特勒自己要成为这个人，但这需要兴登堡和军队认可才行。

进要在兴登堡死后掌控军队，退要避免军队绝望之下接管政权。经过一个月的内心交战，希特勒选择长刀之夜。一夜之间，冲锋队领导层在德国各地被一网打尽，立即处死，一共死了500余人。

与冲锋队领导层一起被干掉的，还有曾经跟希特勒意见相左的纳粹左翼领导人。既是算旧账，也是向军队和右翼进一步示好。

27.4 第一个感想：领导人比所有人都更早和更透彻地理解一件事。

这件事就是：所有人要么是敌人，要么是你的同路人，敌人不必说，同路人走着走着，你总要跟他们分道扬镳。与你一起走到最后的，只有你自己。

分道时，如果是刻薄寡恩的领导人，会把上一段的同路人当叛徒消灭；如果是宽仁自信的领导人，会杯酒释兵权。不管刻薄寡恩还是宽容自信，领导人的下一段路不带上他们走了，哪怕他们还想跟着走。

27.5 第二个感想，希特勒使用了古典的马基雅维利打法：

总要有多个选择，始终左右权衡，犹豫不决；
让局势选择方向；
作出决定则坚持到底，斩草除根；
决定性地采取单方面行动，改变整个游戏的结构；
一次打一个目标，其余目标先稳住，甘言、贿赂、威胁、哄骗，无所不为；
了解对手特别是对手的内部分歧，分歧能拖慢他们的反应速度，钝化他们的行动决心；
暴力与表面合法性都极为重要：暴力为本，但能不用最好不用；表面合法性给对手以说服自己不对抗的理由；
反正要撕毁的协议，不妨大方点。

评述：

1，灵活与坚持都很重要，灵活才能扩展力量，坚持才能巩固力量；NLP十二前提假设的第十个：在任何系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分。

灵活不代表放弃自己的立场，而是容许找出双赢的可能性。这与“有效果比有道理更重要”有点类似。做任何事情，如果我们遵循原来的规则或固执己见的认为自己是正确的，最终受伤的还是自己。

“凡事至少有三种以上解决方法”这句话背后就是对灵活最好的说明，我们每一个人在遇到一件（特别是紧急事情）时，大脑一片茫然，不知道该如何去做，这是大脑中一个声音就是“怎么办”，其实换一种思考模式，让自己站在一个局外人的身份来处理或对待这件事情效果会更好。

所以，让自己在任何一个环境中都能保持灵活的头脑，才能处于主动状态。

当然，事实的另一面是指挥官需要灵活，小兵则需要执行，有时甚至是理解了要执行，不理解也要执行，这就是钢铁般的纪律。从现实的层面看，权力越大，灵活的空间越多；越是复杂，越需要灵活应对。

战场复杂，所以需要听得见炮声的人自作决策，但同样是战场，军令如山，必须执行。变的也许是手段，不变的则是目标，抓住耗子是目标，让白猫还是黑猫去抓是手段。要选择黄金圈的非凡模式，而不是大众模式，至少在自己能掌控的事情上。

2，知人知面不知心，领导之心尤其不可揣摩，伴君如伴虎；

3，冲锋队让我想起了hong wei 兵，世道艰难，逍遥派难做，既不想领导他人，也不想被他人领导，难矣。

搞zz离不开组织，不想被zz搞，最好不要有组织，其实也是一种投名状，都很无奈，难怪李敖说看他蹦跶的欢，实际就是在表演不带保护绳的高空杂技，一个不好，就会摔成粉身碎骨。

4，游戏的玩家并非总在游戏规则之内，有些人是会掀桌子的，王烁老师去年曾经一节课上引用俾斯麦对zz游戏的评价：“zz不是像象棋，马走日，象走田，有规则束缚，而是百无禁忌，什么都做得出来，只要达成目标就好。''

