买手电商的分享力量—社群场景与产品创新（十六）

看到你的韩国偶像明星的御用BB霜，你也想要同款；

社交媒体上看到达人示范，你也想买；

你的闺蜜给你推荐的今年流行款——复古小包包，你也想要；

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如果你遇到过这种情况，那么你在受到买手电商的影响。

在今天广告满天飞的时代，单纯的电商和消费者买卖关系已经不能满足新生代用户的需求，她们需要有温度的分享和购买场景：分享成为一种展现美好生活能力的行为，购买则成为对美好生活的追求。

这一基于分享场景的运作模式，正在冲击传统电商，取而代之的是买手电商——信任关系的延展。

买手电商是下一代电商的方向，它是基于人格关系的信任和背书。不同于微店，也不是朋友圈的粗暴刷屏，而是场景电商的组成部分。

买手电商的基础是用户基于自己的通讯录和社交好友而形成的关键意见领袖（KOL）能力。KOL能力意味者一个人的公信力和影响力，有这种人格信任关系的背书，就会形成一种新的分享机制：

怎么才能买到好的日本美妆产品；

哪种澳洲的婴儿奶粉最值得购买；

……

这种有效信息的分享，与人格信任形成良性循环：越分享有价值的信息，就赢得信任，信任越强，信息分享就越被他人关注，也就自然产生购买行为。