5, 心存幻想会减弱行动力，即使出于气节，原则等考虑，能做到不开第一枪，也要做好他人采取单方面行动的准备。

不做准备，死都不知道怎么死的。为什么伤害我们最深的人总是自己最爱的人？因为根本没想到他们会伤害我们，以为与他们是一边的，但错了。

单个的人自己常常都是分裂的，头脑中存在多元政体：理智，欲望，恐惧，懒惰等等。

害人之心不可有，防人之心不可无。

被骗第一次怪骗人的人，被骗第二次怪自己瞎了眼。

-------------------------

28 战国时代：豺狼法则

28.1 无论喜欢不喜欢，今天的世界正在重新进入力量平衡（Balance of Power）。

历史绝大多数时候都是在力量平衡的统治之下，它一点也不新鲜，尤其是对中国人。它是中国人比较熟悉，学习也相当充分的一种游戏。

最著名的力量平衡游戏，发生在战国时期。

战国拉开帷幕，所有人看到的都是同一幅场景，也都一起调校到了豺狼模式。

28.2 虽说春秋无义战，但春秋时期确实还有旧秩序的不少遗存。

春秋五霸，那个霸字，原来是伯，伯的意思就是大哥。春秋五伯，就是春秋时期的五个带头大哥级诸侯。他们相继而起，在周王东迁丧失实际权力之后，以自己为核心，担当维系天下秩序的责任。齐桓公、晋文公、楚庄王、秦穆公，还有刚说的这位宋襄公。五伯尤以齐桓公为代表，九合诸侯一匡天下。维护秩序这件事，面子很大，但容易被人搭便车。最终，大哥模式被扫下了舞台。

28.3 在吃掉或者被吃掉的严酷环境中，一切计算都围绕着权力，而权力的上升与国土的扩张、战士的增加是一回事。所谓战国七雄，就是战国七匹狼。

战国本质上是所有人对所有人的战争，但在时机不成熟的时候你就这么干，无非是第一个被其他豺狼消灭掉而已。你去咬谁，你的后方和侧翼就暴露在其他豺狼面前。所以，你必须拉帮结派。

齐楚燕韩赵魏秦，纵向自今天的河北到湖南，横向从陕西到山东，划下了一个十字。秦在西方，齐在东方，从北而南是燕、韩、魏、楚。

七匹狼之中，秦国最强，商鞅变法创造了那个时代的国家总动员模式，全国只剩三种人：军人、农民、官吏，将战争从贵族之间的争端解决机制，彻底变成了举国模式驱动下的国家对抗，迸发出巨大的能量，将秦从西陲边缘国家一举提升到问鼎天下的第一强国。秦国还拥有地缘优势，关中险固，天然堡垒，最不用担忧两面作战。

第一大国秦国的持续崛起，塑造了战国的基本战略竞争格局：合纵还是连横，后世称之为纵横术。合纵就是关东六国联盟制衡秦国，连横就是秦国在六国中打入楔子，拉拢盟友，在地图上前者为纵后者为横。

站在六国的立场上，用现代政治学的视角看过去，合纵就是搞平衡，相对弱的六国联手制衡那个有可能一统天下的最强国；连横就是事大，英文是bandwagoning，弱国癞皮狗强国，以免于被其首先吞噬，至于将来怎么样，将来再说。

28.4 同样是玩纵横游戏，秦王、楚王、张仪、陈轸，他们本质上都是战国新人类，不被道义所束缚，盟友随时可以背叛出卖，只要价格合适；王者阶层的尊严也可以踩在脚下，只要价格合适就派人不远千里去当面辱骂；承诺当作放屁，哪怕是对大国之君当面许下的承诺。在纵横家当道的时代要成事，就得这么豺狼属性。

这里面惟一不合格的是楚王。他贪婪狠恶是够的，但冷静计算不够。

一个合格的豺狼，不仅要不在乎自己的承诺、其他玩家的面子，还得不在乎自己的面子，能压制自己的情绪，基于实力对比的冷静算计来驱动决策。既要没底线，什么都干得出，又要随时调整方向。

楚王做不到，所以成了最大输家。再过几年，他又一次被张仪所诈，骗到秦国，身死异乡，成为笑柄。

做事这么鲁，结局这么惨，这位楚王就是著名的楚怀王。

28.5 鉴往知来，最后总结力量平衡游戏的几个要点：

第一，国家之间的共识趋于瓦解，各国各念各的经，但是打法趋同，所有人都是机会主义玩家，一切随机应变。

机会主义，也称投机主义（Opportunism ），就是为了达到目的而不择手段，突出的表现是不按规则办事，视规则为腐儒之论，其最高追求是实现自己的目标，以结果来衡量一切，而不重视过程，如果它有原则的话，那么它的最高原则就是成者王、败者寇这一条。

---引自百度百科

第二，政策的大转弯会显著增加，就像楚、齐、秦三家的组合，但凡楚怀王水平高一点就随时可以180度转向。大国力量之间的重新排列组合，随时发生且瞬间完成。

第三，生存重于制霸。不是说不想制霸，而是制霸太难。群狼环伺，哪匹狼往上爬得高了点，其他狼一定会联手把它拉下来。

第四，算计绝不能只算一步，发力往往伤到自己。力量平衡的力学原理，是一层层的作用力和反作用力。

评述：

1，不管喜欢不喜欢，首先要认清现实，然后或者做一个机会主义者，或者做一个理想主义者。

前者从现实中牟利，将关注圈缩小到自身，躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬，好处是务实，坏处是当处在死亡螺旋中，最后也就是个死，短期的理性造成长期的不理性，个体的理性造成集体的不理性；

后者期待建立规则，扩展合作，节制欲望，目光长远，别问丧钟为谁而鸣，丧钟为你而鸣，没有人是自成一体、与世隔绝的孤岛，每一个人都是广袤大陆的一部份。如果海浪冲掉了一块岩石，国土就减少。如同一个海岬失掉一角，如同你的朋友或者你自己的领地失掉一块。每个人的死亡都是我的哀伤，因为我是人类的一员。

好处是长期的理性，不至于温水煮青蛙。作为群体可以继续长存，为了子孙后代可以留下更好的遗产；坏处是真的很理想，很容易就成为了祭品或者是被出售的英雄，如果有嫉妒的二阶偏好，则更显得非理性。

民众开始并不敢闹事，与清官相辅相成的良民早就当不成了，他们照样给贪官污吏当了数十年顺民，如果没有替他们承担组织成本和法律风险的英雄出现，顺民还会继续忍受霸道不公和敲诈勒索。英雄的出现改变了利害计算，顺民发现搭便车闹事风险不大，才作出官府所谓的暴民行径。后来，闹事所要解决的问题解决之后，如果官府不把他们当暴民对待，不以镇压相威胁，不拿赏金去诱惑，他们也未必去做洗刷自己出卖英雄的勾当。

问题在于，开始的平粮价的愿望，后来的对周祥千和张潮青的同情和敬意，很难找到表达的正常途径。假如周祥千或张潮青组织了一个农会，或者发动了一场诉讼，必定有许多人愿意交纳会费，愿意捐款请律师，就好像他们愿意维持自卫团一样。这样做既是合理的，又是合算的；既没有多大风险，又维持了一个良民的身份。在一个设计合理的社会里，这些人力和财力应当可以帮助百姓争取到法律承诺的公平，还可以使领头人名利双收，鼓励他们以后继续带头。奈何专制制度不允许集会结社，不许大家集资维护自己的政治利益。于是，可以克服搭便车障碍的、挑头谈判的主体无法组成，同时掌权者又一手遮天，民众也找不到与官府讨价还价的既和平又合法的其他途径，良民硬是当不成。重大的失衡和不公调整不过来，结果只好体现为顺民和暴民这两个方向的极端。

在这种体制中，英雄是顺民转化为所谓暴民的催化剂，缴出催化剂则是暴民回归顺民的象征和保证。我们中国人民是非常好的人民，大家都不愿意当暴民，都知道那不是长久之计。

----引自吴思：出售英雄

http://www.sohu.com/a/280214272_803048

2. 我会怎么办？